作為照明燈飾產(chǎn)品交易的重要平臺，燈具賣場在一定程度上扮演著廠家與商家及消費者之間的“橋梁”和“紐帶”角色，亦是照明燈飾行業(yè)興衰的“指南針”。隨著市場需求的不斷擴大，近幾年全國各地不少燈具賣場如雨后春筍般崛起，但是經(jīng)營模式單一、管理粗放、硬件設(shè)施不健全等問題依舊成為很多燈具賣場的“盲點”。

　　同時，與家電、家私、家俱等行業(yè)相比，照明燈飾行業(yè)在管理模式、高端人才儲備等方面亦存在著一定的不足。隨著這幾年競爭的加劇，賣場經(jīng)營者的品牌意識逐漸清晰起來，再加之互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷滲透及消費習(xí)慣的改變，改變傳統(tǒng)賣場吸引品牌入駐的單一經(jīng)營模式是當(dāng)前燈具賣場轉(zhuǎn)型升級的唯一出路。

　　華藝廣場副總裁兼燈飾總經(jīng)理 丁瑜

　　在我看來，當(dāng)下要實現(xiàn)專業(yè)賣場的轉(zhuǎn)型升級，首先就要摒棄傳統(tǒng)賣場重視現(xiàn)場管理卻不重視入駐商戶經(jīng)營的管理模式。華藝廣場定位為燈飾照明商貿(mào)綜合體，從商業(yè)生態(tài)圈的思維出發(fā)，致力于打造“世界燈飾MALL”，不但讓華藝廣場的入駐品牌能在華藝廣場得到更好的發(fā)展，還讓實體和個體在華藝廣場這個巨大的生態(tài)圈中互促互進、共享共贏，最終通過對燈飾產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈的優(yōu)質(zhì)資源進行整合，讓華藝廣場的平臺價值最大化。

　　為此，華藝廣場積極促成泛家居商業(yè)生態(tài)圈的建立，把包括房地產(chǎn)、硬裝、軟裝、設(shè)計、家具和燈飾等細分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源進行整合，并站在全產(chǎn)業(yè)鏈的角度，把泛家居商業(yè)生態(tài)圈中各個環(huán)節(jié)的需求進行匹配，建立廣泛鏈接。在匹配需求的同時，華藝廣場還建立了強大的市場評價與監(jiān)管機制，并以具體服務(wù)來落實，即“鏈接、匹配、評價、服務(wù)”這四點來實現(xiàn)生態(tài)圈的打造。

　　與此同時，華藝廣場還不斷優(yōu)化渠道建設(shè)，通過不斷提升自身的品牌知名度，來引進更多的工程用戶和零售用戶，并通過舉辦“燈都品牌大會”“我愛原創(chuàng)，我為原創(chuàng)代言”等活動來更好地助力入駐品牌提升銷量。

　　同時，在引導(dǎo)品牌“走出去”方面，華藝廣場也不遺余力。在今年秋季廣交會上，華藝廣場隆重推出了跨時代、國際化的外貿(mào)項目——華藝廣場外貿(mào)館。通過成熟貿(mào)易配套、進出口服務(wù)運營、海外整合推廣營銷、海外展廳、大數(shù)據(jù)時代貿(mào)易資源圈、百萬海外優(yōu)質(zhì)買家資源的整合，引領(lǐng)全球燈飾貿(mào)易市場的創(chuàng)新模式，幫助更多的燈飾企業(yè)搭建直通出口藍海的“高速航路”。

　　另外，華藝廣場還通過創(chuàng)新管理模式，不斷吸引高端客戶群，將終端銷售、產(chǎn)品服務(wù)體驗、O2O線上線下零售等功能集于一體，與入駐商戶形成利益共同體。為了最大化地發(fā)揮華藝廣場商業(yè)綜合體的優(yōu)勢，華藝廣場不但提出“精準(zhǔn)營銷”模式，還積極整合設(shè)計師資源，如加入新設(shè)薈設(shè)計生態(tài)圈、成立華藝學(xué)院、舉辦燈光藝術(shù)文化展等，目的是通過整合一切可以整合的優(yōu)勢資源，為商戶搭建更能發(fā)揮自身優(yōu)勢的平臺。

　　值得一提的是，為了更好地推進泛家居商業(yè)生態(tài)圈的建設(shè)，華藝廣場還與騰訊房產(chǎn)家居商城達成戰(zhàn)略合作，并推出了“華藝燈飾頻道”。這充分體現(xiàn)出華藝廣場順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢，以“線上+線下”的多元化方式推進泛家居商業(yè)生態(tài)圈的建設(shè)。此次合作，意味著華藝廣場可以借助騰訊房產(chǎn)家居商場的強大平臺和豐富資源，為燈飾品牌整合利用更多的市場渠道，為供需雙方對接有效資源，打通燈飾、家居產(chǎn)業(yè)上下游。

　　明年，華藝廣場將推出“購燈無憂”和“原創(chuàng)設(shè)計之旅”等項目，還將充分利用與優(yōu)質(zhì)媒體、商協(xié)會之間的聯(lián)動，與國內(nèi)外專業(yè)市場及采購機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，定期地策劃有影響力的市場活動，貼近客戶群進行零距離推廣，不斷地提高華藝廣場品牌價值及商戶品牌價值的傳播，為促進燈都的轉(zhuǎn)型升級貢獻一份力量。