封裝企業面臨的困境

　　在經濟學中有一種說法是國家會陷入“中等收入困境”，企業也會陷入中等規模困境。小企業在創業之初經歷了風雨和坎坷，終于有了盈利可以活下來并發展成一定規模。但要想進一步發展就會面臨諸多困境。

　　這是因為在進行新產品開發時，首先需要考慮的是企業固有的資源和客戶體系。而在新產品投入中，企業又希望能以最小規模進行試探，但這其中不可避免產生研發和市場的成本投入。尤其對于LED封裝而言，新產品開發會涉及到新工藝、新設備和新的推廣模式的大量投入。

　　尤其企業采取設立專職人員對新產品進行全力地推的方式，成本會很高：首先，銷售人員在推廣新產品時會出現銷售量短期下滑的局面。這必然引起銷售人員的收入降低，個人意愿下降。其次，企業在推廣新產品時拜訪客戶、樣品測試反饋和驗證程序會很繁瑣。設備的投入或者工藝物料的投入是可預計地，產品反饋和推廣費用往往不可預計。

　　可見中等規模企業在新產品開發過程中遇到的難題可不少!

　　有人說：那我保守一點，只進行老產品的生產制作這樣行了吧?

　　不，從長期而言，這會大大地限制公司業務的發展。

　　開拓新市場的投入和回報沒有確實可行的預估方法。所以當一個新產品被研發出來，如何很快地得到新產品的市場反饋，鎖定目標客戶并形成樣品反饋?這成為中等規模封裝工廠需要迫切解決的問題。

　　大咖支招：封裝企業營銷突圍有新模式?

　　事實上，實現客戶快速鎖定，進行樣品推廣測試所需要的條件主要有兩個：

　　一：聚集更多下游用戶信息。

　　二：專職銷售人員。

　　一家中等規模企業不可能具備很完備的客戶體系，也不可能設立更多專職銷售人員。既然普通的地面拜訪模式已經限制了企業的發展，那能否依托互聯網這一工具拉進和客戶的距離?利用大數據分析找到精準客戶?

　　照明行業或者LED封裝行業的產業鏈最聚集之地和信息中心就是每年一度的廣州國際照明展。

　　阿拉丁商城則依托光亞展覽旗下每年一度的廣州國際照明展，匯集全產業鏈產商信息，打造全產業鏈電商平臺;利用互聯網工具實現快速、有效的新產品推廣;建立專職服務團隊提供線下服務;以成熟運營的線上平臺阿拉丁商城www.alighting.com及阿拉丁照明網www.fyhuishou.com(線上瀏覽每日獨立訪問IP過萬)，助力中小企業進行產品推廣;同時，積極組織舉辦線下各類產品研討會，為行業各類LED封裝工廠提供專業、多樣化服務。　　

　　我們準備好啦!

　　今天下午，阿拉丁商城“找燈珠”將在中國深圳市南山區東華假日酒店舉行“封裝企業——營銷突圍新模式研討會”。會議邀請了三星LED中國區總經理唐國慶，清華大學深圳研究院半導體照明實驗室副主任錢可元，鴻利智匯集團股份有限公司營銷總監黃國峰等人作為演講嘉賓，廣州阿拉丁電子商務有限公司董事副總經理劉俊將主持本次會議，行業內100余封裝領域資深人士、行業企業高管、研發人員、銷售精英已確認到場參加會議!

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