企業(yè)的批量涌入、產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的價格戰(zhàn)、產(chǎn)品質(zhì)量差齊不齊等元素導(dǎo)致國內(nèi)照明市場陷入紅海競爭，LED產(chǎn)業(yè)景氣度下行，不少企業(yè)轉(zhuǎn)向重點開拓海外市場，而近年崛起的“金磚”市場成為企業(yè)必爭藍海之地。照明企業(yè)如何快速切入并深耕新興市場?

　　6月10日下午，在阿拉丁照明論壇“思索·市場—新興照明市場”的會議上，杭州嘉諾展覽有限公司營銷總監(jiān)王以樂從大會展全生態(tài)服務(wù)商角度，為觀眾分享目前拉美市場情況，以便于更高效切入該市場。據(jù)了解，嘉諾展覽把為客戶提供“一站式會展營銷及品牌推廣”服務(wù)作為戰(zhàn)略目標，在過去十年已帶領(lǐng)有五千多家企業(yè)走進全球五大洲近60個國家和地區(qū)的展。

　　阿拉丁：據(jù)了解，您此次在lighttalk的演講主題為“拉美珍寶-巴拿馬”，能否概括一下演講的內(nèi)容要點?

　　王以樂：本次演講的內(nèi)容主要是分享我們經(jīng)過多年數(shù)據(jù)及現(xiàn)場調(diào)研后的成果，包括拉美市場情況、中巴照明產(chǎn)品貿(mào)易數(shù)據(jù)、巴拿馬市場中照明產(chǎn)品及價格情況。

　　阿拉丁：歐美經(jīng)濟放緩，今年照明外銷企業(yè)的市場開拓地域的重心是否發(fā)生變化?(轉(zhuǎn)向東南亞等新興市場?)

　　王以樂：地域開拓重心的確發(fā)生了變化，2015年以來逐漸升溫的市場有：東南亞(泰國、印尼、越南、新加坡等)、南亞(印度)，非洲(南非、埃及、肯尼亞)、拉丁美洲及加勒比海地區(qū)(巴拿馬)，南美洲(秘魯、智利、哥倫比亞、阿根廷、巴西)。

　　阿拉丁：嘉諾展覽如何助力企業(yè)開拓新興市場?(具備怎樣的優(yōu)勢?)

　　王以樂：一是業(yè)務(wù)優(yōu)勢。嘉諾展覽是一家大會展全生態(tài)服務(wù)商，為參展企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)(包括會展代理、會展定制商旅、展示設(shè)計、會展物流、會展市場調(diào)研、專業(yè)領(lǐng)隊服務(wù)、展后增值服務(wù)等)，我們希望通過全生態(tài)的服務(wù)，讓企業(yè)通過展會開拓新市場時更簡單也更精準。

　　二是國際資源優(yōu)勢。10年組展經(jīng)驗，與包括中國在內(nèi)全球五大洲60多個國家的組委會、行業(yè)協(xié)會、旅游機構(gòu)、媒體等建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，所以我們可以針對性地將合適的展會推薦給合適的企業(yè)，讓企業(yè)在開拓新市場時更高效。

　　三是品牌優(yōu)勢。十年來與超過5000家企業(yè)合作，在業(yè)界樹立了良好的口碑，獲得了眾多政府、協(xié)會和專業(yè)媒體的認可，并收獲到來自各個機構(gòu)和組織頒發(fā)的各項榮譽。品牌的優(yōu)勢，讓我們在助力企業(yè)開拓新市場時更專業(yè)。

　　阿拉丁：在您看來，在哪個區(qū)域/市場的業(yè)務(wù)開拓最為有難度?

　　王以樂：每個地域都有特殊性，例如印度的低價要求，非洲的融入與安全，南美的石油經(jīng)濟影響等等。最為有難度的市場區(qū)域，我覺得反倒是歐美這些成熟市場，一是對產(chǎn)品品質(zhì)和認證要求比較高，二是因為供應(yīng)鏈關(guān)系已經(jīng)比較穩(wěn)固，導(dǎo)致機會偏少。

　　阿拉丁：于照明企業(yè)來說，嘉諾展覽在其中扮演著怎樣的角色?

　　王以樂：嘉諾作為一家大會展全生態(tài)服務(wù)商，對于照明企業(yè)來說扮演著一個最前沿的“探路者”角色。我們在做任何一個市場前，都會先通過數(shù)據(jù)及市場調(diào)研探索市場情況，然后通過多年積累的大數(shù)據(jù)及新媒體方式助力企業(yè)了解市場，并通過一站式展會服務(wù)助力企業(yè)開拓市場，通過展示設(shè)計服務(wù)助力企業(yè)品牌生長，最終帶領(lǐng)照明企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價值及品牌價值最大化，這正體現(xiàn)了我們的企業(yè)文化核心——“成就客戶”。

　　阿拉丁：目前貴司的LED照明業(yè)務(wù)在總業(yè)務(wù)中的占比達到多少?

　　王以樂：嘉諾展覽有三個大的業(yè)務(wù)板塊：會展服務(wù)、展示設(shè)計、會展主辦。會展服務(wù)事業(yè)群現(xiàn)有操作行業(yè)包括汽摩配、LED照明、管件管材、線材線纜、緊固件、電力、電子等， LED照明行業(yè)組展是會展服務(wù)操作的比較成熟的行業(yè)，營業(yè)額占比在18%左右。

　　阿拉丁：從非照明行業(yè)從業(yè)者的角度來看，現(xiàn)階段照明行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何?貴司照明業(yè)務(wù)是否受此波動業(yè)績下滑或上升?

　　王以樂：照明行業(yè)通過前期多資金的投入，現(xiàn)時已經(jīng)進入到整合、優(yōu)化的階段，直到未來通過并購產(chǎn)生大型國際性企業(yè)。

　　嘉諾展覽的照明行業(yè)組展業(yè)務(wù)并沒有受到照明產(chǎn)業(yè)景氣度的波動，而是一直保持上升態(tài)勢。具體原因是：1、國內(nèi)LED照明市場競爭激烈，企業(yè)需要尋求國際市場藍海;2、在LED光源與應(yīng)用方面，中國企業(yè)具有極強的創(chuàng)新和學(xué)習借鑒能力，具有國際競爭優(yōu)勢;3、國內(nèi)政府政策對于外貿(mào)出口的支持，多走出去才能創(chuàng)造更多的外貿(mào)機會;4、嘉諾自身服務(wù)品質(zhì)的不斷提升，得到參展照明企業(yè)的認可。

　　阿拉丁：照明行業(yè)企業(yè)數(shù)量將會縮減并趨于集中化，您是如何看待嘉諾展覽照明業(yè)務(wù)的發(fā)展前景?

　　王以樂：嘉諾展覽照明行業(yè)組展業(yè)務(wù)，是隨著照明行業(yè)的變化而變化的。照明行業(yè)企業(yè)通過并購收購逐漸集中化，嘉諾展覽也隨著大會展全生態(tài)服務(wù)的提升，能更好地服務(wù)中大型企業(yè)。從單純的組展服務(wù)，到后期更多的市場定制考察調(diào)研，以及在各種新型市場開拓中做好探路者的工作，都為大中型照明企業(yè)提升全球競爭力、為中國照明智造照亮全球做出貢獻。