隨著市場的不斷細分，來自國內外、下游照明應用市場的價格壓力仍將持續甚至加大，導致過去幾年LED驅動電源產品售價持續下降。

　　尤其是同質化的產品，更是陷入價格戰泥潭。

　　如果不能在市場做第一品牌，那么就創造一個新細分市場做第一。細分市場為王的定律，已經是身處競爭行業的企業突圍的出路之一。

　　專注于LED恒流戶外大功率電源的研發和銷售，健森科技希望在一個極其細分的市場里建立起自己的競爭優勢。

　　健森科技董事長辛明峰

　　辛明峰的“二次創業”

　　“機緣巧合踏入LED大門，最初選擇從封裝做起，二次創業直接瞄準大功率戶外電源市場。”辛明峰向高工LED講述自己的LED創業歷程。

　　早期，戶外大功率驅動電源產品技術成熟度不夠，在戶外照明領域一直沒有取得市場的廣泛認可，處于‘叫好不叫賣’狀態。但辛明峰認為大功率戶外電源市場具有一定的專業難度。

　　因此，早在2010年就開始密切關注這一領域。2011年，辛明峰終于“按捺不住”，成立了健森科技有限公司(以下簡稱“健森科技”)，專注于戶外大功率電源的研發、制造和銷售。

　　隨著LED照明產業的逐漸滲透，LED電源市場也快速膨脹。一方面，傳統電源廠商紛紛推出LED電源產品，另一方面，眾多創業型的企業也紛紛成立。電源技術尚未成熟，相關標準不完善，市場亂象叢生。

　　進入2013年之后，健森科技將全部精力投入到戶外電源的“防雷抗浪涌”研發生產中。

　　“目前，戶外電源市場良莠不齊，還沒有形成一個完整統一的標準。”辛明峰表示，健森科技利用7年的時間堅持專心致力于研發和生產LED驅動戶外防雷電源，現已占有一定的市場份額。

　　防雷是一種約定俗成的習慣稱謂，轉化為對電源的要求來說是指電源要具備防浪涌沖擊的一種能力。

　　“我們的終極目標是做‘最穩定的戶外防雷電源’產品，將健森科技打造成一個‘屬于中國的國際名牌戶外電源企業’，成為實至名歸的抗雷專家。”辛明峰自信滿滿地表示。

　　7年沉淀，“不死燈”才是硬道理!

　　LED路燈市場真正快速增長的時間并不長，大概也就三五年的樣子。因此，很多LED行業的工程師經驗比較少，直接將大功率戶外電源的防雷抗浪涌設計忽略掉了;另外，防雷抗浪涌也沒有被電源企業真正重視起來，導致過去幾年很多LED路燈出現大片死燈現象。

　　目前，戶外電源廠家參差不齊，加上幾家品牌電源企業也并非專注在戶外路燈驅動電源，許多客戶誤認為大公司就是好產品，導致選擇混亂。辛明峰認為，制定行業細分市場新標準才能解燃眉之急。

　　在業內人士看來，每家戶外驅動電源的產品設計原理都是一樣的，重點還是要看細節。健森科技意識到了路燈防雷的重要性，將設計重點放在防雷抗浪涌上面。實際上，防雷屬于一項傳統成熟技術，只是被很多人忽視了。

　　戶外照明基于其苛刻的使用環境，驅動電源在設計時必須要重點評估諸如因防水、高溫、低溫、雷擊等因素而引發的問題。

　　對戶外LED照明驅動電源而言，使用環境決定了防雷擊是衡量其性能的一個重要指標。

　　其實，LED路燈本身就是一個“避雷針”。辛明峰表示，“被雷直接擊中的路燈是防不住的，但是如果電源防雷功能做得好，就能減少周邊路燈被雷擊損壞的數量。”

　　眾所周知，一分價錢一分貨，而國內廠商對于成本又非常地敏感，為了節省了很小的一部分成本而忽略了后期的工程維護、維修、更換成本。

　　如果防雷抗浪涌做得好，即便是瞬態的浪涌沖擊沒有對器件造成損壞也可能會干擾程序的正常運行，從而發出錯誤性指令，致使電源無法按預期的指令工作。

　　健森科技就是要將電源的防雷抗浪涌做到最極致，降低客戶在使用過程中所遇到的風險。雖然成本相對會有所增加，但都是在客戶所能接受的范圍之內的。

　　樹立用戶口碑=贏得市場

　　俗話說，“金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎。”做電源也是一樣，只有不死燈的良好的口碑，才能獲得更多的市場份額。

　　“我們只做恒流戶外電源，堅持走高端路線。”辛明峰提出，大功率戶外電源追求的是高可靠性以及高穩定性，而健森科技在此基礎上又增加了防雷要求。因此，會嚴格篩選供應商，使用一線品牌的原材料產品，爭取將產品做到標準化。

　　不可否認，健森科技對于市場的敏感度還是極強的，能夠緊跟市場需求的腳步發展。當然，“防雷”的理念也從來沒有改變過。為了順應客戶的普遍需求，一體化的防雷抗浪涌設計是健森科技必須要做的。另外，根據一些客戶的特殊要求，獨立的防雷設置也會去做。

　　目前，健森科技已經打開華東地區和華南地區的戶外電源市場，并憑借長達5年的產品質保期，壞一個電源就買你一盞燈的保障，獲得了客戶的一致好評。

　　“未來，健森科技希望打造行業新標準，做最穩定的戶外防雷驅動電源，填補路燈電源這一細分市場的標準空白。”辛明峰最后提到。