近期，鋁材價格飆升的消息逐漸在網絡上蔓延開來。記者通過調研走訪得知，一部分企業并未對產品進行價格調整，原因是實力較強，產品利潤率高，能夠消化這波原材料漲價帶來的成本上升;一些企業則正在觀望市場情況，未敢輕舉妄動;一些則隨大勢而漲，但上漲幅度非常保守。產品的價格直接牽動經銷商的神經，本文從全國各地的經銷商獲取了市場一線對此次鋁材漲價的看法，大家各抒己見，看法也不盡相同。

　　這部分經銷商認為，原材料價格上漲，對于一些薄利低質的制造企業來說可以說是“壓垮駱駝的最后一根稻草”了，大企業能消化掉的成本，對于小企業來說可能是致命的。這加速了行業的洗牌，所以他們認為，應該理性看待此次漲價風波。

　　理性派

　　理性看待原材料價格上漲

　　付強 北京華晨科諾科技有限公司總經理

　　近期有關注鋁價格上漲的新聞，由于原材料漲價導致企業成本提升，隨之產品價格也在上調。站在企業角度來講，成本上漲，產品價格上調是有效的應對措施，作為行業的一份子完全理解。

　　隨著上游產品價格上調，經銷商的運營成本也在上漲。目前經營的一些光源產品價格確實在上升，通過與企業的溝通，努力創造互利共贏的合作環境。我們經過協商，是為了讓消費者利益最大化，將雙方利潤下降，來應對成本上漲。我相信，原材料價格上漲只是暫時的，所以我會比較理性地看待這個問題。

　　原材料價格上漲促進行業洗牌

　　黃權 海南屯昌萬家燈火燈飾歐特朗照明總經理

　　我認為鋁價上漲對整個行業是好事。原材料上漲可以促進整個行業往健康的方向發展，這樣對品牌企業會越來越好，對于做雜牌低端的企業會越來越難受。目前鋁價上漲，歐特朗的產品還沒漲價，我們庫存相對少些，準備等廠家搞活動把庫存備多點。在我看來，原材料價格上漲行業又會有新一輪的洗牌。

　　對原材料漲價感到樂觀

　　龍相國 貴州玉龍照明總經理

　　最近鋁漲價引起了照明行業普遍關注，很多經銷商朋友反映，已經接到廠家因鋁漲價而上調產品價格的通知，但我們還沒有發出或收到類似的漲價通知。這說明鋁漲價會給照明行業帶來一些沖擊，但是對大品牌不會造成影響。

　　從以前鋁漲價的結果來看，引起照明產品部分漲價是不可避免的，同時帶動了市場回暖。這次原材料價格上漲可能傳遞出市場行情好轉的信號。一方面運營成本難免有所增加，另一方面市場需求會被帶動起來。因此，不應把鋁漲價當成危機，而要從中發現商機。廠商都應該按照原有部署實現有計劃發展，不能借機抬價銷售，決不能因為鋁漲價而打亂了前進步伐。

　　廠家因堅守價格 借機籠絡客戶

　　帥偉學 太原華星燈飾總經理

　　目前行業最熱的就是鋁漲價的話題，這也成為物流漲價以后，現階段最熱議的一個話題。據了解，有部分企業因為原材料的上漲導致產品產生價格變化，但是不多。對于原材料價格變動，我個人覺得是一個波段的，作為上游廠家來說，如果實力雄厚，就不應該調整價格，這樣旗下的產品在市場上就會更加有競爭優勢，也會籠絡住客戶的心。

　　作為代理商而言，目前代理的產品價格短期內是不會有任何變化的，因為市場就這么大，不能因為漲價以后而讓客戶受損失，只能是一步步看價格走勢，并且和廠家協商來看情況了。

　　調價應提前告知經銷商

　　徐廣順 福建省福州市智麟電氣有限公總經理

　　產品原材料價格上漲，廠家適當調整價格是合理的。但是作為生產企業，不能因為原材料的價格突然漲價，就立即提高價格。提價要有緩存時間和事先告知經銷商。特別是工程類產品，工程的報價和交貨是有個時間周期，要是廠家提價沒有緩存時間事先告知，加上現在的工程利潤比較低，產品提價幅度過高，商家為了不違約，整個項目做下來都有可能賠錢。

　　公司主要的業務主要是零售和工程，產品價格調整對庫存沒太大影響，有影響的主要是工程項目。對此，要梳理之前的項目，要核實一些報價情況和產品調價幅度，要考慮是否需要和工程方協商從新報價或調整產品。商家在價格調整這個方面是被動接受方，只是希望廠家能有個事先告知，讓商家有個調整的時間。