2、中國企業(yè)在全球的位置

　　2015年全球前十大照明企業(yè)中(見表十二)，最后一位的 Hubbell Lighting 全年營收大約折合 85 億人民幣，國內(nèi)營收排名靠前的飛樂(2015 年 50.7 億)、歐普(2015 年 44.68 億)、陽光(2015 年 42.58 億)等公司距其尚有較大差距，但應(yīng)該能看到國內(nèi)照明企業(yè)的快速成長，一方面中國本身也是個巨大的照明市場，另一方面這些大企業(yè)也在致力于在海外開疆拓土，相信在不遠(yuǎn)的將來會有民族品牌進(jìn)入 TOP TEN 榜單。

　　二、國內(nèi)照明企業(yè)競爭力分析

　　1、發(fā)展的范例

　　在目前比較惡劣的市場環(huán)境下，依然能夠交出靚麗業(yè)績的企業(yè)主要是幾大類：內(nèi)銷自主渠道型企業(yè)、大量出口代工型企業(yè)和專注細(xì)分市場型企業(yè)等。

　　(1) 內(nèi)銷自主渠道型企業(yè)

　　渠道和品牌是需要積累的，所以國內(nèi)優(yōu)秀的渠道型企業(yè)都算得上是老牌企業(yè)，雖然各家渠道類型各有千秋，但相同點是都具有較高的品牌知名度，較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。(見表十三)

　　(2) 大量出口代工型企業(yè)

　　綜合來看，LED 照明產(chǎn)品出口排名前列的企業(yè)多在傳統(tǒng)照明時代就開始給國際大廠們大量貼牌加工，這樣使得市場方面有穩(wěn)定可靠的外銷渠道，生產(chǎn)方面也由于量產(chǎn)鎮(zhèn)流器的經(jīng)驗?zāi)軌蜉^快地向 LED 轉(zhuǎn)型。(見表十四和表十五)

　　值得注意的是，部分依靠單一大客戶的企業(yè)在發(fā)展中有時不能以自身意志為轉(zhuǎn)移，比如 2015 年表現(xiàn)出色的海萊和元暉，分別在 2016 年上半年由于其大客戶 FEIT 和 CREE 的調(diào)整而增勢趨緩。

　　(3) 專注細(xì)分市場型企業(yè)

　　上文已提到的有賽爾富、深圳恒之源、深圳海洋王、上海華榮、深圳珈偉、常州鴻聯(lián)、廣東雅江、中山光陽、中山湯石、無錫優(yōu)為、上海三本等，此類企業(yè)整體規(guī)模不大，但在其所在的細(xì)分領(lǐng)域中已具備相當(dāng)?shù)钠放浦群陀绊懥Γ柚@樣穩(wěn)定的市場回報，有利于其成長和發(fā)展。

　　2、國內(nèi)企業(yè)的類型

　　國內(nèi)目前幾萬家照明生產(chǎn)企業(yè)，筆者將其分為三大類，即：傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)、LED行業(yè)轉(zhuǎn)入企業(yè)和其他行業(yè)轉(zhuǎn)入企業(yè)。

　　① 傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)

　　以前就從事照明產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，在 LED 照明時代主動或被動地進(jìn)行轉(zhuǎn)型的企業(yè)，無論是渠道型的、出口型的還是生產(chǎn)型的，目前行業(yè)內(nèi)具備大量營收的主要是這類企業(yè)，包括歐普、三雄、雷士、佛照、陽光、得邦、立達(dá)信、亞明等。

　　② LED 行業(yè)轉(zhuǎn)入企業(yè)

　　之前從事 LED 相關(guān)行業(yè)，后進(jìn)入照明應(yīng)用領(lǐng)域。包括 LED 中上游芯片封裝企業(yè)，如德豪、木林森、國星、長方、萬潤等;LED 顯示屏企業(yè)，如三思、洲明、利亞德、雷曼等。

　　③ 其他行業(yè)轉(zhuǎn)入企業(yè)

　　之前從事其他行業(yè)，和照明并不相干，因 LED 照明的蓬勃發(fā)展而進(jìn)入。這些行業(yè)涵蓋家電、地產(chǎn)、汽車、鋼鐵、煤炭、環(huán)保、新能源等多個領(lǐng)域，不一而足。

　　3、各類型企業(yè)競爭力

　　① 看好大部分傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)前景

　　其優(yōu)勢在于：

　　1、懂照明：更了解行業(yè)相關(guān)的技術(shù)研發(fā)、市場運(yùn)作和客戶需求等;

　　2、有渠道：擁有多年積累的國內(nèi)的零售、批發(fā)和工程，國外的進(jìn)口商代理商和大客戶;

　　3、有品牌：照明品牌在終端用戶那里也將是LED照明品牌;

　　4、有規(guī)模：生產(chǎn)的大規(guī)模化，也有助于降低生產(chǎn)成本;

　　5、有后備：傳統(tǒng)照明產(chǎn)品目前無論在國內(nèi)還是國際市場仍然占有一定地位。

　　雖然具有以上優(yōu)勢，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)仍需加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，緊跟技術(shù)趨勢;培育市場，拓展渠道;品牌企業(yè)要堅持做好產(chǎn)品，把行業(yè)引導(dǎo)到正軌上來;優(yōu)勢項目不可丟，新進(jìn)項目跟著走。

　　② 看好部分LED 行業(yè)轉(zhuǎn)入企業(yè)的前景

　　其優(yōu)勢在于：

　　1、 有半導(dǎo)體或電子方面的生產(chǎn)和研發(fā)基礎(chǔ);

　　2、大多具有規(guī)模生產(chǎn)方面的經(jīng)驗;

　　3、LED封裝企業(yè)有內(nèi)部供應(yīng)鏈，具備成本優(yōu)勢;

　　4、 有一定的渠道，在某類細(xì)分市場上具備資源。

　　同時需注意，單一市場風(fēng)險大，爭取多條腿走路;加強(qiáng)與傳統(tǒng)照明企業(yè)的交流合作，取長補(bǔ)短，抱團(tuán)共贏。

　　③ 不看好大部分外行轉(zhuǎn)入企業(yè)的前景

　　1、對照明的認(rèn)識相對匱乏;

　　2、缺乏從事照明行業(yè)的大多資源;

　　3、 大多只能選擇純 OEM，自己無法把控自身的發(fā)展;

　　4、 行業(yè)歸屬感較弱，人員忠誠度偏低。

　　筆者并不排除個別擁有較強(qiáng)的資金實力和良好的公共關(guān)系的企業(yè)能夠脫穎而出，但也遵循先例地認(rèn)為絕大多數(shù)外行轉(zhuǎn)入企業(yè)在 LED 照明時代占有一席之地的難度很大。對于此類企業(yè)，筆者建議，沒進(jìn)來的請三思而后行，已經(jīng)進(jìn)來卻感覺不妙的，跨國巨頭三星和東芝尚可能屈能伸，激流勇退亦不失為良策。

　　三、結(jié)語

　　最后筆者想用大文豪查爾斯狄更斯的名言作為結(jié)尾：“這是一個最壞的時代，這是一個最好的時代;這是一個最黑暗的季節(jié)，這是一個最光明的季節(jié)。”

　　中國照明電器行業(yè)正處于一個變革的時期，機(jī)遇中伴隨著挑戰(zhàn)，殘酷中又孕育著希望，在目前相對低迷的大環(huán)境下，也正是一個淘汰低效產(chǎn)能，杜絕低劣產(chǎn)品，肅清低端企業(yè)的一個過程。這一輪大潮過后，相信行業(yè)內(nèi)那些有情懷有節(jié)操的優(yōu)質(zhì)企業(yè)會生存下來，繼而發(fā)展下去，搭上“開往春天的地鐵”。