長期低增長環境中，企業怎么應對?

　　我的建議是寧可踩空不可斷糧，收縮戰線，保守經營，并思考轉型。我們不可能抓住市場上所有的賺錢的機會，只要抓住少量的機會即可，人一輩子做好一件事情已經相當不錯了，對我來說就是專注做研究就好。

　　傳統的商業模式，只需要廣闊的市場和低成本的生產要素，只需要維持政府關系，靈活的生產經營，嚴格的成本控制即可，不需要核心競爭力。所謂的核心競爭力，就是企業在市場上，你的競爭對手難以模仿的優勢。騰訊和阿里巴巴靠的是技術和產品創新;萬科靠的是一套落地生根的管理體系和激勵機制;海底撈靠的是公司文化和人力資源。

　　現在各行各業都市場飽和，傳統商業模式不轉型就生存不下去了。互聯網刮起的風讓大家找風口，說找到風口豬都能起來。昨天我看到馬云在達沃斯講話，馬云笑笑說，風一停，豬不就都死了嗎?我們要有飛翔能力，才能讓自己穩步飛翔。

　　機會主義的心理，阻礙了我們企業的轉型。真正的轉型，要從制造轉為創新，從低價競爭轉為價值創造的競爭。

　　一個優秀的企業，不是看它上升期的擴張多快，而是看下行期的生存多久。活過冬天，競爭對手就消失了，春天便可以打開新的生機。

　　企業缺乏創新的緣由

　　今天，創新決定企業成敗，而企業創新的落后又是顯而易見的。

　　同質化的競爭使企業進入了惡性循環，降價成為了唯一的工具，降價至沒有利潤，企業難以生存。

　　根本原因是，企業家缺乏個性，客觀的外在價值尺度使企業趨同，當企業家都在一個目標下經營企業時，就會干著同樣的事情，生產同樣的產品與服務，并且相互攀比模仿，犧牲利潤。實際上，企業家的價值是沒有客觀、統一的衡量標準的，賺錢只是一個工具，并不是目標。而中國就缺少這種特立獨行，追求自己目標的企業家。

　　企業是在創造價值的基礎上謀取利潤的。衡量的標準有兩個：你有沒有帶來前所未有的技術與服務，例如智能手機和微信;在不犧牲利潤的情況下，你有沒有以更低的成本或價格提供產品和服務?

　　要記住，賺錢未必創造價值，但創造價值必然賺錢，只有以價值為基礎的利潤才具有可持續性。

　　互聯網思維的誘惑和蠱惑

　　我認為不存在互聯網思維，不要迷信，我們看到很多互聯網公司的成功，但是沒有看到更多的失敗，這是由中國文化成王敗寇的思想導致的。

　　人類數次科技革命都沒有“思維”誕生，蒸汽機、鐵路、電腦、移動技術都沒有獲此殊榮，這些思維我們不必在意，但也不要輕視互聯網，最近興起的O2O就是給了大家一個思路，如何利用互聯網改造傳統企業，給消費者更快的提供價格更低的產品就是O2O創造的價值。

　　“單品海量”，也就是早已熟知的規模經濟效益，被冠上了互聯網的帽子，其實早就存在，它適應標準化、需求量大的產品，容易在互聯網上實現。而“多品微量”也是另一種賺錢的思路，“單品海量”和“多品微量”的關系就如同標準服裝與定制服裝的關系，如同跑量和利潤率的關系。

　　至于互聯網時代常提到的詞匯并不新鮮，“客戶體驗”、“痛點”……其實早已有這樣的提法;“產品做到極致”，是種自殺行為，做生意不能不找到效益和成本的平衡點;“羊毛出在豬身上”，沃爾瑪的低利潤就來源于海量供貨的低成本;“平臺戰略”，寶潔的日用品平臺、萬達的商鋪平臺，早就開始做平臺。

　　對于這些新鮮的互聯網名詞，不要迷信，但是要思考、理解它背后的意思，跟風是缺乏自我、沒有內心追求和獨立分析能力的表現。

　　經濟形勢不好時，恰恰是優秀企業的機會

　　企業的經營和宏觀經濟關系不大，天氣需要關注，但是不必看天吃飯。優秀的企業在經濟形勢不好的時候反而是擴張的機會，前提是守住你的現金流。很多企業正在重組，正是這些優秀企業的機會。慢下來調整，思考自我，向自己的內心要答案：

　　1、企業是賺錢的工具，還是自我價值的體現?

　　2、我為客戶和社會創造了什么價值?

　　3、我的價值創造方式有什么不同?我的不可替代性在哪里?