近年來，全國專業燈具市場項目紛紛上馬，加之經濟不景氣、房地產低迷、“八項規定”施行、電商崛起等因素影響，使得大型賣場不斷涌現，也有不少燈飾賣場在競爭中黯然淘汰出局。面對新業態環境，許多燈具賣場商家提出“差異化”經營理念并不斷進行摸索，而中國燈都直銷基地的建設，引起業內的廣泛關注，那么直銷基地有何魅力價值能在激烈的競爭環境中成功發展呢?將更加關注全國賣場運營邏輯的深層次思考，期望從繁蕪叢雜的信息中，尋找到決定賣場命脈的關鍵路徑。

　　一、楊軍語錄

　　腳踏實地，穩中求勝的工作作風，積極推進著華豐燈飾界的管理和服務提升，一步步見證其成長、壯大，以專業的服務和管理能力打造其核心競爭力，為千家萬戶送去光明。華豐燈飾界不僅從一個嶄新的燈飾市場逐步成為擁有32萬平方米、1000多家燈飾商戶、200多個知名燈飾品牌以及上千個燈飾種類的成熟專業市場。未來，力求把華豐燈飾界打造“消費者首選、經銷商首選、生產廠家首選”的區域性領軍燈具市場，并逐步向中部燈飾第一城邁進。共贏與相伴，努力與堅持。華豐燈飾界，選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

　　二、秉承匠人精神，打造放心燈飾賣場

　　河南18個地市，50個市區，108個縣城。近年來，盡管河南專業燈具市場的數量、營業面積在逐年上升，成交額也在大幅上漲，而綜合市場燈具銷售量則逐年萎縮。專業市場將向規模化和批發功能方向發展，市場競爭日趨激烈，燈具專業化趨勢越來越明顯，分類越來越細。

　　華豐燈飾界不能停下來，要想保持市場穩定經營和快速發展，必須進一步強化專業燈具市場的經營思路，提高市場專業化程度，以燈具產業為核心，合理引入相關產業，實現燈飾產業整合和集聚，把華豐燈飾界建成真正集燈具展示、批發、零售、倉儲服務、物流運輸、行業培訓、信息交流、電子商務為一體的專業型燈飾物流園區，并提供金融、商務、餐飲、酒店、娛樂等綜合服務，營造良好的經營、采購、服務環境。立足未來市場經營場地容量，根據燈飾產品具體特點和購買者消費習慣，對市場32萬㎡的經營場所進行全面經營分區，明確各區域經營品類或品種，努力做到定位清晰、分區明確，商業規劃設計和交通路線科學合理，想方設法暢通供應渠道，掌握優質貨源，減少流通成本，依托自持物業基礎，確立成本價格競爭優勢。以求通過規范管理，專業服務，特色經營，建立良好的市場形象，提高交易市場的品牌價值，占據最好的區位優勢，獲得最大的輻射廣度和強度。

　　華豐燈飾界位于鄭州市商都路與七里河交匯處，坐擁商都路百億建材商圈的核心位置，由國內鋼鐵十大龍頭企業之一的華豐集團投資建設運營，以燈飾的展示交易為主線，集批發、零售、展覽、辦公、倉儲加工、物流配送、電子商務、休閑娛樂為一體的多功能、現代化、多業態、復合性商貿物流中心。項目占地180余畝，面積32萬㎡，投資10億元。

　　作為河南省五星級燈飾商場，在市場形勢較為嚴峻的情況下，各個商家與市場密切配合，通力協作，共同應對，實現了較好市場銷量，取得了滿意的銷售業績，保持了市場良好的發展勢頭。

　　三、做好專業型市場需明確六點

　　第一、定位準確，規劃合理。一個專業市場的成功操作，項目前期的選址、調研、定位、規劃等工作起著決定性的作用，這是方向性和步驟性問題，直接影響到市場未來的走向和經營。北京、上海、深圳三家項目策劃機構歷時半年的專業調研結果，給我們指明了方向，為項目成功開發確立基礎。

　　第二、設計科學，設施完善。華豐燈飾界充分利用商都路黃金建材商圈，得天獨厚的地理優勢，因地制宜，靈活調整，科學設計，滿足于結構空間要求，分期建設燈飾物流園，尤其在功能性設施、設備配套建設上順應市場發展需求，力求完善，按現代化星級商場標準建設。

　　第三、自持物業，穩定經營。市場物業全部自持，確保了經營場地的持續穩固，提高了市場綜合競爭優勢，從長遠看也降低了運營費用和商家經營成本。

　　第四、統一規劃、統一招商。專業燈具市場針對的是特殊的燈具和照明行業的經銷商和消費群體，燈飾市場的競爭力說到底是優質商戶和優質品牌的競爭，吸引有實力的燈具生產廠家、專業經銷商和代理商進駐是市場穩定繁榮的基礎，也是市場可持續發展的保證。

　　第五、獨立運營，專業管理。華豐燈飾界在開業之初就建立了自己的專業管理隊伍，在市場順利完成招商、租賃、商戶進駐任務后，認真籌備實施市場試業、開業活動，對市場進行統一規范管理，統一宣傳推廣，積極組織促銷、展覽、經銷商會議活動，適時進行項目推廣和信息交流，規范市場秩序，改善經營環境。這是專業燈具市場能否快速健康發展，繁榮興旺、消費群體能否確立、批發輻射能力能否形成、商業價值能否提升的最重要環節。

　　第六、注重服務、誠信經營。把產品質量和售后服務當成重中之重，以“誠信”鑄就企業品牌，全面提升燈具行業的服理念，將保護消費者的合法權益落到實處。作為中部地區最大的專業燈飾賣場之一，華豐燈飾界在河南省燈具行業率先推出了“先行賠付”、“一個月無障礙退換貨”制度、一站式燈具售后服務機構—--“華豐燈管家”，讓消費者真正實現購物“0”擔憂。我們堅信：“把顧客的事情當做自己的事情來辦，真心為顧客的利益和需求著想，沒有做不好的商業。”

　　四、商家諫言

　　華麗燈飾董事長 連志剛

　　代理品牌：施華洛世奇、頌貝克、克拉茲、金達、琪朗、企一照明

　　入駐時間：2010年

　　商家寄語：華豐燈飾界通過多年努力，奠定了在河南燈飾市場的地位。未來，如何規范市場、增強市場與各商家的核心競爭力、讓更多消費者享受到更高層次的專業服務，既是市場的首要任務，也是我們各商家共同和一起來做的事情，也愿意與大家一起努力，把市場做大、做強。

　　熙元燈飾董事長 姜沛

　　代理品牌：熙元燈飾

　　入駐時間：2015年

　　商家寄語：建議市場能發力地區引流，加大宣傳與活動力度，從而奠定在市場品牌影響力。

　　鷹田燈飾董事長 牛向洲

　　代理品牌：清華同方、廣明源、浙江美科

　　入駐時間：2010年

　　商家寄語：燈飾行業是一個光明的事業，有家的地方就會有燈光，如今燈飾行業雖然正面臨著新的變革，但只要我們順應經濟的發展，相信行業寒冬終究是短暫的，熬過冬天便是春天!

　　泰昌燈飾總經理 何昌華

　　代理品牌：卡爾斯特、泰昌陽光、諾汀斯

　　入駐時間：2010年

　　商家寄語：希望賣場能夠加強廣告宣傳的力度，根據自身優勢，擴大影響。

　　銘木居總經理 錢建明

　　代理品牌：銘木坊、祥木居、超版

　　入駐時間：2010年

　　商家寄語：用良心鑄造燈的品質，用感恩塑造人的品格。建議賣場能夠不斷創造更好的高端購物環境和高端購物體驗，不斷引進品牌形象店進駐，再創輝煌!

　　愛施華總經理 張世文

　　代理品牌：愛施華

　　入駐時間：2012年

　　商家寄語：希望賣場能提高知名度，加大宣傳力，鞏固五星級賣場形象，建議做戶外廣告。

　　愛家燈飾總經理 鄭勇

　　代理品牌：米蘇燈飾

　　入駐時間：2015年

　　商家寄語：華豐燈飾界是華中地區最大的燈飾商場，集合了各種高端產品，希望我們能在這個平臺上得到更多收益，提升自身知名度，同時為華豐的高端品質繼續增輝。