近兩年，COB以優越的光色表現能力深得燈具企業追捧，隨著技術的成熟，作為商業照明新寵兒的COB價格出現大幅下滑，門檻降低的同時也使COB產品在市場“泛濫”，質量問題備受終端用戶詬病。另外，隨著人們對光環境需求的提升，兼具高品質、高光效、高穩定性的COB產品成為企業新的追逐點。

　　作為一家在專業照明領域擁有領先技術的國際品牌企業，朗明納斯在2013年切入通用照明領域，率先推出COB系列及中功率產品，并廣獲業界關注。經過短短三年的發展，朗明納斯以其特有的專業技術特性，作為一匹黑馬脫穎而出，躋身于一線品牌梯隊中。阿拉丁新聞中心記者于18屆香港秋燈展現場采訪了朗明納斯全球首席執行官孫德才博士、中國區市場總監朱明，了解這一通用照明“黑馬”的成功秘訣，透析LED封裝市場現狀及趨勢。

　　朗明納斯首席執行官·孫德才博士

　　阿拉?。豪拭骷{斯作為專業照明企業，是運用怎樣的市場策略快速進入通用照明市場?

　　孫博士：一是朗明納斯扎實的技術，高功率、高效率、高可靠性的產品。朗明納斯以特種照明領域的投影儀照明技術為基礎，對通用照明市場進行深入了解，研發出新的符合于應用端需求的特性產品，以專業應用照明角度進入商業照明更為精準。

　　二是從芯片到封裝的技術聚焦和產能保障。

　　三是朗明納斯一直以來堅持的客戶服務與交流互動合作模式。

　　朱明：在進入中國市場時還特別在三個方面加以強化和聚焦：

　　一、朗明納斯并沒有盲目跟風其他品牌，而是在進入中國COB市場，精準選擇差異化競爭，首推符合應用端視覺需求的特殊色點產品，對比通用市場普通應用的3000K和3500K，表現出更為純粹的白光視覺體驗，尤其對黑灰藍白等純色的色彩表現，更為突出其飽和度與鮮艷性;

　　二、基于CRI顯色指數、GAI全色域指數、Rf/Rg(色彩逼真度/色彩飽和度)更為多元和全面的色彩品質定義，推出顯色指數最低在95以上的AccuWhite炫彩系列，讓色彩表現更加豐富。

　　基于光效特性，推出第三代產品系列，在Tc=85℃狀態下：

　　150 lm/w(3000K / 80CRI)

　　165 lm/w(5000K / 80CRI)

　　125 lm/w (3000K / 95CRI)

　　三、朗明納斯擁有強大的研發團隊，匯聚半導體跨國企業的專業性人才;銷售團隊90%以上是研發出身，從專業角度與客戶分析、溝通，共同面對終端應用市場。

　　正是基于優越的參數表現及精準的市場定位，朗明納斯得以在中國市場迅速打開局面。

　　阿拉丁：朗明納斯在近三年拓展通用照明市場，目前在這一市場領域的占有率達到什么水平?

　　孫博士：在國內的高端商業照明領域，朗明納斯的市場占有率已經躋身三甲。目前國內的知名品牌都是我們的合作伙伴，其中不乏戰略合作伙伴，一部分新的規?；髽I也正轉向與朗明納斯合作。

　　阿拉丁：智能的概念已滲入LED產業鏈各端，作為中游封裝器件領域，朗明納斯如何結合智能化進行產品升級?

　　孫博士：智能照明到目前為止，若是只在COB上放一些智能IC芯片，從成本的控制、供應鏈上并不是特別合理。如果是燈具廠家將驅動與控制系統逐步集成于燈具一體，相信會有更好的應用與發揮。

　　朗明納斯通過自身的研發能力推出的warm dimming，可以做到基本的色溫調控，燈具和光源成品廠家，可根據客戶的需要增加相應的智能功能。

　　阿拉丁：覆晶COB(倒裝COB)、CSP、COB+模組光源等是目前企業爭相開發熱點，您是如何看待這些新的COB封裝技術?

　　孫博士：目前倒裝產品并不具備競爭優勢，成本相對高。從技術層面來看，倒裝芯片放在COB上，芯片與COB的冷熱差距還是很大，所以在長期可靠性上還有待提高。

　　阿拉?。航鼉赡攴庋b技術不斷革新，未來兩年封裝格局將呈現何種變化?

　　孫博士：現在已經形成很穩定的幾大板塊，在通用及商照領域主要還是中功率、COB為主，高功率的應用將會越來越小。對于燈條、筒燈等對成本有要求的產品，中功率非常有優勢。在商照領域，COB的性能、壽命、價格、光的均勻度、照度各方面參數優越，全面取代傳統鹵素燈與陶瓷金鹵燈的重點照明。

　　未來中功率將吞噬1W、3W單顆高功率LED的市場應用;同時，隨著智能照明的發展，照明將變成物聯網的一個部分。