因在發展中不斷完善，華藝在行業總能起到領頭和助推產業升級的作用，這艘“大船”在海上走得穩健而又自在。但是，區錦標還不滿足于此。當坐上了小船，他渴望駕馭大船;當駕馭了大船，他的野心已拓展至打造“燈海航空母艦”。

　　這一次，他瞄準了平臺。在總結過去二十多年古鎮的發展，他發現，當燈具從古鎮生產出來以后，來自全國各地的經銷商一般會選擇南下古鎮進貨。近些年，經濟景氣不再，物流信息趨于扁平化，電商成為實體店最大的敵人。簡言之，廠家和商家都需要一個平臺來助推自身成長。在這個背景之下，華藝廣場孕育而生。

　　打開華藝廣場網站首頁，你會發現這么一段簡介：“在信息化、扁平化的時代，華藝廣場六大業態互促共贏，供需一體，貿易商擁有大量賣家資源，廠家享有完善的服務。打造全球燈飾商貿平臺，聚合批發、零售、工程，讓優質品牌與優質經銷商對接，讓廠商共享資源，為燈都提供一個體驗、觀光、餐飲、購物、旅游等為一體的大型綜合體。”

　　毫無疑問，這是一件讓人既興奮而又備受期待的商業作品。與此同時，華藝廣場也將會是區錦標續寫華藝新榮光的標志，載入華藝史冊。

　　【Q&A】

　　媒體：作為古鎮乃至全國燈具行業的企業龍頭，華藝憑什么在刀影江湖之中屹立不倒30年?相較于其他企業，它的獨特優勢是什么?

　　歐錦標：1、整合各廠商資源、注重燈飾研發與檢測技術、打造企業品牌效應及擴張營銷渠道，是華藝的核心競爭優勢。2、這些年來，華藝一直致力于燈飾的研發設計及科技創新投入，形成了以自主研發為主、產學研相結合為輔的研發體系。3、公司建立了比較成熟的市場銷售體系，華藝專賣店遍布全國各地，產品出口到全球70多個國家和地區。其中，華藝工程燈飾，更是成為行業的領跑者。

　　媒體：近年來，行業最熱話題莫過于“企業如何實現轉型”，老牌企業更是首當其沖。在行業面臨轉型期的大背景下，您認為企業目前面臨的最大問題是什么?企業又當如何安身立命?

　　區錦標：我認為主要問題是目前燈飾渠道不斷扁平化，中間環節不斷減少，加上電商渠道的影響，傳統渠道正經歷變革。古鎮企業品牌林立，在發展過程中多渠道加強品牌推廣勢在必行。同時，在軟裝、設計師隱形渠道等方面加強合作，不斷增加品牌的附加值，增強品牌服務意識。市場上燈飾產品同質化嚴重，需要加強自主研發能力和創新能力，形成產品核心競爭力。用速度甩掉競爭對手，用海量新品贏得客戶，用拳頭和經典產品保障經營利潤。

　　媒體：您之前曾說過，對于燈都未來的展望，在于“市場平臺化”。這個詞語的具體含義是什么?

　　區錦標：對于“市場平臺化”，我們可以這么理解：由于全球化、信息化、物流更便捷，使得渠道不斷扁平化，中間環節不斷減少;加上電商垂直化渠道倒逼，傳統渠道正經歷變革。我想這種變革一方面是與新渠道模式相結合，另一方面是發揮傳統渠道優勢，另辟途徑向垂直化渠道靠攏。因為未來渠道垂直化只會加劇，將成為大勢所趨。

　　媒體：任何變革都不是一蹴而就，燈都轉向市場平臺化的歷程也是如此。您如何看待這段歷程的發展?

　　區錦標：是的，從我們提出“平臺化”概念到如今，這條路走得頗為艱巨，并不全然一帆風順。我認為，燈都的平臺化歷程至少將經歷三場變革，才能迎來曙光。第一場變革的主角就是臨街商鋪，隨著臨街商鋪不斷增多，分散的采購地讓各地商客倍受折騰。由此帶來燈都市場的第二輪變革，主角為專業市場。它能更集中地展示品牌、聚合優質產品，提供采購過程中吃、喝、住、行等以及推廣和運作的需求。因此，古鎮市場亟需擁有現代、完善的聚合型商貿平臺。

　　媒體：早前，古鎮鎮政府在2015年工作報告中便提出，古鎮市場要從“十里燈飾街”逐漸向聚合型商業綜合體轉變。這句話，您在華藝廣場的招商推介會也同樣強調過。這算是華藝廣場誕生的契機嗎?

　　區錦標：除了這點，在商業模式創新方面，古鎮政府也有所表明：要引導企業創新營銷思維，不僅專注于批發市場，更要兼顧廣闊的零售市場，提升燈飾銷售的批零比。在這種市場需求和產業創新的背景下，華藝廣場的“聚合型商業綜合體”的思路與政府的思路不謀而合。

　　媒體：站在市場變革前沿的華藝廣場，用什么來打造“聚合型商業綜合體”平臺?

　　區錦標：我們常說：一個賣場的未來，要看它有多大的集聚力。集聚力的快速形成將產生驚人的購買力。華藝廣場“世界燈飾綜合體”的定位，其實也在向外界傳遞其強大的集聚力。

　　首先，依靠華藝集團近30年在國內外市場和行業積累的資源，包括大批經銷商和國際買家、設計機構人員資源，都將為華藝廣場所用，成為華藝廣場買家資源。其次，華藝廣場計劃前往國外拓展，與國外的燈飾照明商協會及設計機構進行互動，參加國外的展會，以達到宣傳和聚攏國際買家資源的目的。再者，歐洲一線品牌的結集入駐，將引發強勁的品牌效應，國際國內燈飾照明品牌也將搶駐。國際國內相得益彰，形成“世界燈飾綜合體”強大的中心影響力。