擴廠房，出新品，集中作業，管理升級……步入2016年，獅盾電氣可謂忙得不亦樂乎。

　　中山市獅盾電氣有限公司(以下簡稱獅盾電氣)創立于2010年。成立之初，作為一家既無渠道資源，又無品牌優勢的新興企業，獅盾電氣就設定了一個長達20年的發展規劃：到2030年，成為全球建筑電氣領域最具創造力和價值的百強企業。經過幾年的發展，目前獅盾電氣已成為擁有2萬多平方米現代化生產車間、800多名員工業界翹楚。2015年，獅盾電氣年銷售額達2.1億元，在行業整體遇冷的大環境中保持著快速發展的昂揚態勢。為此，特別走近獅盾電氣總經理王彪，共同探尋獅盾電氣的成長秘訣以及電工企業在新形勢下的發展思路。

　　堅守創新，引領產品潮流

　　在許多人的眼中，電工是一個關注度低、市場規模小的傳統行業。由于進入門檻低，上千家大大小小的電工企業分食200多億元的市場蛋糕，競爭激烈之程度可想而知。

　　對此，王彪認為：產品是企業發展的命脈，只有堅持研發創新和產品差異化定位才能在競爭中爭得一席之地。

　　專訪中山市獅盾電氣有限公司總經理 王彪

　　“獅盾行業首創的‘任意點開關’、全金屬面板、水晶面板、融入蘋果手機設計風格的超大面板Q7系列等，都引領著行業的時尚潮流……”，王彪癡迷于產品設計和價值研究，談及獅盾電氣在市場上的得意之作，不禁眉飛色舞，如數家珍般侃侃道來。

　　據了解，獅盾電氣在產品研發上不遺余力。目前，公司擁有40多人的研發團隊，其中一半以上的工程師有10余年電工行業從業經驗。另建有行業一流的國家標準檢測實驗室，這些都是獅盾電氣產品創新的堅強后盾。而今年，獅盾電氣在產品研發上更是大手筆投入，集中推出了Q8、Q6、X6 、X5、X3、X1六大系列原創新品，這些產品具有設計新穎時尚、軍工品質、安裝便捷、突破行業難題等諸多優勢，自上市后市場反響熱烈，部分區域甚至出現了產品供不應求的現象。

　　獨家對話——

　　記者：您如何看待開關插座產品未來的發展趨勢?

　　王彪：我進入這個行業十幾年了，開關插座產品的一個明顯變化就是更新換代的速度明顯加快，對企業研發、創新能力要求更強。當前，智能家居的發展已經走過了一些年頭，最近兩年的發展進程正在加快，未來幾年智能開關將是開關插座產品發展的趨勢之一，為此我們也在提前布局。

　　記者：現在房地產不景氣，宏觀經濟也步入新常態，您對這種變化怎么看?

　　王彪：近幾年來，國內經濟下行，給電工行業帶來一定影響，整個行業增長速度放緩。面對這種變化，我認為電工行業首先要加強產品創新，增加產品的附加值。其次銷售方面對渠道要精耕細作，完善產品銷售網點，培養核心代理商，增加渠道的深度。再者要勤修內功，實行精益化生產，降低生產成本，提高生產質量及產品競爭力，在市場發展中穩步前進。

　　記者：回顧創立獅盾電氣的這六年，您最大的感觸是什么?

　　王彪：一是企業戰略規劃很重要，企業的戰略規劃一定要精準，尋找市場機會，走市場差異化發展戰略，防止企業發展走入紅海誤區。二是團隊很重要，企業的發展離不開優秀的團隊，要建立一支高效、執行力強、專業的團隊，才能很好的執行企業的戰略規劃。三是堅持創新的理念，產品需要創新，要多研發一些引領行業發展的產品，為市場開拓提供尖兵利器。

　　精耕渠道，強化經銷商黏度

　　“沒有網絡覆蓋率，何談品牌建設和企業發展?今年，獅盾電氣要開發2000-3000個終端網點，開展800場水電工會議，到2017年要達到20000-30000個終端網點。”采訪中，王彪描述了獅盾電氣在渠道網絡建設上的目標規劃。

　　為了實現這個目標，從去年開始，獅盾電氣就在全國范圍內對渠道進行精耕細作，強化終端服務。據了解，今年，獅盾電氣一方面在湖南常德、貴州貴陽和遵義等區域市場進行集中作業，并在全國各地開展團購會、砍價會、水電工會議等活動，一方面則開展大客戶培養計劃、“跟著獅盾走，獅盾帶您游世界”、“走進獅盾”等年度主題活動，進一步增強核心商家與獅盾的忠誠度。目前，獅盾電氣已經組織核心經銷商參加新西蘭、臺灣、巴厘島、泰國等境外游。同時，河源、鄂東南、東莞、漳州、清遠、深圳、惠州等地的核心經銷商也走進獅盾總部參觀考察。

　　在這一系列的舉措下，獅盾電氣在市場上刮起了一股強勁的旋風，令業界刮目相看。

　　管理升級，打造生產體系競爭力

　　在王彪的理解中，未來的競爭是一個體系的競爭，除渠道推廣外，生產制造、后臺管理能力的提升也是至關重要。因此，步入2016年，獅盾電氣加大對生產制造平臺、后臺管理系統的投入。

　　首先，獅盾電氣今年年初斥資3000多萬元在小欖購置了占地面積40000多平方米的工業園，后期將繼續投入3000多萬元，新廠房建成后預計年生產規模將達到5億元，為獅盾電氣未來幾年的發展奠定堅實基礎。同時，投入數百萬元購入了一批先進的注塑機設備，通過機械化、自動化大大提高了工作效率和生產產能。再者，在企業內部管理上，獅盾電氣投資升級了ERP系統，并引進OA系統，以此提高辦公自動化、信息溝通扁平化水平。