“工匠精神”背后的故事：從1985年創立至今，作為順德照明電工企業的一面旗幟，錦力集團已經走過了風雨31年。這31年，行業在變化、市場在變化，錦力集團也在悄然發生著變化。對于廣東錦力集團總經理伍錦生來說，市場“危”、“機”永遠并存，無論順境或是逆境，企業都不能失了“闖勁”。

　　廣東錦力集團總經理伍錦生

　　喜迎工業4.0

　　危機中醞釀新未來

　　當前，照明電工市場風云變幻，LED的出現對行業更是形成強大沖擊力，在此背景之下，企業未來的發展機遇在哪里?對于已經走過31年的錦力集團來說，這同樣是個課題。

　　對此，廣東錦力集團總經理伍錦生透露：“現階段，錦力集團實行‘兩手抓’，同時抓好‘LED照明’和‘電工’兩大業務板塊。盡管電工產業相對LED照明產業更為穩定，但在行業轉型升級的當下，錦力集團業必須做出調整，以適應市場的變化，且這個調整已是迫在眉睫。”

　　據悉，錦力集團目前已經全面展開了調整，包括“內部經營調整”和“外部資源調整”，同時在追求“發展穩健”的基礎上，錦力還進行著企業更深層次的創新。

　　“在過去，企業對于品牌的定位更多是區域性的;在未來，特別是進入‘工業4.0時代’，企業更要面向全國性市場進行調整和發展。”伍錦生表示：“錦力集團一直以來發展穩重，對于未來，我們有著自身獨到的戰略部署。在過去幾年，錦力集團將部分資源投入到照明、電工以外的更多產業領域中，取得了很好的成績。‘發展實業’是重中之重，對此，錦力集團從未改變，未來也將把握好機遇，專注‘危機’中的‘機會’。”

　　在錦力集團總經理伍錦生看來，在市場環境較好的情況下，數量眾多的中小企業更易蜂擁而至，造成市場混亂，但恰恰在行業發展遇到瓶頸或面臨轉型升級之時，優秀企業更易突破瓶頸，找到更好的發展道路或是更好的機遇所在。行業的未來必將是“大者恒大”，優秀品牌必將在大浪淘沙中脫穎而出。

　　順德崛起

　　“智造升級”為騰飛夯實基礎

　　在傳統制造業時代，順德企業的優勢自不用說，這其中也包括照明、電工企業。而如今，面對江浙一帶以及周邊產區企業的快速崛起，順德產區如何突圍?順德企業如何面對?機遇到底又在哪里?

　　在錦力集團總經理伍錦生看來，當前，全國照明電工的產業環境正發生著巨大的變化，以浙江一帶的企業為例，這幾年無論是“全局視野”、“產業布局”，還是“市場敏感度”、“市場認可度”等都得到極大提升。為此，順德企業在發展過程中正日益感受著來自四面八方的壓力。

　　為此，伍錦生建議道，順德企業在尋求突破之路時，要堅持將產品品質做好，扎實做好市場渠道，并尋求優勢資源整合，進一步提升自身品牌的全國知名度，如此，未來的發展道路才會越走越寬。

　　落實到企業的實際發展過程中，錦力集團總經理伍錦生表示：“每家企業都有自己的發展重心和未來規劃，關鍵是自己如何把控。在發展達到一定的高度后，順德企業既要有‘量的積累’，也要有‘質的飛躍’，關鍵時刻亦要敢于‘沖’一下。”

　　在企業發展過程中，伍錦生還特別看重“人的重要性”，并數次提到。在他看來，錦力集團的發展依賴的是“團隊力量的發揮”，而絕非單靠個人魅力或能力。

　　“我們不但要考慮如何利用好人才，同時還要考慮怎樣將企業發展空間持續擴大，這也是企業發展很關鍵的環節。企業之所以有瓶頸，一方面在于‘人的問題’，另一個在于‘原有機制局限’，而要突破這個瓶頸，需要不斷嘗試新的模式。”伍錦生說道。

　　錦上添花

　　激活市場品牌　揚帆再度啟航

　　在互聯網時代，企業都在談論和探討“互聯網+”轉型，而作為制造型企業，如何結合互聯網，真正地用好互聯網工具實現轉型?伍錦生表示，經過31年的發展和沉淀，錦力集團無論是產品還是渠道都已經極具實力，未來則要在品牌知名度上，結合如今“互聯網+”等多種途徑進一步發力。

　　對此，錦力集團總經理伍錦生表示，過去電工企業只要耕耘五金渠道就能收獲不錯業績，但如今的市場環境與營銷工作都更為復雜，如專業渠道、直銷渠道等混合發展，為此，企業渠道及營銷必須更為立體化;而那些只專注于五金渠道求生存的企業，未來的生存空間必將越來越小，渠道越走越窄，“深化渠道”勢在必行。

　　據悉，現階段，錦力集團銷售渠道眾多，目前銷售量最大的渠道是“大五金渠道”，而利潤最高的是各種各樣的“專業渠道”，但同時也是難度最大的渠道。錦力集團在發展中愈發明確：企業必須為廣大代理商全面提升附加值，才能贏得更大的生存發展空間。

　　在伍錦生的規劃中，錦力集團將在與合作伙伴保持密切溝通交流的基礎上，集中資源發力品牌戰略運營，將“產品”、“活動”、“渠道”、“推廣”等系統整合;另一方面，錦力集團還將進一步加強渠道商家的互動，提升商家的活躍度，提高商家的盈利能力，和廣大商家一起渡過“市場低潮期”。伍錦生透露道，錦力集團未來要推進渠道變革，精耕細作，找準市場需求，加大品牌推廣，在縣鎮等終端市場深入展開工作。

　　伍錦生還進一步介紹道，如今品牌宣傳需要更為立體化以及多樣化，對此，企業要加大投入力度。在宣傳過程中，“增進溝通”、“彼此信任”、“創造效益”對企業顯得尤為重要，因為現在，企業擁有好產品已經遠遠不夠，還要實實在在的效益。