大家這幾天都在看熱門：以電商為主的品一照明倒閉了。直接導火索是，年初因為物流問題而導致退貨率超標，影響了品一照明下期的聚劃算、家裝團之類的活動。

　　參加不了，直接后果就是做了幾千萬的燈飾存貨。

　　不過梁總表態會選擇勇敢面對與承擔，令人敬佩。希望他能度過難關。

　　阿里的生態系統就是，前期免費入駐，然后商家多后就開始賺商家的錢。平臺盈利無可厚非，但這個平臺的贏利點的確有點血腥，因為現實就是：你不爭取，消費者就根本看不到你的產品，那么要爭取，就是斗價。

　　實體店嘛還好說，客戶你來我燈飾店，什么貨你看的清楚。但淘寶上不行啊，看照片就行了，你說我看投光燈就10多塊錢還包郵，你整個幾十塊的好的，誰買你的啊。消費者懂燈珠?他懂面殼用料?你跟他講一大堆沒有，你又不是歐普，人家就看產品都一個樣，為什么你比別人賣的貴。再講我去別家買了。

　　所以啊，大家就都低價去做，套路呢，都這樣：關鍵詞選好，請專業的攝像師拍照，再刷單，再開直通車。等銷量和評論數據好看后，再報名參加各種團，OK。

　　但結果賺錢嗎?結果就是大家都熱鬧了。看看之前我寫的文章，有做燈飾商的調查，雖然投票的人少，但可以反映一點。

　　阿里系的生存和盈利就是這樣的，靠搜索來找產品，靠競價來排名。

　　但騰訊系就不同，他們是靠品牌來，每個燈飾商都可以擁有自己的品牌陣地，然后從各個平臺挖掘到自己的潛在客戶。

　　雖然說起購物，人們想到的是要去淘寶，但是，目前騰訊的社交人群還是主力，馬云搞的【來往】就已經敗給了騰訊的微信和QQ。

　　如果說馬云建立的是個競爭的叢林系統，那馬化騰建立的是個以品牌為導向的生態系統，大家可以建立自己的品牌陣地，消費者可以通過微信去搜索到我們，去了解我們的公司，和我們互動，最終成為我們的長期客戶。而阿里不是，你的粉絲，你的客戶都不是你的，是阿里平臺的。

　　雖然競爭也會依舊，但是客戶都在我們自己手中，我們大家也都可以靜下心來，努力讓自己的產品更優秀，靠創新靠質量去競爭，而非比價格，一個產品沒有足夠的利潤，是違反經濟規律的。

　　最后，希望每個做生意的燈飾人，在當下都能有屬于自己的移動營銷陣地。