近期走訪了浙江了解到，經濟發達的地方，大多數實體店商家都反映不好，而部分縣級市和鄉鎮的經銷商表示，生意比往年回暖了，慢慢的好了起來，明年可能會更好。

　　浙江是中國網購集中之地，電商在前兩年是比較浮躁的，近段時間開始越來越回歸?；谙M者的需求推進設計端與供應鏈端協同，線上線下全渠道融合發展。同時，新的格局，新的改變，除了消費者消費理念產生變化之外，經銷商的經營定位也隨市場變化發展改變。

　　燈飾照明在縣級市將有很大空間

　　眾所周知，浙江是中國民營經濟強省，也是網購集中之地，浙江是中國民營經濟強省，也是享譽全球的浙商群體的“大本營”。極具實力的民間資本和浙商力量，吸引了眾多股權投資機構的關注和駐扎。如今，越來越多品牌都看中了這里的是廣闊的市場與商機。

　　近日走訪金華蘭溪燈具市場，偶遇亮雅燈飾——歐特朗照明搞活動，現場人氣火爆。越來越多品牌為了打入三四級市場，與商家聯合舉行各種活動，看中的是廣闊的市場與商機。未來，燈飾照明未來在縣級市和鄉鎮將有很大的空間!

　　中山市歐特朗照明KA經理杜岳表示，歐特朗照明對蘭溪這邊專賣店市場推廣支持力度很大，通過這個活動，讓歐特朗照明在蘭溪區域得到更多消費者的認知。接下來歐特朗將會更好的對接，服務更密切。

　　據杜岳透露，今年歐特朗照明在全國將會打造100家300平方以上的復合大店。歐特朗照明目前在全國已經擁有3000多家專賣店，平均店面店面達到200平方，傳統、白水晶、黃水晶、歐式、中式、商照、開關浴霸等，產品覆蓋了全系列家居照明。

　　選擇了，就要一心一意的做好

　　歐特朗照明蘭溪代理商邱曉峰

　　歐特朗照明蘭溪代理商邱曉峰于2013年進入燈飾照明行業，一入行就看上了蘭溪這邊的市場，但由于經驗不足，進的都是一些不知名的品牌，結果80%出現了質量問題。經過這次經驗教訓，邱曉峰認為要想持續的發展，必須選一個能夠支撐的品牌，而這個品牌要適合當地的市場。

　　今年4月初考察歐特朗，從考察到簽訂專賣店共10多天。經過幾個月的裝修，新店于近日開業，目前店里有300平方米歐特朗專賣店，樓上近300平方做其它品牌，定位中端家裝市場為主。邱曉峰表示，那么選擇了歐特朗照明，我們就一心一意的做好歐特朗照明。

　　港蘭燈飾陳春林

　　簡約風格風格盛行，市場回暖明顯

　　位于金華的港蘭燈飾的陳春林1994年開始做燈，由幾十平方發展到現在的1500平方大店，早期在溫州拿貨，主要吸頂燈，以玻璃底盤、鐵皮底盤為主，到供銷社拿西湖牌、蘭江牌燈泡配起來賣，產品很單調，但適合當時的市場。

　　如今陳春林代理了：帝豐云石燈、卡蒙新中式、琪豪、開元水晶燈、企一、慶溢、TCL電工等品牌。陳春林表示，代理了這些品牌，主要是迎合當地的市場，同時整合每一個廠家的高精尖的產品。

　　而且，今年淘汰了一些蠟燭水晶燈，主要是因為現在客戶都偏向于簡約風格，由于蠟燭水晶燈有點繁瑣，所以為了迎合當地市場的需求，今年增加了新中式和美式燈等。

　　陳春林認為，產品的定位很重要，所以做適合當地的產品是最主要的。淘寶上某款產品銷量火爆，你不可能去跟風，因為很可能不適合當地的市場，不光是蘭溪，全國都是一樣的。對于今年的市場，陳春林表示，目前市場正在慢慢的回暖，走向正軌，以后每年可能會好一點。

　　目前港蘭燈飾主要是以零售為主。陳春林表示，今年生意相比往年上升了20%左右，主要是農村的自建別墅多。

　　經銷商尋求轉型，接軌互聯網

　　永耀照明總經理王利民

　　金華市龍騰精品燈飾館，該市場匯集了60戶左右的商家，位于龍騰精品燈飾館內的永耀照明總經理王利民自1996年開始做燈，一直做到現在。代理：嘉美之光、施耐德、奧迪斯、永耀燈飾等品牌，目前經營工程占70%，零售占30%。

　　王利民表示，以前一直做工程，轉做零售主要是工程欠款太多?！艾F在我們還有幾百萬工程款在外面沒有收回來，而今年生意與去年相比持平，沒有上升主要也是一些欠款的工程現在不接了。”

　　對于目前的市場情況，王利民表示，今年上半年零售這塊不怎么好，工程我們還是一直保持持平，50萬以內的工程基本都能拿下來。下半年開始生意慢慢的回暖，零售這塊市場里的人和單子均多了起來。

　　同時，筆者也了解到，之前永耀照明一直在做卡曼照明，今年卻拿出205平方店面做掌燈E購。王利民表示，掌燈E購里面家居照明基本覆蓋，對于永耀照明來說，是一個轉型的契機，和互聯網接軌。王利民表示，如果卡曼照明出來一個新的模式，我們也會跟著一起走。

　　燈只是一個載體，我們賣的不是燈，我們賣的是光!

　　觀點：隨著精裝房比例達到新開工住宅的八成左右，家裝模塊化在一二線城市是一個勢不可擋。未來，燈飾照明未來在縣級市和鄉鎮將有很大的空間，高端私人定制也會越來越成熟!