一年一度的“雙11”狂歡購物節已告一段落，但照明行業里那些實力品牌取得的耀眼成績還歷歷在目。每年“雙11”，歐普成績都在光速刷新，今年“雙11”成交額更是突破2.046億元。雷士照明今年“雙11”亦再創佳績，實現全網銷售額突破1.3億元，同比去年增長156%。

　　其中，歐普、雷士亦是照明行業中唯一兩家“雙11”銷售業績“破億”的企業。那么，未來照明行業電商該如何走?本期，小編邀請到了歐普、雷士的電商負責人一起探討。

　　大咖說

　　綜合性品牌未來將越來越強勢

　　雷士集團電子商務公司COO 馮平

　　近年來，照明行業幾大品牌企業的電商業務快速成長，其優勢相對優于那些純電商品牌。我認為，一方面，照明行業品牌企業擁有強勢的品牌實力和品牌效應，它們進入電商領域后可快速獲得消費者的認同，享受到原有的品牌紅利而快速成長起來;另外，這些品牌企業擁有雄厚的研發、生產等實力，品牌企業的產品品質是消費者信賴的保障，長期以往，消費者就會形成品牌消費習慣。

　　過去，純電商品牌通過提升線上服務水平，完善和豐富產品類別，并且通過多種渠道提升其線上店鋪客流量，迅速在電商平臺上取得突出成績。

　　但如今，相對照明行業品牌企業而言，這些純電商品牌又有著不可忽視的弱點，如純電商品牌線上流量轉化率慢慢下滑之余，也無法將線下龐大的客戶群體轉移線上，最終達成交易。而那些擁有成熟線下渠道的品牌企業，通過線上線下的結合，形成良性互動，快速增加了客流量。

　　我認為，在未來的電商領域中，那些品牌知名度高的綜合性品牌將繼續加大在C端的投入力度，而這些品牌在電商領域也會變得越來越強勢，最終占據互聯網平臺“半壁江山”。對純電商品牌而言，它們要獲得更大的發展空間，必須朝著個性化、定制化的路線發展，迎合客戶對產品的消費需求。

　　未來實體店和線上渠道的合作將更緊密

　　歐普照明電子商務事業部負責人 王燁

　　互聯網不是未來，是現在。未來實體店的數量仍會增加，和線上渠道的合作也會更加緊密。傳統品牌做電商優勢明顯，具體表現在品牌實力、產品品質、服務水平、物流體系等。

　　大量專賣店的支撐可以為線上消費者提供服務保障，產品的輕重取決于消費者的需求，照明行業和其它家具家裝類目一樣，被視為對產品質量、服務和體驗依賴度極高的重互聯網的產品品類。除了對產品本身有要求外，上門安裝、售后服務也是照明產品的附加屬性，“產品與服務并重”成為照明行業的賣貨模式。

　　成熟的供應鏈體系促進企業在電商渠道的備貨、銷售方面良性運轉。在大促中，如果供應鏈不能滿足訂單，產品在供應上會出現不足，進而導致消費者的不滿;但如果因為預算不準確導致備貨過多，而日均銷量少，產品消化時間長，那么企業就會面臨極大的風險。