博睿光電一直秉承“成人達己”的經營哲學，對外通過給客戶提供增值服務獲得長足進步，對內通過員工能力持續提升工程建立了一支高素質的員工隊伍。2015年，一向以科研創新為原動力的博睿光電迎來新一輪發展高峰。在銷售量方面實現了近80%的增幅;技術上，氮化物紅粉的抗高溫高濕性能的改進研究歷經一年半的專項攻關，取得了實質性的突破;另外，立足YAG黃粉的持續迭代和改進，關于高顯色白光LED所需的高效黃綠粉及氮化物紅粉的技術顯著提升;新體系熒光粉的研究也取得重大進展。

　　這家以生產高亮度白光LED用熒光粉、等離子顯示器(PDP)用三基色熒光粉、冷陰極熒光燈及緊湊型節能燈(CCFL/CFL)用熒光粉及長余輝蓄光型熒光粉等為主的稀土發光材料企業，正在以契合市場的科技創新，帶動企業的快速發展，逐漸趕超同行競爭對手，成為國內一流的技術領先企業。

　　近日，博睿光電總經理何錦華接受阿拉丁照明網的采訪，講述博睿光電“成人達己”的經營哲學，特別是以客戶為中心的企業理念以及多項技術成果背后企業對于技術創新的倡導和背后的團隊力量。他表示，“隨著博睿光電技術和服務能力的不斷提升，我們已經和包括鴻利、兆馳、國星、瑞豐、德豪等國內LED封裝標桿企業形成了良性的互動合作關系，客戶結構的不斷優化將更好地支撐博睿光電未來的健康發展。”

博睿光電總經理何錦華接受阿拉丁照明網的采訪。

　　實行“規模化定制”的產品策略，為客戶提供專屬解決方案

　　阿拉丁照明網：2016年伊始，作為技術水平躋身國內第一梯隊的熒光粉知名企業，博睿光電在去年的成績如何?

　　博睿光電 何錦華：在過去的2015年，正如大家所知，整個LED行業競爭日趨激烈，伴隨著價格競爭的愈演愈烈，行業內部分化不斷加劇，整個產業的利潤水平進一步下降。LED熒光粉作為其中的關鍵輔材之一，也面臨同樣的境遇。

　　在這種市場環境下，我們始終堅持兩點：首先是堅持以技術為先導，堅持以客戶需求為中心，進行技術改進，不斷開發更符合客戶需求的新產品和好產品;其次，由于應用端需求的多樣性，定制化需求層出不窮，這就要求我們與封裝企業保持密切的技術互動和有效溝通，為了準確把握客戶需求，我們這幾年持續努力，希望打造一支專業化推廣團隊為客戶提供真正專業化的技術支撐，現在可以看到效果正逐漸顯現。除了為客戶提供客制化的產品和服務外，我們還依托我們母公司所擁有的國家重點實驗室的研發平臺，為客戶提供更為廣泛的技術服務，共同參與到客戶的技術創新工作中去。

　　2015年，博睿光電在銷售量實現了近80%的增幅，單月平均出貨量接近5噸，最高單月超過6噸。更為重要的是，隨著我們的技術和服務能力的不斷提升，我們已經和包括國星、瑞豐、兆馳、鴻利、德豪等國內LED封裝標桿企業形成了良性的互動合作關系，客戶結構的不斷優化更好的支撐了博睿光電未來的健康發展。

　　阿拉丁照明網：熒光粉市場競爭激烈，各企業競爭中以契合市場需求的高品質產品贏得市場認可。博睿光電的產品生產原則是什么?2016年，產品的規劃是怎樣的?

　　博睿光電何錦華：作為LED光源中的關鍵材料，熒光粉在其中起到提供流明、調節光色的作用。因此，在努力改進產品性能以滿足客戶對更高光效的不斷追求的同時，我們還需要根據用戶對產品光色的多樣化需求提供客制化方案。

　　為此，我們采取了“規模化定制”的產品策略，以客戶需求為中心，通過不斷提升我們的柔性生產能力，從而有能力能夠為客戶提供客制化的產品和技術服務，既滿足了多樣化的客戶需求，同時也能夠保證產品的性價比。

　　尤其值得一提的是，目前高顯色白光LED所用的氮化物紅粉存在高溫高濕劣化現象，特別是在中高功率器件上應用時問題更為突出，目前大部分熒光粉企業可能還沒有特別關注，抑或是還沒有找到問題的解決辦法。我們從2014年就開始投入了非常大的精力進行氮化物紅粉的抗高溫高濕性能的改進研究，歷經一年半的專項攻關終于取得了實質型的突破，該系列產品也為我們更好的服務高端客戶提供了重要的產品保障。

　　未來熒光粉的發展不僅受到未來照明、顯示或者其他新領域應用需求的影響，而且熒光粉技術本身的發展更會對半導體照明未來產業具有直接的推動作用。從當前照明和顯示兩大主導應用領域的發展趨勢來看，照明方向上的發展在光效上逐漸趨緩的同時，對光品質的追求正在日益受到人們的重視。2016年，我們將圍繞提升LED光源光品質的熒光粉產品開發和光譜結構適應性上開展更為細致深入的研究。我們了解到在2015年，許多國際大廠已經開始采用一些新的光品質評價標準，如GAI、CQS、TM-30等，我們也將提早著手進行相關方面的光譜研究及熒光粉體系的配合開發。

　　在液晶顯示方向上，形勢其實非常嚴峻，液晶顯示技術如不能在色域方面快速突破，將面臨OLED和量子點技術的雙重夾擊。顯然，作為對色域指標至關重要的熒光粉的重要性無需多言。在這種背景下，作為國產熒光粉企業一員，將高色域用熒光粉作為2016年的重中之重，不僅僅是替代進口產品，更是為支撐我們國內液晶產業在下一輪顯示技術競爭中勝出發揮我們的材料支撐作用。今年我們將在2Q推出面向高色域背光的新型高效窄帶寬綠粉和紅粉，我們也期望液晶背光方向的產品突破成為支撐博睿光電今年更好發展的重要支撐。

　　阿拉丁照明網：博睿光電的企業經營理念是什么?“以客戶為中心”主要體現在哪些方面?個性化定制也是博睿光電獲取市場競爭力的重要法寶，博睿光電在這方面如何去提升?

　　博睿光電 何錦華：正如上面已經提到的，博睿光電自公司成立以來，就始終秉承“成人達己”的經營哲學，在經營中堅持“以客戶為中心“的經營理念。公司的所有動作，公司的發展戰略，研發創新，生產保障以及市場銷售都是以客戶的需求為導向。為了能夠真正實現個性化定制的服務目標，我們主要從以下三個方面入手：

　　(1)以客戶需求為產品研發導向，通過保持較高頻次與客戶進行深入技術互動，了解并明晰客戶的產品需求方向，進而形成我們產品創新的技術方向，并以此為主干進行橫向擴展，滿足類似產品群的需求。為了真正實現“以客戶為中心”的工作目標，我們與用戶的技術人員進行細致的討論分析，結合用戶所用的其他配件技術特征，如根據客戶所用的芯片波段、支架類型、膠水特性等等，進行針對性的定制，為客戶提供有競爭力的整體解決方案。

　　(2)從終端應用的技術需求角度，對LED技術的發展前沿保持密切跟蹤，適時進行配套熒光粉的技術跟進，并開展相關的技術預研，提前開展一些針對不同方向應用需求的熒光粉解決方案。一旦客戶在市場上遇到此類新的技術方案，我們就可以及時快速提供配套解決方案。比如，我們在2015年就提前關注評價并開展了有關評價白光LED光色指標的研究，如CQS、GAI、TLCI等新標準下的熒光粉解決方案。

　　(3)生產和物流保障，為客戶提供規模化定制的服務，是博睿光電保持競爭力的有效手段之一，而為此我們必須打造自身的生產保障能力。近三年，我們專門組建了生產技術研究項目組，專門開展多品種多規格條件下的生產技術研究，并取得了顯著成效。