隨著產業逐漸成熟，國內一萬多家的LED照明企業經過了2015年的行業洗牌，市場質量也穩步提升。到了2016年，照明行業整體步入螺旋上升時期，增長幅度相對平緩。雖然行業總體向上，但不少業內人士都表示，形勢相比于之前嚴峻了許多，倍感壓力。眼見2016年逐漸步入尾聲，LED照明企業又會如何看待今年的消費市場呢?

　　在價格競爭下做好產品

　　雖說照明行業整體需求呈平穩上升的趨勢，不會出現之前的爆發增長。但是隨著市場需求漸漸被激發，市場競爭越發殘酷。今年LED照明企業間的價格戰依舊激烈，利潤也日趨薄弱。整個LED照明行業將進入微利時代。這種情況下，無疑對于LED企業來說是一場艱難的仗。

　　曼佳美照明總經理關仲文對此表示，如今的消費市場普遍出現低價競爭。他舉例說道，在一些展會上，部分廠商直接把低價展示出來，想通過價格來吸引客戶。這種把利潤無限降低的做法，不僅企業自身毫無利潤可言，同時也損害了不少追求產品質量的企業的利益。

　　盛麗光電總經理畢志杰也表示，照明市場由于不屬于技術密集型，所以新展出的產品還要面臨被模仿的危險，但是產品從構思、研發各方面都需要花費相當長的時間。等到產品的推廣有了成色，一些既沒有工程師也沒有開發人員的廠家就會直接地抄襲，并且價格相比可足足降低一半。

　　價格大戰如此激烈，照明產品在需求不斷發生變化的市場中能走得遠嗎?答案明顯是否定的。在信息與技術如此發達的時代里，人們對于產品質量的要求越來越高，重視程度遠遠大于價格。同時，如今市場判斷產品好與壞，都非常講究“用戶體驗”。

　　良好的“用戶體驗”就是產品最好的口碑。這時候的產品質量必須過硬，技術也追求先進。若要支持這些必要的條件，低價絕對不可能存在。鉑晶照明總經理馮祖強就持有同樣的觀點，他認為，現在的消費市場，從建筑裝飾成本到照明產品預算都在不斷提高，這就證明在裝飾市場里，對照明的要求也是在不斷提高的。用戶從以前看重價格到現在越來越注重產品效果，而企業要做的就是滿足用戶需求，解決光的問題。

　　迎合個性化趨勢推廣品牌

　　市場一直在發展，現在的燈具已不再是簡單地提供照明，而是更要通過外觀和功能給場所帶來別樣的氛圍，照明已經被賦予更多的功能與意義，也由此引發了個性化市場遍地開花。

　　企業不但要追求產品質量高端，還必須迎合大眾的個性化需求。想要從中突破重圍，產品的外觀以及功能上的創新和差異化必不可少。MOD云控照明總經理伍永樂表示，現在人們大多數是個性化消費，未來也將是個性化消費做主導，所以對消費者的研究也要多樣性。每個人的思維不一樣，需求也不一樣。伍永樂也指出，個性化市場雖然跟標準化有些沖突，但目前細分市場比重十分大，所以在產品標準化的基礎上提供多樣化的一個光的環境，就可以滿足客戶的個性化需求。

　　盡管企業已經了解到個性化市場的這塊“蛋糕”如此巨大，但畢竟無論是從產品新技術的開發，到制作的成本，再有消費者是否認同這個產品等難題證實，企業想吃到這塊蛋糕還是不容易的。曼佳美照明總經理關仲文認為，企業想要推廣品牌，銷售渠道不能單一，所以曼佳美在國內的市場起步雖然說比較慢，但也開始了批發零售的渠道，首先讓大眾認識到企業品牌，并且要讓人們感覺企業形象是接底氣的。

　　樂的美光電市場總監李曉夏講到，面對不斷拓展的市場，針對個性化的消費群體來看需求不一。既然市場是永遠都不可以滿足，也不可能飽和，那就只能從自身出發，把產品做好，自然會有客戶懂得賞識。

　　羅姆尼照明總經理彭銀水也表示，面對變化如此之快的市場，產品永遠是載體，需要更加體現產品價值。

　　確實，口碑一旦得到認同，品牌自然就深入人心。