5月26日，第06期“阿拉丁微談”開播。

　　“阿拉丁微談”由阿拉丁新媒體、新聞中心、雜志聯合開辦，針對行業熱點話題，組織業內具代表性人物，進行微信群討論交流。

　　主題

　　照明工程行業如何借PPP構建新生態?

　　微談陣列(排名不分先后)

　　陳衛東 | 南京京澤照明 公用建設業務經理

　　杭為民 | 創格燈光景觀工程 總經理

　　袁啟軍 | 蜂鳥照明工程 工程

　　穆海礁 | 沃德智光國際照明 總經理

　　姜 雷 | 萬通時達電子 業務部經理

　　林 彥 | 粵志照明 經理

　　顧學松 | 名家匯 業務經理

　　主持人

　　黃榮香 | 阿拉丁新聞中心

　　Topic One

　　目前照明工程行業存在哪些問題?

　　黃榮香：我來拋磚引玉吧，工程運行效率低，工程款拖欠嚴重，有這樣的問題嗎?

　　陳衛東：我覺得最大也是最切實的問題，業主對于照明工程不愿意單獨提出來做ppp，而是全部打包給總承包。

　　業主做ppp很重要的想法是希望做個甩手掌柜，尤其是政府工程。現在市場上競爭對手太多，而且很多都是皮包公司，草臺班子，準入門檻低，靠低價、圍標之類的方式中標。

　　穆海礁：門檻低，市場亂，活難接，款難結。工程類都一樣，照明嚴重一些。

　　袁啟軍：靠低價最難過啊!

　　顧學松：業主對照明的理解和認識是甲乙雙方合作的基礎，包括后期施工及回款，潛移默化的過程很重要。

　　林彥：業主基本都不太懂。低價中標，質量上去偷，太多外行的關系戶，只看價格不看質量。我們目前很多都是從關系戶手中買的標做。

　　黃榮香：那現在政府大力推行的PPP模式，可否解決這些問題呢?做過PPP的幾位老總，可以跟我們分享下?

　　林彥：3P只是政策，有的是對策。

　　陳衛東：政府玩的這一套，都是國外玩剩下的。

　　李楠：3p只是政府減持物業的手段。

　　黃榮香：大家都不太看好PPP?

　　林彥：問題大家都很清楚，每一個環節都存在問題。我們現在做的最多的是EMC。

　　陳衛東：PPP就是公私合營，政府調動社會資金，盤活整個市場經濟。做了EMC就做不了PPP，有本質區別，EMC是合同能源管理，風險收益都在我們這里，導致很多公司做不下來，PPP政府和我們成立SPV特殊目的公司，風險共擔。

　　Topic Two

　　如何看待照明行業的PPP發展?

　　PPP模式的運用對照明行業有何影響?

　　陳衛東：我認為PPP作為地方政府的融資手段，前景很好，但是對于照明行業不是很適合，至少現在不適合。我們公司聯合路燈處，城管局做EMC做的不錯，PPP幾乎推不動。

　　林彥：體量太小。

　　穆海礁：EMC也沒那么好推廣，整體產能過剩，燈具價格參差不齊，節能量確認爭議，財政撥款環節不對稱。

　　杭為民：現在好多政府沒錢，PPP應該是今后的趨勢，對大公司有優勢。

　　Topic Three

　　照明行業的PPP模式運行情況如何?

　　黃榮香：照明行業怎么借PPP構建新的生態，怎么克服困難，共同推進?

　　穆海礁：道路環保水務，包括機場醫院地熱，這些都是有項目自嘗性的。我認為照明可能只有一種途徑參與進來，借智慧城市，物聯網，綜合功能的智能路燈控制進入。

　　杭為民：我認為應該是專業大型照明項目。

　　陳衛東：現在PPP項目真正懂行的很少的，一知半解的多。

　　Topic Four

　　貴司PPP項目方面，有何計劃?

　　陳衛東：我也去談過路燈，智能化的，人家問我有沒有道路施工資質，我當然沒有了!我們集團做的是全產業鏈，藍寶石襯底、半導體、整燈生產、施工都有，就這出去談都不行，然后就只能談供貨了。

　　林彥：資質生產結合。

　　杭為民：PPP應該一條龍服務，智慧城市應該會是PPP的亮點。

　　穆海礁：項目初步方案過了，公司考察過了，財政能力測算過了，意向書沒簽。PPP項目操作期要成立項目運營管理公司，匯集政府、企業、投資公司。

　　顧學松：可以轉換思路照明修路一起談，搞聯合體。

　　黃榮香：關于經營權，利潤生產點和照明利潤點，這個大家有什么看法?

　　陳衛東：我覺得LED利潤點在于節能，做能源解決方案。一個商業體晚上亮著幾千套燈，如何產生價值，怎么測算，都是無法測算出來的。我接觸的都還在做分包商，傳統的模式。做EMC的也很少，私企現金流很重要。我們集團是國企改制的，我出去談都是打著我想奉獻社會責任的旗號，做公益，談EMC，成功的基本上都是大型設施建設項目，貸款一半來自銀行，你如果成立了投資公司，我覺得不如圈塊地做開發來的更實際，沒看到照明參與。

　　姜雷：我一個客戶目前正在操作3p項目，而且就是純商業亮化，也就是以亮化形成廣告，形成旅游價值提升。政府出項目以及解決相關審批手續，如，戶外廣告資格證等，我這客戶出資出方案，評審通過后，按定期受益回饋投資者，這樣一來，就沒有了以前政府工程尾款難收的問題了。

　　當然，立項初始也是公開招標的，審計同步跟進，要評審的項目之一就是運行單位的資金實力，資金實力也意味著運作能力和3P周期承載能力。這很大程度上解決了政府運作項目所要申請項目資金的壓力，沒有這個資金壓力，地方政府運行項目的速度就自然加快。

　　而做3P項目者因為資金回饋定時，會逐步呈現良性循環，而且，因為周期問題，其運作必須保證至少在周期內的質量水平，無形中提升了工程質量。

　　總之，應該是利大于弊，況且試水階段有弊端也屬于正常，逐步修改罷了，鑒于此，個人認為，3P不會曇花一現，會成為一種趨勢。

　　杭為民：還要有個投資公司，工程公司資金量不夠。

　　林彥：商業綜合體也可以考慮，智能路燈應該可以。

　　Topic Five

　　照明企業、工程公司，城建公司以及金融機構等照明工程主體如何參與到PPP模式中?

　　陳衛東：我們都是探索者，看客戶的需要，看人下菜。其實ppp只是個引子，我們希望的是在照明工程方面有所作為，我覺得現在ppp是可以嘗試的，立足于現在，探索未來方向。

　　我最近在關注設計方面，從源頭入手，做好一個項目，我覺得可以嘗試組成戰略合作伙伴關系，總包、設計單位、設計顧問公司、燈具廠家等，聯合起來搶占優質項目，在上海很多優質企業在這么做。

　　林彥：個人感覺EMC、3P在照明上其實都不算完全適合。

　　陳衛東：我覺得照明行業應該做一個能夠搭上順風車的人，而不是開車的人，開車的交給大型承包商，你和他們有戰略合作關系，用的就是你的燈，你的施工隊，同時應該探索更先進的運營模式，增加利潤來源，一棵樹上吊死也挺悲哀的。

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