在古鎮做燈飾行業快10年了。這10年經歷了太多太多的坎坷。這些年在合同上做外銷吃了太多的虧了。特別在古鎮這個地方水太深，漩渦太大一不小心就會被卷進去了。特別古鎮的貿易公司，以后來古鎮的老外如果很會說中國話的特別要小心，很多外貿公司自己親戚開店，他們會派老外帶翻譯來門市拍新燈樣板，做花燈的特別要留意。

　　做LED特別要小心某個地方的客人。在古鎮幾個朋友圈做LED的都給騙了。簽合同打30%訂金，做完打60%，押10%，但是來裝柜子的時候就找你毛病。

　　迪拜那里現在面板燈價格很亂。他來驗就說這個燈不行，問怎么解決不行就返工。一個柜子的燈幾萬呢怎么返。然后就扣20%的下來他就說可以裝柜。然后10%的押金要等他出貨后40天給。到了四十天就說你的貨不行。要不我們國外退回來。合同沒有問題，他說你貨有問題。

　　現在迪拜那里很多在古鎮圈錢。我去年就給搞了30萬，就是貨給了要錢沒有。國外退回來你要不要，運費你自己付，就是賴，在古鎮騙的就是那個圈子。

　　還有古鎮的外貿公司很多都是拿供應商的錢去周轉了。其他老外給了代理費了出貨給現金或者信用證了，可古鎮有幾個給現金的，都是支票換點，支票沒有保證的。外貿公司很多親戚都做燈利潤算下可以就自己做了，不好做的返單就給廠家做。

　　還有很多給點訂金，如果找到了便宜的把前面的貨不要了。在市場很便宜了，你們怎么還那么貴什么的，其實就是一伙的。古鎮這里門坎太低了，什么人都可以進來。投資少回報快，欠了幾家就跑。

　　中國人最愛講面子，在國外做生意的中國人很多的。過來進貨幾次的話大家都是哥們了，我個人感覺還是喜歡和老外做生意，老外可以為了五分錢能和我們磨一天的時間呢，就是他真心實意的要和我們做生意。老外訂燈的時候翻譯沒有說的留點，出去去公司拿錢的話直接扣的。

　　夏盟大志一川為什么人家做的好外銷?人家自己開模投錢外貿公司返單照樣要給他們，私模沒有辦法，共模的東西大家做生意都要小心點，訂金多收點。

　　最后告誡一句：做生意千萬不要打感情牌!