如果要用一句話來形容LED照明產業的現狀，那絕對是”LED業者正處在產業發光發熱的此時，經歷前所未有的寒冬”，幾年前大家都說LED照明很好、是個有前途、有未來的行業，加上節能減碳風潮帶動下，各國政府陸續出臺LED照明替換與補助政策;
2016年全球LED照明滲透率預計將突破50%，看似前途似錦的照明行業，事實上卻是國際照明龍頭陸續出脫其照明品牌通路，恨不得立馬離開照明產業，為什么照明應用才剛準備起飛，產業龍頭卻急著跳機，且讓我娓娓道來……
2007年進入LED產業后，LED平均單價好比是一顆成熟的蘋果，驗證著科學家牛頓所提出的萬有引力定律，伴隨著重量越重(供應商增加)，落下速度(LED單價跌幅)也越快，并持續受到地心引力的吸引，一路向下，就像變了心的女朋友交了賓利男友一樣，回不去了。當大家都一致認為這樣的報價已經是崩盤價、沒什么利潤空間甚至是賠錢接單的報價后，等到下一季報價，LED供應商報價仍然可以大幅度的降價，其實不用意外，我說一個故事，你就懂了:
世界照明冠軍杯是一場橫跨全球五大洲、結合各地精英的一場賽事，而比賽項目是捏柳橙，看誰能擠出最多的橙汁，誰就是贏家，首先出場的是一位肌肉結實的大學生，大學生深呼一口氣后，用力一擠，擠出的橙汁裝滿了一整杯。
主持人用驚呼的口吻問: 這位先生，你是??
大學生回答: 我是木林森，做照明封裝的，月產能有15,000KK。
第二位出場的是一位穿著軍服的年輕人，卸下身上的武器裝備后，彎腰撿起大學生擠過的柳橙，手一捏竟又擠出半杯橙汁。
主持人嚇傻了: 你…你…??
軍人回答: 我是宜家，做通路的。
第三位出場的是一位穿著僧服的少林寺方丈，后空翻撿起軍人捏過的柳橙后，運氣一捏，又擠出了兩三滴橙汁。
主持人: ………
方丈回答: 我是飛利浦，做照明品牌的。
就在準備頒獎給飛利浦時，突然走出一位瘦弱的長者，主持人連忙制止說：這位老先生，你走錯地方了，這里正在比賽捏柳橙，您趕快離開吧，主持人話還沒說完，瘦弱的長者緩緩出示他的參賽證，確認長者確實是參賽者后，主持人趕緊招呼這位老先生進到比賽場地，長者不疾不徐地從地上撿起“飛利浦”剛擠完的柳橙，用兩指一夾，橙汁竟如瀑布般噴出，全場驚呼。
主持人用驚呼的口吻問: 這位老先生，你是??
瘦弱的老先生: 咳咳，我是“EESL”(印度能源部)。
這個故事聽起來有點諷刺，卻又是如此的真實，面對全球單一標案數量最大、價格最競爭、以及規格要求又不低的印度LED燈泡節能標案，接到標案的公司并沒有一絲喜悅，因為要確保如此大量又低價的LED燈泡能如期交貨，在供應鏈管理上，著實是一大挑戰，最近一次飛利浦得標的5,000萬顆9W LED燈泡標案中，合同注明需在5個月內完成交貨，意味著飛利浦一個月最少要做出1,000萬顆LED燈泡。
沒錯，說穿了，印度電力部正是燃燒LED燈泡供應鏈的毛利，來照亮印度的夜空，而廠商愿意挑戰的原因無他，就是印度透過政府統籌后，所釋出標案的LED燈泡數量是前所未有的巨大，吸引著LED照明廠商想盡辦法要得標。
2014年印度LED燈泡平均零售價約300盧比，當2015年第三季印度能源部長喊出將透過高效照明需求管理計劃(DELP)搭配EESL釋出大量LED燈泡采購標案，將LED燈泡價格砍至44盧比時，大家可能都認為這位能源部長在說大話。
但事實上，EESL在2015年標案得標最低的價格已經來到74盧比(人民幣約7.5元)，今年年九月飛利浦拿下的5,000萬個9W LED球泡燈招標案合同中，標注每個球泡燈的價格為38盧比(折合人民幣約3.9元)，此價格已低于2015年印度能源部長喊出的44盧比目標價，而飛利浦9W LED燈泡目前在全球的平均市場售價區間為130~200盧比(折合人民幣約13.5-20元)。
印度政府將LED燈泡標案的價格壓到這么低，大家應該都會有: 品質一定很差，零組件是不是都使用次級品、使用期限應該不長等等之類的疑問，事實上真的是如此嗎? 其實不然，如果你看過印度LED燈泡的標案招標書，內容絕對會超乎你想像，舉9W球泡燈為例: 競標廠商必須擁有5年以上的LED照明與至少兩年的LED燈具制造經驗;規格方面，廠商需要提供LM80與TM21推估報告，規范的三組測試溫度為55℃、85℃與105℃、廠商交貨后還要提供三年保固?？赐暧《萀ED燈泡標案的規格要求，你還會覺得印度LED燈泡標案規格很差嗎?
而印度政府要求的三年保固直接突破了消費者對于節能燈與LED燈泡糾結的盲點，怎么說呢?從LED燈具失效的統計數據看來，6成是電源與控制模組失效、3成是散熱不良，LED元件不良僅占1成，而LED元件壽命要超過10,000小時是最基本的，以每天點燈6小時換算，LED燈具壽命至少可以維持4.5年，然而LED燈具廠商為了加速達到LED燈泡價格的甜蜜點，也就是價格比相同功率的節能燈更便宜，在電源模組散熱材料選擇上，為了壓低出廠價格，往往選擇壽命遠低于10,000小時的零組件，這也解釋了為什么很多人更換了LED燈泡后，卻沒有實際感受到LED宣稱的長壽命。
但印度當前最迫切的問題是把傳統燈泡轉換為LED燈泡嗎?當然不是，缺電才是，印度13億人口中，至少3億人以上無電可用，另外還有2.5億人每天只能使用3~4小時的電;印度總理莫迪很清楚，身為亞洲第三大經濟體，要發展經濟，不能沒有電力，但基礎電力設施布建成本高又費時，如果開源不容易，為什么不從節流下手呢? 照明使用電力占印度總發電量的20%，為了舒緩電力缺口，印度總理莫迪選擇了導入LED照明節省電力。
截至11月底，印度人口數為13.3億人，中國約13.8億人，分別占全球18.73%與18.06%，第三名的美國人口3.25億人，占全球人口4.42%，從人口的角度來看，印度除了居家照明，還有路燈、商業照明以及積極發展的工業用途所需照明，照明市場潛力不容小覷，透過政府整合全國需求的競標方式，取得了全球最便宜的LED燈泡的價格，印度EESL如此成功地壓低LED燈泡價格，讓國際能源署(IEA)也想復制其成功案例，進而推廣至全球。
而這個故事告訴我們的結論是? 答案是沒有結論，因為故事還在進行中，但劇情發展卻透露出整個故事發展的主軸，即LED燈泡價格沒有最低，只有更低，只要LED產能持續嚴重供過于求，看不見的手(市場機制)所指出的價格方向就是往下的。
