早在90年代，杭州傳統燈具市場已成規模，并歷經近二十年的商界沉浮才有了今日的版圖。如今，杭州傳統燈具市場體量已較為龐大，其產品線也相當齊全，可謂覆蓋中高低的品類。但這些優勢在多元的市場競爭面前卻日漸蒼白。各大燈具商的品牌意識崛起，讓他們成為聲討粗放型管理體制的一支異軍。當下，“坐店等客”的經營方式再難維系零散個體經營戶的生存，中高低全系列燈具品牌的雜糅局面并不能帶來高品質的客戶體驗……如何滿足眼光越來越“犀利”的消費者，成為商家們的心頭重石。

　　杭州燈具市場分為老區和新區、城北，三個市場集中在沈半路上，地處杭州沈半路，建筑面積3萬多平方米，目前鋪位300多家。

　　杭州燈飾市場情況一覽

　　杭州沈半路燈具市場：面臨拆遷

　　杭州沈半路燈具市場1994年5月開業，2016年6月面臨拆遷。目前，該市場擁有商戶330多戶，放眼杭州，沒有一個市場是能容納下這么多的商戶的。

　　下面就讓我們來看一下杭州的燈具市場格局：

　　杭州華尓麗燈飾總經理邵國慶說道：“我們在沈半路燈具市場有600平方米的店面面臨著拆遷，4月28日，公司在杭州東方燈飾市場的200多平方米的店面開業?，F在，我們在江南(杭州另一個新開市場)又拿下200多平方米店面，在鵬龍(杭州沈半路燈具市場新建)，我們計劃再拿700平方米左右的店面。”

　　東方燈飾市場：升級改造

　　于2016年4月28日開業的東方燈飾市場是由老市場改建升級，改造前有12000平方米，改造后達到了15000平方米，市場在硬件配備上進一步完善，如加入中央空調、自動扶梯、觀光電梯等。入駐商家有代理雷士、OPPLE、鴻雁、飛利浦、三雄極光、松下、西門子、松偉、泰昌陽光、麥格藍等行業主流品牌的商家60戶。

　　值得一提的是，據雷士照明O2O專賣店總經理孔力華透露，雷士照明O2O專賣店開業當天的訂單超過200單，營業額超過了100萬。鴻雁、三雄、麥格藍、松偉的商家也表示生意不錯。

　　燈天下：中高端定位

　　2016年5月21開業的燈天下營業面積有3.5萬平方米，入駐商家有圣鼎華光、阿超燈飾、新文行燈飾、永茂照明、新特麗、米蘇等。該市場主要定位中高端，商戶面積從200平方米到2000平方米，以現代家居燈、中式燈、歐美燈、中式燈、水晶燈、法式燈等為主，商照光源的商戶均是店中店模式。

　　安琪兒精品燈具城：人氣尚可

　　2006年開業的安琪兒精品燈具城在杭州屬于老市場了，有近200戶商家，主要針對中低端消費者。相對來說，該市場在杭州地區市場的商戶占用率、商戶生意均穩定，市場規劃和定位也非常明確，分為A、B、C三個區，花燈、商照、批發、電工等均有區域劃分。鴻雁電工、鴻雁照明在這里均設有專賣店，OPPLE、雷士、木林森、三雄、松下、飛利浦、浙江美科等在該市場隨處可見。

　　該市場檔次提不上來主要是因為受區域受限，其營業面積只有2.5萬平方米，二樓是燈具區，一樓匯聚有服裝店、家具、裝飾材料、家電、小商品、建材、機電、農副產品等，所以相對來說，安琪兒人氣尚算可以。

　　精品館(杭州燈具市場新區)

　　精品館(杭州燈具市場新區)于2012年開業，里面僅有不足30戶的商家，大多是已在沈半路燈具市場有店的商家在這里開的。但隨著沈半路燈具市場的拆遷，該市場把以前蓋好沒有啟動的B館也啟動了。

　　杭州銀沙燈具市場位于杭州下沙，據了解，杭州銀沙燈具市場歷時55天，面向整個浙江招商，目前招商已經達到100戶以上，大多商戶以沈半路燈具市場(老市場)商戶為主;楊春泉、周旭東、李小龍、謝建東、葉德良、姜向東、陳元堂、陳光華等110多戶商家確定入駐，一期6萬平方的面積已經完成1.2萬平方的商戶入駐。據了解，杭州銀沙燈具市場位于下沙，周邊1.5公里內有石材、五金機電、木材、陶瓷、家居等建材市場，聚集了22個專業建材市場。商戶代表李小龍：“旁邊就是長城五金機電，五金機電里面有2000多戶商家，那么杭州銀沙燈具市場就在隔壁，所以我比較看好這個市場的未來，我在這個市場也拿了幾百平方的店面，把這個店面打造成杭州專業戶外的旗艦店”!

　　需求擴大：為什么商戶還找不到客戶?

　　最近，不少經銷商朋友反映今年面臨著前所未有的壓力，銷售額難以增長，有不少出現負增長，有些同比持平，只有極少一部分商家反映業績增長。再看看如今的燈具賣場，無論專業市場，還是綜合性市場，客流量明顯減少很多。尤其是幾家專業以零售為主的高端賣場，高大上的賣場氛圍和稀少的客流形成巨大的反差。

　　從宏觀環境來看，經濟增速放緩，物價水平走低，收入增長收窄，消費受到抑制，又加上控制公款消費，倡導節約廉儉，總體上消費進入一個偏冷的調整期。但是，我們也可以看到，杭州和浙江其它市，縣的城市框架都在拉大，大量農村人員進城，和外來務工人員進入，隨之帶動如火如荼的基礎建設和商品房建設，剛需客戶需求大量釋放。所以，客戶的需求和市場的容量在不斷加大。在這種情況下為什么不少燈具經銷商還會找不到客戶呢?

　　1、杭州市燈具經銷商數量增長過快，市場嚴重飽和

　　10年前，杭州市的專業燈具市場只有6個：杭州沈半路燈具市場，杭州教工路杭州燈飾商城、西湖燈飾市場、杭州安琪兒精品燈具城與東方燈飾市場等。如今，在原來的基礎上增加了新時代、恒大建材市場、燈天下、精品館等4個具有一定規模的燈具和建材融為一體的建材市場。除此之外，現在正在加大對杭州燈具行業的招商新市場有：鵬龍(杭州燈具市場)、杭州沈半路燈具市場(新市場)、浙江燈具廣場(江南)、杭州銀沙燈飾界，四個新開市場。

　　2、杭州燈具市場是僧多粥少，客戶分流

　　受到網上的沖擊，上門客戶減少的同時也是當前商戶與賣場矛盾加劇的主要原因。同時，客戶的購買習慣發生了變化。很多時候，他們不用再到市場里買燈了。他們的購買渠道主要有以下四種：

　　(1)網上采購。除了淘寶，京東等綜合性電商平臺，近兩年照明行業垂直電商平臺也快速興起，如E燈快線，聚優縱聯、EDS、燈燈網等?？梢灶A見，未來能給照明行來帶來革命的一定是行業垂直電商平臺，所以經銷商一定要加強關注。

　　(2)終端攔截。以前，為了提高店面銷量，不少地市和縣城的經銷商都會參加一些異業聯盟，組織形式多樣的團購活動。但以后，這種形式不一定會有效果，因為一些品牌開始直接提供上門服務了。歐普到家，燈保姆，燈師傅，燈燈易購等融服務與銷售于一體的平臺也不斷涌現。

　　(3)集團采購。今年，浙江省住建廳下發《關于加快發展成品住宅的通知》，要求到2020年，精裝房比例達到新開工住宅的八成左右，這意味著四五年后在杭州買房，“毛坯房”將成為過去式，“拎包入住”將成為新的購房體驗。毫無疑問，恒大，碧桂園等這些實力開發商一定不會選擇與鄭州的某個經銷商合作，而是會選擇集團采購，直接針對廠家。

　　(4)商超模式。打造商家自己的品牌：紹興明輝燈具超市、溫嶺金太陽新燈飾城整合了各主流品牌和三、四線品牌，用一定規模的場地，把各品牌分區域展示出來，客戶進來，根據客戶不同的需求來選擇購買燈具。個人覺得，室內照明商超化也上一個趨勢。

　　結語

　　所以，在當前情況下，杭州亟需有擔當能擔當的燈具市場緊密團結，依托杭州作為浙江省會交通樞紐的區位優勢，共同提升杭州照朋行業在國內市場的整體影響力，才能帶動杭州照明行業的更加繁榮，而不是把目光僅僅停留在杭州小范圍區域。作為經銷商一定要順勢而為，主動出擊，整合業內和業外資源壯大自身實力，才不會被淘汰出局!