近日飛利浦照明在北京發(fā)布其照明戰(zhàn)略規(guī)劃，明確下一步的主要發(fā)展方向在智能互聯(lián)，在行業(yè)引起了熱議。對(duì)于飛利浦這次發(fā)布的具體內(nèi)容我們不去探討，也不能“陷得太深”，要像看新聞聯(lián)播的心態(tài)來(lái)看待，不能只看其內(nèi)容，而要看內(nèi)容背后要釋放的信號(hào)是什么!

　　我曾經(jīng)告誡過(guò)很多企業(yè)的老板：別輕易去研究或?qū)W習(xí)飛利浦，因?yàn)轱w利浦有時(shí)候“非常離譜”(飛利浦人曾經(jīng)都這樣詮釋著飛利浦…呵呵呵)

　　1、飛利浦的生存法則

　　作為全球照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，飛利浦自然不會(huì)忘了自己的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著整個(gè)業(yè)界，所以其每一次的新聞發(fā)布、產(chǎn)品推介會(huì)都是“套路”，被飛利浦利用的、得淋漓盡致。中國(guó)的商人很多還是推崇儒家哲學(xué)思想的，追求誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、不做損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事;而荷蘭皇家飛利浦的全球運(yùn)營(yíng)總部卻在美國(guó)，其所有的管理、營(yíng)銷(xiāo)理念完全美國(guó)化了，整個(gè)企業(yè)的文化流淌著美國(guó)式的血液。飛利浦的企業(yè)文化里堅(jiān)持認(rèn)為做不到行業(yè)前十就算失敗、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須鏟除、弱肉強(qiáng)食的叢林法則!

　　2、飛利浦釋放信號(hào)的陷阱

　　熟悉飛利浦的人都知道，自從飛利浦進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，干了很多傷害中國(guó)照明同行的事，從當(dāng)年的節(jié)能燈反傾銷(xiāo)案(此事件還導(dǎo)致中國(guó)員工罷工)、到流氓式的收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)、利用輿論把中國(guó)企業(yè)拉下水等等;數(shù)不勝數(shù)的案例在此不一一展開(kāi)，就飛利浦的新聞發(fā)布會(huì)隱藏著的欺騙我來(lái)列舉一二。

　　大家可能還都記得當(dāng)年飛利浦推出了第一只t5燈管(低壓氣體放電燈)，這支燈管也是飛利浦發(fā)明的，在這支燈管被正式推廣之前，飛利浦其實(shí)就做了大量的實(shí)驗(yàn)，證明此類燈管的管徑某種意義上來(lái)將做到16mm是最細(xì)的了;但在飛利浦的每一場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)上，都會(huì)對(duì)外說(shuō)——未來(lái)燈管越做越細(xì)是趨勢(shì)，越細(xì)越節(jié)能。

　　得到了這一信號(hào)以后，國(guó)內(nèi)企業(yè)果然在半年不到的時(shí)間就推出了T4燈管，于是乎T4燈管一時(shí)間是國(guó)內(nèi)照明企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，緊跟著尷尬就出現(xiàn)了，首先產(chǎn)品的穩(wěn)定性非常差，其次因?yàn)閠4燈管沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)廠家不同的相同的功率長(zhǎng)度不同，消費(fèi)者二次更換非常麻煩;折騰不下去的時(shí)候，我們的政府終于出了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——“禁止生產(chǎn)T4燈管”!

　　但我們?cè)倩仡^看看飛利浦，自己宣稱越來(lái)越細(xì)的概念后，根本沒(méi)有推出一支T4燈管!!!而因?yàn)榇罅ν度隩4燈管傷了元?dú)馍踔了劳龅钠髽I(yè)不在少數(shù)。

　　3、飛利浦的戰(zhàn)略意圖

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)待飛利浦的態(tài)度要冷靜，我們要對(duì)其每一款推出的產(chǎn)品深入研究其在市場(chǎng)的被接受程度以及實(shí)用性，那些概念型的產(chǎn)品都是套，飛利浦就是要“誘敵深入”，放在店里就是為了炫，你做了一個(gè)都賣(mài)不出去，到最后充其量自欺欺人以及自我安慰地說(shuō)“你看，這款產(chǎn)品我做到了和飛利浦一樣”!

　　在營(yíng)銷(xiāo)上就要更加謹(jǐn)慎，飛利浦已經(jīng)到了另一境界，很多營(yíng)銷(xiāo)手段都是戰(zhàn)略性的，投入和產(chǎn)出不成正比，模仿了就是在燒錢(qián)，就像零售渠道的模式讓多少國(guó)內(nèi)企業(yè)引火上身，“集中作業(yè)”就是國(guó)內(nèi)企業(yè)模仿飛利浦照明零售渠道的裂變“名詞”!但現(xiàn)如今還有人在效仿，還有很多營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)們只會(huì)那一招!

　　所以此次飛利浦在中國(guó)公開(kāi)展示了其自稱最新的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能互聯(lián)LED照明系統(tǒng)和產(chǎn)品時(shí)，值得提醒的是，飛利浦值得學(xué)習(xí)，但要方法正確，態(tài)度客觀，踏踏實(shí)實(shí)做好自己，做適合自己的產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式很重要!

　　此外，此次發(fā)布會(huì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，似乎也彰顯出一定的戰(zhàn)略意圖——他最強(qiáng)大的潛在對(duì)手歐普照明上市搶得了行業(yè)“頭條”，飛利浦不能忽視刷存在感，從發(fā)布會(huì)的核心內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，飛利浦要告訴所有人——他才是老大。飛利浦看出歐普的戰(zhàn)略很明顯，要做中國(guó)的飛利浦，那么就要持續(xù)明確自己在世界照明領(lǐng)域的龍頭地位。

　　在智能互聯(lián)還是概念的今天，望大家且行且珍惜!