不懂完善經(jīng)營模式?不懂打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)?不懂如何拿下市場(chǎng)?聘請(qǐng)管理咨詢公司助企業(yè)一臂之力，這是當(dāng)下不少照明燈飾企業(yè)的選擇之一。但企業(yè)的發(fā)展，不僅要管理咨詢公司“動(dòng)腦”，更需要雙方共同的努力。
專家觀點(diǎn)
借“外腦”來“洗洗腦”還是很有必要的
北京博炎管理咨詢合伙人彭琛
與其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，博炎培訓(xùn)的核心優(yōu)勢(shì)有：第一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，就是對(duì)客戶負(fù)責(zé)任。博炎的誓言是“以言傳心、以業(yè)載道”，我們不僅僅是為客戶提供一個(gè)課程、一次培訓(xùn)，而是整個(gè)博炎培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)都在用專業(yè)態(tài)度為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值;第二點(diǎn)，課程實(shí)用和講師專業(yè)。博炎的課程都經(jīng)過了長達(dá)幾年的反復(fù)打磨，不斷更新;講師都具有深厚的行業(yè)從業(yè)背景和培訓(xùn)技能。
照明行業(yè)正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型和整合，在這股大潮中，企業(yè)遇到問題在所難免，大企業(yè)有大問題，小企業(yè)有小問題。在我看來，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，只有能夠不斷完善自身的企業(yè)，才能在大潮褪去后依然屹立不倒，開創(chuàng)屬于自己的時(shí)代。所以，借助“外腦”來給自己“洗洗腦”，還是很有必要的。
對(duì)于企業(yè)來說，人才資源是企業(yè)最重要的內(nèi)部資源。縱觀目前的照明行業(yè)，大家鉆研了技術(shù)、整合了渠道、強(qiáng)化了成本控制、擴(kuò)大了合作范圍，卻唯獨(dú)忽略了對(duì)一線員工的關(guān)注和系統(tǒng)培養(yǎng)。針對(duì)照明行業(yè)的特征，我們博炎推出了相對(duì)應(yīng)的“創(chuàng)新性的模式、標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字、系統(tǒng)化的訓(xùn)練”的課程體系，創(chuàng)新性的模式解決非現(xiàn)場(chǎng)化管理的問題，標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字解決管理中定性定量的問題，幫助企業(yè)完善績效考核體系，解決行業(yè)粗放式人才培養(yǎng)的問題。
北京博炎管理咨詢
服務(wù)照明企業(yè)：億光、松下照明、晨輝照明等
服務(wù)行業(yè)范圍：照明行業(yè)
北京博炎管理咨詢總部位于北京，在上海和杭州設(shè)有全資子公司，一直以來為照明行業(yè)作長期深入的企業(yè)服務(wù)，曾服務(wù)過松下、億光等知名企業(yè)。企業(yè)經(jīng)營的核心問題是“整合資源”，管理的核心問題是“管好人”，所以，博炎培訓(xùn)以解決企業(yè)“人的問題”為切入點(diǎn)，通過《團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營》等體驗(yàn)式培訓(xùn)課程，引導(dǎo)企業(yè)員工轉(zhuǎn)變心態(tài)和思維，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能和戰(zhàn)斗力，讓后續(xù)的改造變得更容易執(zhí)行。
企業(yè)觀點(diǎn)
雙方團(tuán)隊(duì)互相配合 才能真正卓有成效
新特麗照明營銷總監(jiān)張洋
我們和兩家咨詢公司有合作，一家是廣州建眾，主要是實(shí)體店的營銷培訓(xùn);另一家是杭州碧橙，主要負(fù)責(zé)電商渠道包括天貓和京東旗艦店的營銷策劃及品牌推廣。我們選擇與管理咨詢公司合作，是希望取得切實(shí)的、可評(píng)估的成果，如提升銷售業(yè)績、改善服務(wù)體系、提高管理效率的同時(shí)，對(duì)優(yōu)化品牌形象、加強(qiáng)品牌推廣也能有所幫助。
從形式上來說，企業(yè)與管理咨詢公司的合作并沒有太大變化，但從實(shí)際來看，與業(yè)績掛鉤確實(shí)使雙方的合作更加深入。因?yàn)榕c業(yè)績掛鉤不僅使合作效果更易于評(píng)估，還促使管理咨詢公司更加深入地了解并參與其中。
聘請(qǐng)團(tuán)隊(duì)由于服務(wù)過多個(gè)企業(yè)甚至多個(gè)行業(yè)，具有視野廣、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)得更加系統(tǒng)、專業(yè)，而且善于從旁觀者的角度發(fā)現(xiàn)企業(yè)不足并予以改進(jìn)。自建團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)則在于知己知彼，對(duì)自己對(duì)行業(yè)更加了解，相應(yīng)措施方案也更容易落地。雖然聘請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性與跨界思維對(duì)企業(yè)有很好的指導(dǎo)意義，但第三方性質(zhì)決定了其很難將精力全部放在單獨(dú)一家服務(wù)對(duì)象上，為此，企業(yè)很有必要建立自己的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，只有自建團(tuán)隊(duì)與聘請(qǐng)團(tuán)隊(duì)互相配合才能真正卓有成效。
目前照明燈飾行業(yè)比較活躍、知名度比較高的管理咨詢公司不算很多，但第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)與燈飾照明企業(yè)的合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。未來，管理咨詢公司將作為很普通的服務(wù)公司存在，類似新特麗與廣州建眾、杭州碧橙的合作也會(huì)十分平常。
結(jié)合“寬度”“深度”把控企業(yè)發(fā)展
麥格藍(lán)照明營銷總監(jiān)孫日江
自今年7月開始，麥格藍(lán)照明開始與歐博管理咨詢展開合作，合作內(nèi)容主要在于生產(chǎn)規(guī)劃方面，如歐博管理咨詢幫助我們梳理生產(chǎn)流程、完善生產(chǎn)制度、提升生產(chǎn)效率、加強(qiáng)生產(chǎn)技能經(jīng)驗(yàn)等。
經(jīng)過4個(gè)月左右時(shí)間的合作，麥格藍(lán)照明無論在出貨及時(shí)率、生產(chǎn)資金流動(dòng)、倉庫周轉(zhuǎn)率等方面都有較大提升，初步合作效果良好。
在我看來，照明燈飾企業(yè)選擇好一家管理咨詢公司，主要考量兩方面因素：一是專注，管理咨詢公司在某一領(lǐng)域?qū)Ｗ⒍嗄辏⑶揖哂幸欢ǖ挠绊懥Γ琨湼袼{(lán)選擇歐博管理咨詢，看重其專注企業(yè)生產(chǎn)制造領(lǐng)域20多年;二是匹配，管理咨詢公司與照明燈飾企業(yè)合作也要有一定的匹配度。當(dāng)前，麥格藍(lán)與管理咨詢公司合作主要在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，未來隨著企業(yè)不斷發(fā)展，還將在管理模式、銷售模式、人力資源等方面進(jìn)行合作。
管理咨詢公司操作過不同行業(yè)、各種企業(yè)，他們的視野更為廣泛，我們稱之為“寬度”。照明燈飾企業(yè)自有經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)熟悉所在企業(yè)，對(duì)行業(yè)了解也更為透徹，我們稱之為“深度”。但自有團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)性思維，我們只有把自有團(tuán)隊(duì)的“深度”與管理咨詢公司的“寬度”完美結(jié)合，才能更好地把控企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。
■小編建議
管理公司只“看病”
企業(yè)“強(qiáng)身”靠自己
目前，與照明燈飾企業(yè)合作的管理咨詢公司數(shù)量眾多，有如廣州登陸者等專注于照明燈飾行業(yè)的管理咨詢公司，還有廣州建眾、廣州風(fēng)和日麗、北京博炎等立足家居建材行業(yè)的公司，更有百思特、壹串通等涉及各行各業(yè)的管理咨詢公司。數(shù)量繁多的管理咨詢公司各有優(yōu)勢(shì)和側(cè)重點(diǎn)，那照明燈飾企業(yè)該如何選擇好管理咨詢公司?
照明燈飾企業(yè)與管理咨詢公司合作，可以充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)管理運(yùn)營效率最大化。而照明燈飾企業(yè)在選擇管理咨詢公司時(shí)，一方面，要注重管理咨詢公司所提供的優(yōu)勢(shì)服務(wù)，必須與照明燈飾企業(yè)需求匹配;另外，要綜合評(píng)估對(duì)方，管理咨詢公司過往豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力是照明燈飾企業(yè)選擇的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)然，管理咨詢公司充當(dāng)?shù)母噙€是“醫(yī)生”作用，照明燈飾企業(yè)“打鐵還需自身硬”。首先，照明燈飾企業(yè)應(yīng)有一定“根基”，包括品牌、產(chǎn)品、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)等，這是借助管理咨詢公司快速成長的前提基礎(chǔ);其次，管理咨詢公司為照明燈飾企業(yè)“看病”，但要“病愈”還需企業(yè)配合“醫(yī)生”，結(jié)合其建議方案提升自身;最后，企業(yè)發(fā)展是一項(xiàng)長期的工程，需要企業(yè)為之長期不懈努力。
