一個普通得不能再普通的下午，西裝革履的盧旭文左右手各握一只天花燈，走進了產品鋪散一地的辦公室。他腰干筆直，笑著對我說：“剛和客人討論產品，一不小心把你晾在這里了，真是抱歉。”我趕緊站了起來，連忙表示沒關系，但目光還是不小心停留在他粗糙的手上——老板的手不應該都是光滑無痕的嗎?直到采訪開始，我才漸漸解開謎團：與燈共舞的這位老板，有點“癡”!

　　盧旭文

　　奧曼尼光電科技有限公司總經理

　　扎根燈具行業：終于等到你

　　還沒開始發問，盧旭文就先領我走進了奧曼尼新廠房的樣板間。在外人看來，這里也許只是一個普通得不能再普通的產品展示廳，但盧旭文卻親切地呼其“創意小天地”。他一手握產品目錄冊，一手打開了產品的開關。被光芒包圍的瞬間，只覺光線亮堂、溫柔，卻并不刺眼。“奧曼尼是憑光源起家的，這是咱家的‘晶彩’系列，這是‘晶瑩’系列、‘亮彩’系列......這是T5、T8支架系列......”恍惚之間，我有置身在奧曼尼燈具博物館的錯覺。

　　銷售出身的盧旭文在介紹產品時，他一直把“流明”“光效”“顯色度”等專業術語掛在嘴邊。在外界看來，這個正忙于介紹自家“孩子”的老板竟帶有那么一點可愛的氣息，讓人不得不在心里驚呼：燈癡!

　　別看現在對燈“癡迷成精”、介紹產品頭頭是道，剛步入社會的盧旭文，其實有過許多曲折的經歷，而且都與燈毫不相關。上世紀90年代，在大學攻讀機電一體化的盧旭文畢業后選擇了與專業相關的職業，只消一年，他發現工作內容與性格不合，便毅然辭去第一份工作。隨后，他賣過藥品、開過雜貨店，甚至經營過醫藥公司——最后都因性格不合或虧損收場。盧旭文打消了繼續當老板的念頭，專心致志地打起工來。2001年，身在天津的盧旭文嘗試性代理燈具，卻意外賺得人生的第一桶金。盧旭文終于找到了畢生所愛，他決定一頭扎進燈具圈。

　　“燈癡”養成記：我的五年規劃

　　吃飯談燈，走路談燈，出差談燈，訪客談燈。盧旭文打趣地說，他睡覺摟著的，竟然還是燈!這個有著“40歲年紀，50歲思維，30歲激情”的“燈癡”，只為盡自己最大的努力，帶給客戶最意外的驚喜。“我很享受這個過程。”盧旭文微笑道。

　　“誰說產品便宜，質量就一定不會好的?我偏偏就要做到精益求精，我就是要往相反方向跑，哪怕短期內企業會很受傷，但不經歷一番傷痛，哪能蛻變成蝶?”一字字擲地有聲，不等我們仔細消化掉連串的反問，盧旭文便繼續說道：“目前，行業大多存在以下兩種企業，他們靠兩種思維模式活下去。沒有長遠的定位，只顧掙眼前的快錢，無規范無規劃，謂之‘點式思維’;看政策，看行業風向，看‘天’吃飯，謂之‘線式思維’。倘若按此來發展，奧曼尼不久就會‘嗚呼哉’。”

　　盧旭文將奧曼尼的發展規劃為三個“五年規劃”：第一個五年，扎根本土，努力解決溫飽問題;第二個五年，在產品上狠下功夫，走技術型線路;第三個五年，控制公司規模，讓其發展不至于過度膨脹。

　　“3年前，我拋給一位同行朋友這樣的問題：對于賣成品的企業，什么才是最重要的?他答曰：一是質量，二是資金，三是營銷。我立馬說他回答錯誤。為什么會錯?不是說質量好就不對，只是說，企業面臨虧損倒閉的可能性會加大。我認為，產品應放在第一位。質量只是屬性之一，除此之外，產品還應有品牌、外觀包裝、光效、價值四個屬性，圍繞這五點來做產品，才能壯大公司的發展。”

　　高階生存手冊：產品為主營銷為輔

　　自成立公司以來，盧旭文一直是個用心做燈的老板，但奧曼尼的產品卻不算多產。在行業打拼將近6年，奧曼尼的核心產品一直是LED光源，近兩年，盧旭文才慢慢將產品線擴充至家居照明與商業照明。因為每件產品都是心血之作，“防騙防盜防抄襲”的意識早在盧旭文心里生根。他將奧曼尼目前所擁有的十余個專利證書一字排開在桌面，眉頭緊蹙道：“我最瞧不起那些崇尚‘拿來主義’的人，每一個勞動成果都應該值得尊重。”

　　產品的質量和口碑雙收，登門找盧旭文幫忙貼牌的企業不在少數，這其中就包括了某些國際巨頭。對于他們，盧旭文笑著揮了揮手，將一個又一個的“發財”機會一一擋在了門外。“經過數年的發展，LED產業還是沒有定型，這是一個‘痛并快樂著’的年代。我是一個有夢想的人，打腫臉充胖子的事我可做不來。”呷下一口清茶，他緩緩說道，“做二線品牌的No.1，給自己不斷向上的空間，這不是特別自在舒心的一件事嗎?”

　　這樣的心態，對于發展尚在初升階段的新生企業來說，絕對是一種高階生存技能。今年，盧旭文計劃扎根廣東，計劃打造并推出系列化的新產品，同時，他將全力開發專賣店主導型的新客戶。這一年，也是盧旭文“第二個五年計劃”中的開局之年，他仍堅持以“產品為主，營銷為輔”方針。“這就好比兩位正在參加選拔賽的球員，一位擅用花式但技術并不扎實，一位招數頗少但基礎扎實。”他稍稍停頓一下。“如果我是足球教練，我一定選擇后者。”