隨著互聯網全面普及，電商成為潮流，加之店鋪租金上漲、燈具賣場興建、日常經營成本攀升、產品利潤減少，面對這一系列難題，超半數零售商家均表示“今年生意尤為難做!”。然而，縱使零售生意略顯慘淡，只要選對了方法，同樣逆轉有望。!

　　現狀怎么看：今年零售生意做得可好?

　　數據這樣讀：63%商家零售業績出現下滑

　　●與去年同期相比，63%商家零售業績有所下滑;37%商家零售業績有所增長。

　　為了獲悉今年燈具零售商家的生意現狀，大照明全平臺深入全國各地燈具市場，向當地從事燈具零售的商家了解市場動態。在與廣大商家進行交流以后，根據受訪商家調研問卷得出：與去年同期相比，63%商家零售業績有所下滑，37%商家零售業績有所增長。這也就是說，超過一半的零售商家生意出現下滑。

　　許多零售商家直言，之所以會出現大范圍、大幅度的零售生意下滑，很大原因與目前的行業大環境不好有關。除此以外，商家認為零售生意出現下滑，主要還有以下幾方面原因：

　　第一、房地產剛需釋放不足，區域性市場需求放緩;

　　第二、電商對實體銷售持續沖擊，線下零售吸引力下降;

　　第三、燈具賣場數量不斷上升，造成客源分流更加明顯;

　　第四、零售產品同質化嚴重，實際銷售利潤再收窄。

　　整體來看，照明燈具行業發展愈加成熟，不管是企業、商家還是消費者都更加理性，整個行業逐漸在朝健康及合理方向發展，而在這個過程中，出現暫時“下滑”亦屬正常，這是行業洗牌的一個體現。

　　商家這樣做：

　　順應市場變化轉變經營策略

　　選對品牌，選準定位。面對行業大環境不景氣，零售商家應該及時調整經營戰略，找準定位，順應市場變化，從自己做起，在擴充零售店面產品線的同時，提升自身競爭力，在轉型中做出“差異”。

　　河南新密市歐普照明代理商朱青峰表示，現在零售生意越來越難做，這時候選擇一個好的品牌和定位一個好的方向就很重要。因為好品牌其市場認可度較高，在實際的銷售過程中，消費者更愿意去選擇下單購買。

　　改變策略，外出找“單”。行業大環境的影響是全面性的，這不但體現在零售渠道，批發渠道、工程渠道、五金渠道等同樣受影響，在這種情況下，零售商家應該主動出擊，自己去找生意，而不是等生意上門，尤其是在燈具賣場人流普遍偏低的當下。

　　對此，河南新鄉市新鄉縣澳克士代理商張新海就表示，面對目前這種行業環境，我們零售商家不能總是“等待”，應該走出去，與客戶進行交流，在行走中完成訂單。