縱論燈飾照明市場,江湖門派眾多,品牌林立縱橫交錯,產品飄蕩無界限,渠道扭曲不兼容,內外之戰,行業“強龍”未出,區域“地頭蛇”先行,產業諸侯割據,一片紛爭,一場沒有硝煙的戰火,在全國彌漫……

　　回顧2016年,動蕩不安,卻已展現出明確無誤的跡象和勢頭:市場對弈的棋局已過布局階段,這盤棋真的到了中盤,互不相讓,形成了極為復雜的對攻局面?有人痛訴洗牌成無法抹去的印記,有人樂見品牌逆勢登榜成稱霸武林的贏家。原材料漲價、拆遷、價格戰……風雨飄搖的年代,究竟誰主沉浮?

　　華東區為中國經濟最為發達地區之一,無論是制造業還是賣場,憑借著沿海的巨大優勢,燈具出口金額高,賣場眾多。2016年是一個機遇之年,很多企業和商家都于這波漲價、國家政策等浪潮中被“沖”出局,站穩腳跟的,大多是走中高端路線或服務路線,這是否預示著未來燈飾行業的總體發展方向呢?由2016的市場盤點中,我們或許能看出一二。

　　福建:高端消費疲弱 工程商戶受挫

　　市場概述

　　福建,位于中國東南沿海,東北與浙江省毗鄰,西、西北與江西省接界,西南與廣東省相連,東隔臺灣海峽與臺灣島相望。2015年,全省經濟運行總體平穩。

　　■布局之談

　　目前福州市有一定規模的燈飾經銷商約280家,數量相比往年沒有大變化,主要分布在匯多利裝飾材料市場、喜盈門建材商場、南方燈具市場、龍福燈飾城、南方建材市場、上渡建材市場、廣達路、連江路、達江路。

　　市場方面,由于海西燈具五金批發市場租房合約2017年初到期,到期后,面臨拆遷。多數商戶搬遷到了龍福燈飾城,龍福燈飾城之前主要是五金機電市場,隨著大批燈飾商家的進駐,逐步成為燈飾市場,龍福市場目前也是福州市商家最集中的市場之一。

　　■江湖影響

　　2016年,商家為了應對今年的市場形勢,都是做了不同的轉變。大商家調整了客戶的細分,之前這類型的商家主要是服務高端消費群體(消費一般在2萬以上客戶),今年消費量明顯呈下降,商家根據這個變化調整了目標客戶群體,目標群體改變為消費約1萬元的客戶。

　　工程商家考慮最多的,是項目工程款是否好收,但現在要求商家墊資的情況非常普遍,這也是考驗商家實力和判斷力的時候。批發商遇到最大的問題是經銷商不愿意配貨,給批發商造成很大的庫存壓力。商家只能是增加庫存,同時還要加大對客戶拜訪頻率及時補充客戶的庫存,降低客戶的流失率。商家都反應,明年的市場環境不會有大好轉,這樣更要依托好品牌來發展。不論是零售、工程、批發業務,沒有一個好品牌來開拓市場會更加艱難。

　　江蘇:中高端市場顯優勢

　　市場概述

　　2015年,全國經濟綜合競爭力研究中心發布的《中國省域經濟綜合競爭力發展報告(2013-2014)》藍皮書顯示,江蘇省域經濟綜合競爭力居中國第一位。

　　■布局之談

　　2016年鄒區市場新涌現近百家小型燈具加工廠,主營吸頂燈、中、歐式、商照等產品。無論是產品還是價格,都緊盯古鎮,大多憑價格及批發網絡優勢搶占市場,亦有部分企業專為淘寶供貨,強調低價和快速反應。

　　5月鄒區燈貿中心B區國際名品燈飾城正式開業,成為常州燈具市場的亮點,經營面積4萬平米,定位高端、設施一流,主攻中高端零售和工程領域,提升了鄒區“中國燈具城”的形象和品味,也迅速成為了各地燈具同行學習觀摩的樣板。

　　■江湖影響

　　2016年常州鄒區市場表現基本符合預期,可謂中規中矩。市場規模在不斷擴大,商家數量約新增了200多家,餅被攤薄,每家的份額及相應的利潤便可想而知。

　　華東地區電商異常活躍,許多實力商家不得已轉力主營花燈、水晶燈、中式燈等較為強調現場體驗的產品?；鹆硕嗄甑臍W式燈今年略有下滑,美式、小美式最為活躍,法式燈終于迎來了能走量的曙光,但還未真正火爆。中式燈的銷量也大幅提升,單單鄒區老燈城,就匯聚了中式燈商家百來家。

　　隨著市場潛力的不斷挖掘和競爭的日趨白熱化,市場細分和專業化趨勢越來越明顯。

　　江蘇各燈具市場今年總體情況似乎好于國內其他區域。有兩大指標反映此點:1、省內未出現較大規模的罷工罷市、燈具市場倒閉等重大事件。2、租金價格波動不大,未出現斷崖式下跌的危急狀況。

　　常州東豪燈飾、無錫蘇盟燈飾連鎖等主營中高端的大戶經銷商,在進口燈領域長期深耕,今年收獲滿滿。他們成功的共同點都在于深挖隱形渠道、上門服務和專業設計個性訂制。

　　山東:燈飾商貿中心地位難以撼動

　　市場概述

　　山東是中國經濟最發達的省份之一,中國經濟實力最強的省份之一,也是發展較快的省份之一,2007年以來經濟總量居第3位。

　　■布局之談

　　山東臨沂是中國批發市場最多、規模最大的商貿樞紐,就目前北方燈飾流通渠道分布來看,雖然不斷有些地方建立專業、高規格的燈飾市場,但臨沂所承擔的主角角色無可替代。

　　目前各LED運營中心集中,紛紛在臨沂安營扎寨,幾乎所有的燈飾企業都把臨沂作為撬動北方市場的支點和杠桿。“得臨沂者得北方”,是廣大廠商經營北方市場的一個基本認知和反應。各運營中心落戶臨沂,一方面加強了臨沂燈飾行業對下游經銷商的控制,另一方面使得臨沂成為一個區域性的決策中心和信息中心。

　　■江湖影響

　　臨沂燈飾行業高度集中,90%以上的燈飾貿易都在臨沂燈具城完成。作為物流之都,燈飾品牌的積累、硬件條件以及交通方面的原因,臨沂始終是北方燈飾流通無可撼動的燈飾商貿中心。

　　安徽:老舊賣場待升級

　　市場概述

　　安徽是中國重要的農產品生產、能源、原材料和加工制造業基地,汽車、機械、家電、化工、電子、農產品加工等行業在全國占有重要位置。

　　■布局之談

　　合肥市目前有一定規模的燈飾照明經銷商260家左右,主要是分布在東方商城,五里廟建材市場,輕工商城,圣大國際燈飾城,紅星美凱龍等場所。如今,東方商城在合肥仍是銷量最大的燈具市場,穩坐王者寶座。但因硬件陳舊,購物體驗不高、停車困難,受到別的建材市場的沖擊,客戶流失嚴重等問題日益突顯,導致在2016年表現逐步下滑,如不改善,2017年情況恐將繼續。

　　安徽圣大國際燈飾城,面積8萬平方米。進駐的有燈飾大戶阿超燈飾、福仕照明。該賣場最大的優點在于購物環境好,硬件一流,周邊布局理想,有紅旗建材批發市場、第六空間、安徽石材大市場。缺點是運營有待加強,合肥對于圣大燈飾城的了解度不夠,需要加大力度宣傳,商戶也要積極走出去,形成良性循環,2017年的表現相當值得期待。

　　紅星美凱龍在合肥經營情況是最好的,燈飾產品更是如此,是很多高端消費者基本首選。缺點是租金偏高,商戶壓力大。

　　■江湖影響

　　2016年合肥商戶表現分為如下幾類:一、傳統大店。除了上門客戶,他們積極進行精準客戶跟進,上門為客戶做方案,把銷售戰線提前;二、中型商戶。商戶壓力較大,沒有小型商戶好調頭,又有大店擠壓,商戶主要在產品和銷售渠道上做文章;三、小型商戶。主要細分市場,如光源、燈帶、燈盤、小工程等,大家各顯神通。

　　上海:最老市場“寶刀未老”

　　市場概述

　　上海照明市場規模大概在388多億元的規模,2016年整個上海市場比較趨于穩定并有上升的趨勢。

　　■布局之談

　　目前,上海專業的燈具市場有上海燈具城、上海柳營燈飾城、上海城大燈具城、好飾家燈具廣場、九星燈飾市場、東方路燈飾城,其中最具代表性的是上海燈具城,上海燈具城是具有16年發展歷史,是上海最早設立的專業燈具市場。目前占地18,000平方米,商戶250余家。

　　■江湖影響

　　從賣場來看,專業化賣場平臺正在加速優化、傳統物業管理模式的賣場在被加速摒棄。以上海燈具城例,上海燈具城正在打造“O2O銷售平臺”,并鼓勵經銷商通過線上線下互為融合、利用互聯網做智能導購服務,增加消費體驗,加強售后服務,形成新的競爭優勢。

　　今年一整年,現代簡約類燈飾成為上海市場上主流的流通性產品,小美式與新中式逐漸成為高端改善性需求、傳統水晶燈燈飾下滑比較明顯。

　　浙江:商戶從“坐”到“行”轉變

　　市場概述

　　浙江是中國省內經濟發展程度差異最小的省份之一,杭州、寧波、紹興、溫州是浙江的四大經濟支柱。其中杭州和寧波經濟實力長期位居中國前20位。

　　■布局之談

　　浙江是中國最主要的傳統燈具三大制造大省之一,浙江規模較大的LED應用企業包括浙江陽光、杭州鴻雁、寧波燎原、浙江求是等。

　　燈具市場方面,以寧波為例,燈具主要集中在余姚、慈溪、鄞州、寧海、江東、開發區等重點區域。據統計,寧波市區主要有現代商城、輕紡城、華生國際燈飾城、恒大建材市場等,新開的華生國際燈飾城和恒大建材市場其生意都很一般,商家入駐率也不高。臺州主要燈具市場有路橋中國建筑裝飾城、洪家裝飾城、新安居燈飾廣場、溫嶺天嶺裝飾城、賣芝橋建筑五金批發市場等。

　　■江湖影響

　　寧波燈具市場大多商家表示生意相比往年有所下滑,主要原因是LED照明沖擊太大,工程款回款難。還有一些商家采取走出去,把渠道下沉到鄉鎮,開擴新客戶,服務好老客戶來發展。目前,要多渠道擴展,各經營者一定要從思想上從“坐商”變成“行商”,再付諸于行動上。不要只看眼前的利益,質量是企業生存的根本。