歷經2015年腥風血雨的“價格戰”，2016年行業卻出現了不一樣的“畫風”，早在今年3月，木林森、晶臺等封裝企業對部分產品進行價格上調;5月晶電在減產25%的情況下，價格上漲了15%;8月三安光電中小尺寸產品價格上浮10%;木林森、國星光電及信達光電等對顯示屏用RGB燈珠進行提價，漲幅均在5%左右。隨著市場需求逐步的打開以及基礎性原材料與人工成本等價格激增成為企業提價保收的主要原因。封裝巨頭不約而同漲價，給行業帶來了“柳暗花明”還是“曇花一現”?
活動現場
11月4日，由廣州阿拉丁電子商務有限公司主辦阿拉丁商城協辦的“創新突圍·攜手共贏—封裝企業營銷突圍新模式研討會”在深圳東華假日酒店隆重召開。會議以“封裝企業營銷突圍新模式”為議題，圍繞封裝企業在行業、技術、市場、解決方案等方面進行了深入的交流與探討。會議邀請了三星LED中國區總經理唐國慶、清華大學深圳研究院半導體照明實驗室副主任錢可元、鴻利智匯集團股份公司國內業務銷售總監黃國峰、佛山市國星光電股份有限公司白光器件事業部總經理趙森、深圳斯邁得光電子有限公司營銷總監張路華、廣州阿拉丁電子商務有限公司董事副總經理劉俊以及一百五十余位封裝領域資深人士出席并參加了此次研討會。會議得到了廣東省光電技術協會、深圳市照明與顯示工程行業協會的大力支持。
三星LED中國區總經理唐國慶
會上，唐國慶發表了《LED封裝企業會消失嗎?》主題演講，分別從“大、專、新、生、恒”五個方面進行了具體闡述，他指出，企業長遠發展一定需要擁有自身核心競爭力以及技術優勢。求大：零和博弈，勝負分明;求專：專業市場，無縫對接;求新：發現亮點，增量拓展;求生：先求生存，再謀發展;求恒：智造品牌，巧創專利。
企業品牌不是一蹴而就，需要經過長期不斷的積累。專利亦是如此。近日，大陸資本市場收購德國企業之勢愈演愈烈，“專利之爭”成為眾矢之的，企業發展到不同的階段對于專利的重視程度也不可同日而語。唐國慶最后指出，封裝企業同樣要注重專利積累，同時也是中型企業跨越式發展的重要基石。
清華大學深圳研究院半導體照明實驗室副主任錢可元
隨后，錢可元則從封裝企業技術領域發表了《LED封裝技術突圍的機會與成本》演講，并從LED封裝產品的技術與市場的分化;CSP對產業的影響;特種封裝產品的產業機會;LED封裝的技術走向與行業危機等方面闡述了封裝技術對封裝企業發展的重要性。
錢可元在活動現場對企業的提出了幾點建議，他指出，企業要堅持在材料、工藝和設備極致追求，并建立起企業自身的核心技術，決策者需要對技術市場具備一定的敏感性和專業知識，對于突破性技術的出現具有前瞻性，規避顛覆性技術的突然影響。
鴻利智匯集團股份公司國內業務銷售總監黃國峰
黃國峰就當前經濟形勢為起點進行了《營銷新模式探討》主題演講，黃國峰指出，當前世界經濟正以勢不可擋的趨勢由舊經濟時代轉向新經濟時代，供求關系也發生根本變化。“顧客、競爭、變革、3C”成為新經濟時代主旋律，他表示隨著新經濟的影響，企業競爭力也由原來的產品競爭上升為定制化解決方案的競爭。
近年來，電商儼然已經成為經濟活動載體的一部分，對現有傳統市場營銷體系造成巨大的沖擊。鴻利智匯在眾多的電商平臺選擇與阿拉丁商城專業的平臺強強聯合，經過為期兩年多的合作，最終使得雙方的合作上升到了新臺階。
阿拉丁商城負責人劉俊
研討會上，阿拉丁商城負責人劉俊表示，近年來，配件采購成為眾多中小企業的難言之隱：采購數量少導致供應商的選擇性偏少銷售渠道受限;產品線型號多，采購供應鏈復雜，難以管理;采購周期不穩定，檢測機制的缺失導致質量難以把控;單個企業采購沒有議價優勢;如何擁有更好的現金結算方式提高現金周轉率。如何讓“電商”平臺真正成為行業的“虎翼”?阿拉丁商城從未停止探索的步伐。
眾所周知，中國是全球最重要的照明生產國和消費市場之一。盡管市場競爭加劇，但總量在不斷增長。據預測，未來三到五年，照明行業市場容量將達一萬億元。其中，照明上中下游供應鏈采購規模將達4000億元。劉俊進一步指出，阿拉丁商城定位于打造全產業鏈的電商平臺，阿拉丁商城找燈珠就是以垂直B2B電商平臺為突破點，以“互聯網+供應鏈”為運營核心思想，集中采購的理念服務行業上游中小企業配件采購。未來，LED封裝企業營銷深度發展將會以綜合B2B和垂直B2B為趨勢。
現場問答環節
會議最后，邀請了清華大學深圳研究院半導體照明實驗室副主任錢可元、鴻利智匯集團股份公司國內業務銷售總監黃國峰、佛山市國星光電股份有限公司白光器件事業部總經理趙森、深圳斯邁得光電子有限公司營銷總監張路華、阿拉丁商城負責人劉俊就行了現場問答。其中就“采購商通過阿拉丁商城進行了產品采購，阿拉丁如何保證質量?如果出現產品質量問題，如何進行時效性的處理?”阿拉丁商城負責人劉俊表示，首先阿拉丁在篩選供應商時就將產品品質放在第一位，其次阿拉丁商城與第三方實驗室已經有非常成熟的合作，對進駐平臺的產品進行測試，消除采購商對于產品質量的顧慮。作為服務平臺阿拉丁商城重視平臺的口碑積累，如果遇到質量問題時會積極聯絡買賣雙方進行質量問題處理，做到：不逃避、不推諉、不拖延。最后阿拉丁商城配備了強大的專職客服團隊，會第一時間對問題進行一對一服務。
嘉賓合影
據了解，此次會議通過封裝領域資深人士演講以及共同的探討交流的方式，加深了對封裝企業的發展認識，以“阿拉丁商城”B2B電商平臺為封裝企業營銷突圍的新模式得到了與會嘉賓的高度認可，并積極與現場工作人員就行了深入的合作交流，會議最后在與會嘉賓的合影留念中圓滿落下帷幕。
