作為老牌的歐洲企業，歐華一直精耕于海外市場，并與飛利浦、歐司朗等國際品牌比肩而行，其品牌形象也深入人心。近年來，歐華逐漸轉入國內市場，拓展其在中國區域的照明業務。
在2016年廣州國際照明展即將隆重召開之際，歐華中國區總經理洪正儀先生接受了阿拉丁新聞中心的采訪，暢談了經營狀況、產品和技術，以及如何在中國兩條腿走路，拓展市場等問題。
歐華中國區總經理洪正儀
阿拉丁照明網：能否簡單為我們介紹一下歐華的發展現狀嗎?
洪正儀：歐華集團成立于1921年，是一家老牌的歐洲照明控制和照明電源生產商。曾經在世界上推出第一款DALI控制的調光電子鎮流器，也是最早DALI組織的發起人之一，在歐洲乃至全世界享有盛譽。目前歐華集團已經把戰略重心更多地轉向于智慧照明和智能控制，從原來的提供產品為主到目前發展成為提供控制方案為主。我們公司提出的freedom in lighting就是更好地為包括燈具制造商、設計師、工程電氣商等提供實用、可行、智能的方案及產品。
歐華中國公司從2011年進入亞太市場以來，一直致力于服務好各層次的客戶，提供最優良的產品。目前公司以照明電源產品和智能控制技術雙產品線驅動，把LED電源產品和DALI調光控制系統完美地結合起來，在OEM燈具廠商客戶和工程項目上齊頭并進。
阿拉丁照明網：歐華中國公司將亮相于今年6月份的廣州國際照明展，針對此次展會帶來了哪些新產品或新技術?可否簡單介紹一下?
洪正儀：在今年廣州國際照明展上，我們公司除了傳統的照明LED驅動產品，如恒流，恒壓驅動，DALI調光驅動外，更進一步推出了一個系列為“Smart Solution”的產品序列。該智能調光產品是在原有DALI控制電源產品基礎上升級而成，里面包含有小至一個房間，多至一個樓層的調光方案。客戶使用時，可以不需要匹配DALI控制系統而實現人感，光感，多場景及變顏色的燈光控制。這樣省去了很多包括設備和安裝的成本，還實現了同樣的調光效果。非常適用于辦公室和酒店的改造工程和小范圍的區域調光工程。當然，如果是有整個樓宇的照明控制需求，歐華傳統優勢的DALI控制系統仍然可以提供一整套的照明方案。
阿拉丁照明網：作為在歐洲與歐司朗、飛利浦比肩的幾大企業之一，歐華于2011年進入中國，能否具體談一下在中國區域的照明業務拓展情況?
洪正儀：歐華中國目前是兩條腿走路，一方面針對燈具廠商，另一方面也針對高端的項目工程。去年以來，由于LED照明的應用，使得照明市場對智能調光的要求越來越多，越來越精細。這樣，為我公司提供了非常好的機遇，因為歐華的產品主要優勢就在DALI控制和調光上面。我們中國公司今年前五個月的業務量比去年同期甚至有了40%的增長。這在當前經濟不是十分景氣的大環境下，可以說是非常不錯的結果。
和飛利浦，歐司朗這些企業不同的是，我們不做任何燈具產品。所以可以說定位比較獨特，和燈具廠商沒有任何競爭關系。我們是專注于做我們的燈光控制方面的產品。
阿拉丁照明網：在中國市場開拓方面歐華有哪些新的計劃嗎?您如何看待中國的市場?
洪正儀：在我看來，中國市場潛力巨大，發展也很快，同時又有其自身獨有的特點。歸納來說，就是中國市場應變快，參與者眾多，同時也是一個以價格驅動為主的市場。所以，我們歐華雖然是老牌的歐洲企業，產品又是國外生產的進口產品，但盡量放下身段，給中國市場提供既質量可靠，又價格合適的產品。
在市場開拓方面，我們會進一步發展一級代理商，也同時增強自己的銷售和技術團隊，擴展新產品的推廣范圍。
阿拉丁照明網：歐華在歐洲知名度很高，請問在中國采用何種方式建立自己的知名度呢?
洪正儀：我們將通過互聯網和傳統媒體，以及大型照明展會來推廣我們的產品。知名度首先是建立在優良的產品和到位的服務上的，通過客戶間的傳播也是一種方式。同時公司也會定期開展一些新品推介會。
阿拉丁照明網：進入5月，很多企業2016年第一季度業績相繼披露，請問比歐華今年經營業績如何?今年的發展目標是什么?
洪正儀：中國公司今年1-5月份營業額比去年增長40%以上。關于今年的發展目標，我們也不是光看營業額的，更看重客戶對我們的反饋。我們想同客戶建立一種雙贏的合作關系，就是使用了歐華的產品，給客戶的產品提供了進一步的附加值，讓客戶也同樣贏得市場。
阿拉丁照明網：在同質化產品的競爭格局下，照明行業大打價格戰，您怎么看待此現象?
洪正儀：價格戰是中國市場非常普遍的現象。歐華是秉承不打價格戰，而以質量制勝的企業。我們相信經過大浪淘沙，真正活得很好的企業都是以產品質量和良好服務制勝的企業，這也是歐華生存95年的秘訣。所以我們相信，給客戶提供附加值高的產品，同樣幫助客戶提升了他們產品的實力。需要強調的是，歐華的產品和其他公司基本不存在同質化的可能，我們就是追求自己的獨特性。
