做到這些，提高燈飾店面產品成交率并不難
摘要： 市場競爭愈發激烈的當下，無論是哪個行業，在店面客流量有一定保障的情況下，“成交率”就成為決定店面業績高低的關鍵所在。目前，就燈飾行業來說，隨著消費者采購習慣發生變化，在購買渠道越來越多的情況下，一次性成交的幾率越來越低。那么，“如何提高店內產品成交率”就成為門店經理或店長急需解決的問題。
市場競爭愈發激烈的當下，無論是哪個行業，在店面客流量有一定保障的情況下，“成交率”就成為決定店面業績高低的關鍵所在。目前，就燈飾行業來說，隨著消費者采購習慣發生變化，在購買渠道越來越多的情況下，一次性成交的幾率越來越低。那么，“如何提高店內產品成交率”就成為門店經理或店長急需解決的問題。
銷售道具的準備。當前，消費者越來越理性，他們絕對不會因導購“天花亂墜”介紹產品而立即下單購買，如果導購或店長說的每一句話都有實物證據來證明所說的是正確的、專業的，那么，消費者的購買欲望就會增加不少。這種方法叫“證據銷售法”，盡管繁瑣，但往往最有效。
店面氛圍的布置。良好店面氛圍的布置，能夠促使消費者采取購買行為，例如促銷氛圍、店內音樂、特殊小吃等的精心準備和布置。氛圍布置最重要的目的是能讓消費者停留更久，這就給了導購和店長進一步介紹產品的機會，進而更深層次地了解產品及品牌的優勢。
逼單工具的使用。消費者都有占小便宜的心理，如果燈飾店面里能準備一些精美的小禮品、VIP卡等，當消費者看上心儀產品而在價格上僵持不下的情況下，這些小禮品就派上了用處，成為逼單的利器。
個人能力的提升。這是整個產品成交率提升中最核心的內容，新特麗商學院整個培訓都是圍繞“提升個人能力”來執行的。在具體操作中，首先，要不斷地演練銷售流程，掌握節奏，控制銷售場面;其次，店面導購及銷售人員必須得了解產品，并懂得如何推介，才能吸引消費者認真聽;再則，必須掌握銷售道具和逼單手法的使用，如此才能在銷售中把握更多主動權。
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