在數字電視領域，兆馳股份無疑是行業龍頭，而在LED領域，兆馳卻只能算是一張年輕的面孔。作為兆馳股份的控股公司——兆馳節能成立于2011年，卻在短短五年的時間里，以黑馬之姿沖出重圍，不斷打破LED封裝行業桎梏，從最初的跟隨者發展到如今的領導者，成功實現了華麗的蛻變。

　　五年間，兆馳節能憑借著先進的研發系統、嚴格的品質管控以及立體的服務模式等一系列創新之道，實現了飛速發展。據最新公布的2016年半年度報告顯示，兆馳節能2016年上半年營收4.28億元 ，凈利潤4230萬元，同比增長26.60%。在封裝行業整體深陷“增量不增利”魔咒的今天，兆馳節能無疑交了一份滿意的答卷。

　　近日，深圳兆馳節能照明有限公司總經理全勁松先生為我們揭開兆馳節能快速成長背后的奧秘和雄心。

　　以市場需求為導向

　　剛剛過去的2015年是封裝企業的“寒冬”，我國LED封裝行業遭遇了前所未有的“大洗牌”。在行業整體環境欠佳的背景下，一部分中小企業已悄然退出市場。兆馳節能在去年也同樣受到了行業寒冬的沖擊，雖然業績保持增長，但利潤卻有所下滑。然而，僅僅用了半年時間，兆馳節能就逆勢而上，打了一場漂亮的“翻身仗”。

　　全勁松表示，2016年佳績的取得主要得益于兆馳內部的市場策略調整。

　　“我們根據市場情況，及時調整了產品結構，積極向中高端市場轉型。同時，持續秉承大客戶戰略，加大了優質客戶的開拓力度，引入了國際知名客戶，使客戶結構得到不斷的優化。此外，兆馳節能持續推進精益生產管理方式，生產效率不斷提高，產能得到進一步釋放;再加上根據管理層制定的新產品開發計劃，加快了新產品開發速度，所以兆馳節能才能在今年上半年取得這么好的成績。”

　　緊跟市場需求及時調整經營戰略是兆馳節能搶占市場的“利器”。據悉，兆馳節能主要從事LED器件及其組件的研發、生產與銷售。立足于LED封裝，定位于LED背光源、LED照明兩大核心應用領域。如今，兆馳節能憑借在產品開發、內部使用、市場開拓等方面打下的扎實基礎，在LED背光領域已經成為中大尺寸LED背光源的主要供應商之一，在LED照明市場已經得到部分一線品牌客戶的認可，中大尺寸LED背光源領域核心客戶包括兆馳股份、創維、高創(蘇州)電子有限公司、康佳等，照明領域核心客戶包括佛山照明、陽光照明、三雄極光、宜美照明、雪萊特等。

　　“公司在 LED 封裝技術及生產制造領域深耕細作的同時，將充分發揮現有資源優勢，對產品進行多元化布局，實現產品的橫向擴展，為公司尋找新的利潤增長點，保持在市場上的領先地位。 ”全勁松說道。

　　“三個領先”驅動成長

　　當前，LED照明“剩者為王”的時代已經到來，能在激烈的市場競爭中存活下來已屬不易，而兆馳節能卻能實現快速穩步增長，自然也有它的“法寶”。

　　“我認為推動公司發展的核心競爭力有三個方面：產品領先，品質領先，服務領先。”全勁松認為，正是這“三個領先”構成了公司最重要的經營理念。

　　據介紹，產品領先是指從產品布局，專利布局，工藝布局，技術布局4個方面領先。公司為國家高新技術企業，參與了國家863 計劃中新型低成本硅襯底LED光源模組技術研究。2015 年公司獲得了豐田合成的白光專利授權，構建了從芯片到 LED 白光應用的全方位專利保障。公司擁有業界資深的專業化人才團隊與世界一流的自動化生產設備，并不斷開發引進全球最先進的生產工藝與技術，如目前封裝行業關注度較高的CSP技術也是兆馳節能研發的重點。如今，兆馳節能照明的五面和單面結構CSP產品已經通過試產，走在量產的道路上了。后續還將繼續加大CSP產品研發、應用研發和貼裝上的投入，以確保CSP技術的領先地位。

　　品質領先是指從生產精細化管理，全面品質管控，質量認證齊全，先進的品控設備4個方面領先。公司嚴格實行 ISO9001、ISO14001 等一體化管理體系，通過配有 LED 光電綜合測試系統和可靠性試驗等設備的光學實驗室，保障出貨產品的穩定性和一致性。此外，公司還擁有完整的研發、采購、生產和銷售系統，在通過市場開拓獲取訂單后，公司根據客戶需求采購原材料、生產加工、產品銷售、售后維護等。

　　服務領先則是指提供360度立體服務模式，尊重客戶體驗，全力達成客戶需求，實現產品定義與市場策略與客戶之間的無縫鏈接。并始終秉持“產品引領，品控引領，服務引領”的理念服務于客戶，不斷提高客戶粘性和滿意度。

　　打造世界級LED企業

　　正是這“三個領先”的經營理念，讓兆馳節能迅速成長，并一躍成為與行業內A股上市公司并肩的封裝企業，在產品和技術方面領導著LED封裝行業的發展。

　　然而，面對行業未來的發展，全勁松仍然不敢松懈。他認為，LED 產業經過近幾年的快速發展，已從成長期進入成熟期，未來將呈現增速放緩、行業集中度提高、產業洗牌持續的態勢。歷經 2015 年中國大陸 LED 封裝器件價格的快速下跌后，在今年第二季度，市場開始回暖，價格逐漸保持穩定，但整體而言，LED行業的市場競爭持續白熱化。

　　由于前幾年國家各方面的政策出臺鼓勵發展LED，因此很多的資金都投入到這個行業，近兩年整個行業處于競爭激烈的階段，尤其是2015年，LED封裝產品的價格下滑了30%以上，整個行業都在打價格戰。“2015年的價格戰至今歷歷在目，非常殘酷。很多小公司在2015年大家拼價格的過程中消失了，價格跌到一半，很多公司會承受不住。很多下游供應鏈上的小企業支撐運營不下去而倒閉了。”

　　但他同時也表示，每個行業都存在一定的周期性，LED行業也不例外，正在從成長期過渡到成熟期，未來的兩三年，這個行業會不斷洗牌，小的公司會逐步被淘汰，隨著行業集中度的提高，只有上規模、有實力、有資金支持的公司才能在行業成為寡頭。

　　而兆馳節能無疑將憑借著資金、規模以及技術優勢在這輪調整中勝出。“我們用五年的時間完成了其他公司十幾年才做到的事情，我們屬于既有技術又有管理，還有資金支持的公司，未來我們的目標是在五年內逐步成為世界領先的LED企業。”

　　兆馳節能的雄心一覽無遺。今天的兆馳節能正朝著這個偉大的目標跑步前進。今年8月15日，兆馳節能已成功在全國中小企業股份轉讓系統正式掛牌，實現了向資本市場跨越的一大步。未來，兆馳節能將在實現世界級LED企業的夢想的道路上不斷前行。