商業(yè)照明，似乎成了2016年價格戰(zhàn)漩渦中的照明企業(yè)尋求突破的新切入點。

　　昭信LED就表示在2016年將以商業(yè)照明為主攻方向，經過三年的準備摸底，這家以戶外照明知名的品牌，希望將商業(yè)照明歸入拉動企業(yè)發(fā)展的幾駕主力馬車中。

　　與昭信LED不同的是，老牌照明企業(yè)三雄極光已經商照這條跑道上收獲了佳績，當然也看到了它更美好的光明前景。過去的一年，對所有企業(yè)來講，都是痛苦的一年。商場、酒店、店鋪的開店數量急劇萎縮，就在這樣的外部條件下，三雄極光的商業(yè)照明產品，卻處于爆炸性的增長階段，“這種增長，不是從無到有的變化，而是在基數較大情況下大幅度的增長，我們的部分產品，甚至出現了全年同期相比增長三倍多的情況。”三雄極光品牌推廣經理李全向阿拉丁照明網表示。

　　數據：中國商業(yè)照明市場規(guī)模將達358億

　　其實，商業(yè)照明的發(fā)展空間早已被許多業(yè)內看到。在城鎮(zhèn)化進程加速、人民生活水平提高等宏觀因素的帶動下，國內的商業(yè)照明行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大。

　　機構研究數據表明，2012年我國商業(yè)照明(主要指零售終端照明和酒店照明)市場規(guī)模為275億元，預計2016年該市場規(guī)模將達到358億，期間復合增長率達6.82%。

　　其中，商品式商業(yè)照明包括品牌零售終端、購物中心、超級市場等各類以銷售商品為最終目的的商業(yè)場所內照明的市場規(guī)模將達到208億元，較2012年增長41.50%。體驗式商業(yè)照明包括星級酒店、主題公園、娛樂會所等各類以提供服務為最終目的的商業(yè)場所內照明的市場規(guī)模將達到150億元，較2012年增長17.19%。

　　拷問：商照的錢，并不好賺!

　　光從數據來看，商照是塊大蛋糕，但這塊蛋糕似乎并不好下手。

　　昭信從13年開始做準備，14年他們走了一圈，接觸了不同類型的工程項目，15年精準整個市場的定位后，才準備在2016年大力發(fā)展。前后三年時間，昭信為何花如此功夫把脈市場?

　　“商業(yè)照明，對于整個品牌的敏感度比較高，對于產品特別是設計師的要求比較高，如果在這個領域有所突圍，一定要選定比較窄比較精的領域，選定之后我們一定要提煉幾款比較有競爭力的產品，和其他廠家有不一樣的東西，這樣我們提供工程服務，才能為業(yè)主帶來更多的價值。”昭信LED副總經理潘秀芳這樣表示。

　　除了商照產品不同場所的適配度不同帶來的難度外，在采訪中一些業(yè)內也對商照目前情況帶來的切入和發(fā)展難度“大吐苦水”。

　　福建融工智能照明有限公司銷售總監(jiān)鄒勇銘表示，商照市場上充斥著大部分都是中山，浙江的低端產品，出口的又以深圳和廈門的居多。國內做的好的企業(yè)無非就是那幾個大企業(yè)，像歐普、雷士、三雄極光等等，依靠自己現有的渠道網絡進行拉網式的銷售。目前在該領域沒有什么強勢性的產品，產品同質化嚴重，缺少技術上的創(chuàng)新。

　　歐洲節(jié)能環(huán)保照明產品的前三品牌曼佳美，在國內市場起步較晚。曼佳美(中國)照明電器有限公司總經理關仲文表示，對于覆蓋面較為廣泛的LED產品，國內目前沒有統(tǒng)一的規(guī)格標準，作為設計師是按照環(huán)境的照明要求設計方案，他們要有可選擇的產品做依據。據不完全統(tǒng)計，中國的照明企業(yè)目前有2萬多家，眾多LED企業(yè)采用的芯片性能以及規(guī)格不同，導致LED產品參數參差不一，使得設計師無法選型，這也就大大阻礙了LED在商業(yè)新項目中的使用。

　　手段：搶跑2016商照，“八仙過海，各顯神通”

　　■深耕者

　　三雄極光：產品系列化，豐富產品線

　　三雄極光是商業(yè)照明道路上的先行者，三雄極光品牌推廣經理李全表示，我們仍將會在店鋪、商業(yè)綜合體以及酒店領域進行有針對性的開發(fā)，將產品系列化，豐富產品線，繼續(xù)深化產品的專業(yè)度，提高產品的整體性能。我們對今后市場充滿了極大的期待。