3月14日，第03期“阿拉丁微談”直播完畢。
主題：商照行業深挖報告公開討論
微談陣列(按發言先后順序)
熊川高 伊戈爾電氣 研發總監
顧明 經心研科技 總經理、工程師
曾艷 西城工程設計 所長兼設計總監
張慶強 深圳名家匯科技股份有限公司 主案設計師
朱偉 三雄極光 商務代表
杜佳慧 天楹之光 項目經理
童國樹 宇太光電 研發部經理
陳小健 翔盈照明 總經理
陳秋鈿 雷士照明 區域經理
主持人
黃榮香 | 阿拉丁新聞中心 執行主編
Topic One
千億級商照發展空間很懸?
熊川高：如果“二八原則”依然有效的話，高端的“二”還是在飛利浦歐司朗手里，銳高在逐漸侵蝕他們的地位。剩余的“八”，就是火拼的世界，在“八”的份額里，歐司朗飛利浦也沒有絕對的優勢。如果把整個照明產業鏈加起來，千億是可能的。
顧明：LED特有的特性必然更加方便地集成智能化，智能化也是將來的方向。
曾艷：市場在逐步走向專業化，要提升室內空間得檔次，除了內裝外，就需要照明的潤色，業主也是越發看中這點，只是時間問題。我們設計師在做好自己的作品的同時也是在帶領業主學習，讓他們認識專業的重要性，和給他們帶來的巨大收益。好的設計師，是站在業主的立場，為他解決問題，節約成本。即使當前不是最省的方案，但長遠看來，絕對是個可持續發展事情。
朱偉：未來十年，傳統照明一套金路燈價格那么高，做了那么多年，現在都用LED，商照要做千億不容易。
Topic Two
大咖：ERCO、iGuzzini、Zumtobel、湯石、華格
商業綜合體、店鋪、酒店，哪些企業會做得更出色?
杜佳慧：貴!這幾年有好多大公司出來的專門做店鋪，連鎖服務到位，生意就不會斷。
熊川高：定位不同，當然價格不同!貴有貴的道理!這些品牌里有些是我們的客戶，別看BOM成本，很多隱性的成本在里面。至少品質是很講究的，性能也需達到設計要求。
童國樹：國外大咖們更注重細分領域，國內顯得就不那么專業。
曾艷：看過一款國外的燈，個人覺得工藝和材料上并沒有多大區別，但是燈具本身設計得非常巧妙，可靈活多變，適用于多種燈罩變換各種配光。難道一款產品的價值只在于服務和設計?如果沒有一個接地氣的運用空間，那怎么能讓它暢銷和被廣泛運用呢?
Topic Three
設計師如何選擇商照燈具供應商?
張慶強：我做商照在選擇燈具的時候，首先是要符合我的照明設計風格和理念，其次是燈具的透光率，暈眩值，美觀設計等方面綜合考慮。從個人設計者的角度出發，燈具的性價比固然重要，但一定要符合我的設計表達和設計最初的效果。
曾艷：說實話，我在做設計的時候，首先考慮的是我項目的定位，從而選擇我的燈具檔位。然后優先從我了解的燈具開始，所謂的了解，當然是先從腦海篩選工業設計較好，性價比較高的開始。我們也想用高大上的燈具，但是給錢的主給不起錢，只能退而求其次。
朱偉：產品穩定性，照射效果，款式。
陳小健：用心的設計要能過自己關吧，不能看盤子而偏離了自己對光的追求。
Topic Four
商照工程存在較多特殊利益鏈
新進者如何攻入?
未來中小企業的生存空間越來越窄?
曾艷：更深地步的品牌，確實很難被攻破。不過現在好在，多了個淘寶!家具的業主很多會選擇淘寶購買。市場的攻破，除了品牌自身的推廣，廣告植入外，的確需要更多的設計師，是更多。而設計師的了解，還是回到廠家的推廣!比如三雄的光學院，不錯的推廣平臺。可以去各個設計院，無論對照明設計師也好，還是室內、景觀、建筑、都進行一些專業的推廣，讓大家都了解這塊，而不是僅僅對于照明設計師。
熊川高：這中間有個很重要的事情是需要上下游企業做的，那就是溝通。上游企業一般先于下游企業知道新的技術，所以，溝通才會使最終客戶得到實惠。
朱偉：市場已經被瓜分了，新進入很難，美的原來氣勢多厲害。做一些爆款，做得越精越好，不能圖大，開渠道，做設計院是個慢活，開銷很大，估計新進的沒那些實力。
童國樹：新進企業想要進去，首先產品質量要過關，產品亮點是關鍵，要有針對性，第三就是設計，服務，加宣傳。不怕有利益鏈，這是新進入品牌優勢。
張慶強：其實產品的外觀對于燈光自身效果還是有影響的，你的燈具產品外觀設計要是能夠有著不同風格(中式、古典、新古典、地中海、美式田園、東南亞等等)設計，一眼就會抓住設計者的眼球，它首先就成功了一半。
Topic Five
2016年如何拓展商照?有何規劃?
朱偉：做商業照明，還是先定好自己的位，尋找適合的群體。還會一如既往的攜手設計師伙伴針對用戶做好照明設計方案，深化這方面的優勢。
熊川高：今年是個特殊的年份，注定了會有腥風血雨，所以，要想在今年有突破，有兩點必須做到，第一，產品特色，有吸引眼球的亮點，第二，價格，讓對手意想不到。
曾艷：做好手上的項目，每個項目都是業主的小寶貝，獨一無二，業主也有業主的小圈子，他們也會比較，也會口碑相傳。拿案例說話才是最有力度的說服力，與其說規劃，不如說做好眼前。
杜佳慧：我們現在針對店鋪連鎖開發產品，也算是細分了一下。價格方面研發部鎖定幾個品牌，市場推廣上，還是要設計師工程商同步推進，口碑宣傳的客戶群很穩定，會幫助企業挖掘更多自己不注意的優缺點。
童國樹：我覺得2016年，中小企業如果想進一步拓展商照業務，需要形成一個聯盟，然后聯盟內各成員進行分工，每人深耕自己所屬的領域，整出自己的特色，單打獨斗效果估計不會太好。
陳秋鈿：設計院開發還有渠道開發。
主持人：【小結】天楹之光：1.針對店鋪連鎖開發，細分產品;2.與設計師工程商同步推進，比如開展燈光培訓;3.做好服務，加強口碑宣傳;三雄極光：深化與設計師渠道優勢;宇太光電：形成聯盟，配合發展，協同創新，共同推進商業照明;雷士照明：設計院開發和渠道開發。
Topic Six
商業照明未來的核心需求和發展趨勢是什么?
朱偉：智能化應該是未來核心趨勢。說LED是趨勢，OLED是趨勢，智能化是趨勢，光品質，服務每個公司現在都在做，不是趨勢吧?
童國樹：照明我覺得一定會從使用光進入到享受光的時代。未來的核心：智能化和光品質。
熊川高：未來的核心需求是光的體驗，智能只是實現這一需求的方法。
陳小健：商照我覺得不是智能化為核心。智能化只能給消費者覺得新奇，但未能達到我們想要的效果。
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