我是嚴肅的分割線。

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　　厲害了，word的雙十一!

　　去年天貓“雙十一”交易額達到 921億元，可謂是歷史之最，對于LED照明電商行業來說，這也將是今年的饕餮盛宴。去年歐普照明當日打破銷售記錄，銷售額達到 1.22億，穩坐照明行業榜首之席。今年誰將成為今年雙十一照明電商的購物狂歡的銷售之王，從實時播報來看，歐普從零點開局就一直處于領先行業的地位，15分鐘后突破2000萬，且于今日早晨8點30分突破1.2億，超過去年雙十一全天成交總額，答案似乎不言而喻。而雷士照明也不甘落后，在截止今日中午12:00，雙十一當天銷售破億。當然飛利浦、奧朵、三雄極光、佛山照明也不甘示弱，想必也會在雙十一結束之后交出一份漂亮的成績。

　　根據淘寶最新數據消息，截止2016年11月11日上午11點24分49秒，燈飾照明電商銷售排行榜前十名如下：

　　從淘寶天貓的數據中可以看到，排在前面的也多以吸頂燈、臺燈、吊燈等家居產品為主。這也不難理解，雙十一是一個全民狂歡的購物節，照明行業作為電商的后來者，與此相對應的，目前在產品類別上也主要側重推廣基礎類的照明產品。同時傳統品牌依托于強大的線下資源乃至品牌號召力可謂占盡優勢，目前的前十名都屬于傳統品牌陣營。

　　2015年燈具熱銷產品排行

　　數據來源：2015淘寶監測工具生意參謀

　　據報道，2014年中國照明電子商務市場規模約達23.49億美元，占整體中國照明市場14.4%，在電子商務市場高速成長帶動下，可望在2017年達到30%，將成為照明產品最大銷售渠道。可見電商渠道日益成為企業銷售的重要砝碼。而雙十一單日的銷量就已達幾千萬上億，這個數字無疑會令眾多企業振奮，由此可見雙十一已然成為企業進軍電商的號角。雙十一創造的驚人業績令LED照明行業人亢奮，這似乎昭示著家居照明電商渠道的美好，這些漂亮的數據更是給LED電商吃下了定心丸。

　　只是我們還需要再打個問號：照明電商是否真的適合所有的LED照明企業?

　　近年來，照明產業在線上的價格越來越透明，價值消費者的消費觀念愈來愈趨向理性，未來僅僅只靠價格是無法打動消費者的，除去產品價格營銷之外，通過調取一些敏感的信息，甚至更具有科技感、設計感和品牌號召力的產品才更受歡迎。以此同時，企業只有將線上和線下緊密結合，才是王道。當然也有不乏在照明電商中突圍而出的黑馬，現在活得如何了呢?

　　今年年中，2015雙十一當天嶄露頭角創下1200萬元業績的電商黑馬品一照明突然宣告倒閉，震驚整個行業，隨后品一老板梁榮華表示不會跑路。深圳點亮生活照明總經理尹飛雄在阿拉丁照明網上的獨家分析文章這樣分析道“其實如果真正了解電商的人都知道，天貓電商的運營成本非常高，有很多費用和支出你是無法逾越的，比如說天貓平臺扣點5%，直通車推廣費用10%，人工費用10%，物流費用5%，售后損耗費用2%，其他費用5%。保守估計的成本費已經占了40%，這還沒算上各種稅費，如果計提了稅費的話，這個成本的百分比將更加高。”

　　不止品一，還有諸多的“品一照明們”，大部分面對電商這塊大蛋糕的誘惑趨之若鶩，在本不擅長的前提上偏要劍走偏鋒，鋌而走險爭一杯羹，如今也面臨著運營電商成本的收益差距大的困難。事實上，LED照明企業與其他產業在電商的區別在于，照明行業本身在經銷、工程方面自身定位的牢固，加之本身的行業特殊性，企業的預期被不斷推高，成本的增加導致線上銷售客戶的流失、銷售腰斬的情況比比皆是。

　　那么，照明企業怎樣做能存活下來?

　　尹飛雄在阿拉丁照明網上的獨家分析文章這樣說：

　　一.傳統照明企業觸網發展電商，雙品牌運作，線上品牌線下品牌，并且能擺平線下渠道商并把電商放在較重要位置的強力品牌商。但是這種企業不多，這要求企業要有兩個以上不同品牌。

　　二.同一個品牌運作，線上和線下產品和價格差異化，找到平衡點，這就需要考驗企業的產品研發能力，同時對線上消費者心理，價格，款式是否有透徹的分析，這樣才能線上線下齊頭并進。

　　三.背靠產業鏈有優秀電商團隊的企業，且線上作為線下品牌的補充，線上作為品牌展示發布，案例分享的渠道，而這種做法，線上的銷售可能也是形同虛設，但是對品牌的發展也是有非常好的促進作用。

　　在互聯網思維甚囂塵上的今天，LED照明企業既不能無視互聯網，也不能迷信的于互聯網所謂的“顛覆”，應該更冷靜的思考和進行互聯網和電商布局。其實互聯網電商是照明企業很重要的一個渠道，只要線上渠道和線下渠道的平衡點做好了，照明企業的發展可以是如虎添翼。