新年伊始，國內(nèi)電源廠商們就在頭條上紛紛搞出大新聞，資本市場意氣風發(fā)、智能產(chǎn)品推陳出新，吸足眼球。然而看似熱鬧的背后卻掩飾不了過去一年電源廠家集體的尷尬，上游材料和芯片逐級漲價，下游燈具廠商在價格戰(zhàn)的壓迫下不但壓縮成本，利潤極其微薄的小功率電源已經(jīng)降無可降，大功率電源市場價格則一直上演“跳水”。

　　事實上，走到今天LED驅(qū)動電源技術(shù)上已逐漸成熟，專利增長也日趨穩(wěn)定，客戶的個性化需求和服務成為電源廠商競爭的一大亮點。在我們此前針對下游燈具廠商和從業(yè)者的100份問卷調(diào)查中，許多參與者給我們的反饋讓人耳目一新。

　　性價比高和個性化要求成為關(guān)鍵詞

　　市場“三大”品牌依舊被相當部分認同為穩(wěn)定可靠性代名詞，在反饋中，接近6成將品牌知名度作為首要選擇原因。在這些受訪者中，客戶認可、品質(zhì)穩(wěn)定成為關(guān)鍵詞，尤其是他們往往能提供更占優(yōu)勢的整套解決方案。當然，另外一些因素使得部分人選擇了其他品牌，在這些類別中，性價比高和個性化要求成為關(guān)鍵詞，在采訪中，有人表示，“一個電源的成本占到了35%以上”，而一些大品牌的大功率電源故障發(fā)生率并不能有效覆蓋這些成本，因此，尤其在“防水”、無頻閃”等個性化要求上做得比較好的小眾品牌也受到青睞。

　　這也給于我們諸多啟示，在基本格局已定的當前市場，大眾品牌與小眾品牌都可以找到自己的生存和發(fā)展空間，價格已經(jīng)不能成為競爭的主導因素，個性化的解決方案更易受到市場歡迎。

　　集成化的設計戳中當前市場痛點

　　“體積過大，安裝不方便，通用性不強”成為此次問卷中被提到的一大痛點。在問卷中，很多人吐槽，電源的體積往往與燈具的外觀、結(jié)構(gòu)及性能設計相沖突，在實際選擇中成為導致放棄的重要因素。

　　“防雷模塊集中到電源內(nèi)部一直是我們訴求”，說到這該受訪人還把當前某一線品牌表揚了下。

　　目前小型化的趨勢讓LED產(chǎn)業(yè)鏈各端廠商不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高集成化程度，將調(diào)光、溫度控制、數(shù)據(jù)采集等多種附加功能集成在一起，并且簡化用戶操作。這也是符合當前智能化發(fā)展趨勢。當然，這條路需要整個行業(yè)一同探索進步。

　　滿足特殊環(huán)境需求的高品質(zhì)太少

　　不可否認的是，滿足當前一般應用環(huán)境下的大功率電源不乏高品質(zhì)產(chǎn)品，但是滿足特殊行業(yè)特殊需求應用的高品質(zhì)電源不是太多，而是太少。

　　在問卷反饋中，參與者提到的“特殊”環(huán)境諸多，能夠滿足需求的產(chǎn)品在市場中選擇甚少。“高溫高濕高粉塵高腐蝕的環(huán)境”以及“用料、工藝控制能力的不盡相同”導致高品質(zhì)電源缺乏，這一反饋占到了6條。

　　隨著LED應用場景的不斷延伸，這種“特殊”環(huán)境還會更豐富更多樣，這不應該是一個被低估的市場。

　　市場的需求總是千變?nèi)f化，但高品質(zhì)切中用戶痛點的產(chǎn)品永不會過時，當前的電源市場景氣度容易給人錯覺，那就是廠家的生存空間變得越來越窄，然而與用戶需求深度結(jié)合的廠家更易找到新的藍海，一個正常的市場秩序也永遠是大眾品牌和小眾品牌和諧共生的秩序。