從1990年進入行業，26年的照明路程，大部分“燈一代”一樣，李勤從年輕時候踏入燈飾照明領域，大半輩子的跌但起伏，見證了行業的滄海桑田。

　　如今，20年前李勤創立的重慶新城貿易有限公司已經擁有上百名員工，輻射重慶、成都等多個城市，成為重慶當地最具影響力的經銷商之一。

　　本期焦點人物李勤，看看其二十幾年來的經營之路以及攻防策略。

　　26載風雨歷程

　　上世紀90年代初，中國經濟正式起步，大多數城市房地產業開始萌芽，鄉鎮居民也在這個時候迎來的裝修熱潮。那時候，燈飾照明行業還屬于高端、需求量大的行業。

　　1990年，迎著照明產業發展的風口，李勤正式步入照明行業，并成立了重慶新城貿易有限公司，一晃已經26年過去。

　　據李勤回憶，當初入行時，經歷最大的困難是廠商用比較有吸引力的條件誘惑進貨，然后跑路或轉行，造成庫存的和資金的積壓，和質量保證的后遺癥。李勤表示雖然那時候行業存在很多的不規范，但總體來說大環境還是處于一個上行階段，所以基本上經營壓力還是沒有現在這么大。

　　如今經過20年時間的發展，重慶新城貿易有限公司所輻射的區域有重慶、成都兩地。有員工上百名，貨車30多臺，擁有大概3萬平方以上的營業、倉儲場地。目前代理了佛山照明、TNC電工、星運照明、奧科特照明、西野電器等品牌。目前所經營的品類包括照明、電器、五金、化工類商品。

　　李勤坦言道，跟十幾二十年前相比，整個行業變化很大，其中表現得最明顯的就是市場競爭的日益激烈。雖然目前經濟危機市場不好，但李勤還是認為市場仍存在很大的商機，其堅信自己的實力和并對公司未來的發展規劃的信心。目前，重慶新城貿易有限公司仍在不斷的增加、購買店面，加大網點的建設。同時組織員工主動出門，多跑客戶，多做營銷。從服務方面、產品方面做精做細。

　　迎合時代趨勢，新城貿易的攻防之道

　　在燈飾照明行業沉淀了26年，李勤見證了整個行業的發展歷程，“不貪大、不冒險、不急于求成”是貫徹其二十幾年的經營心得。李勤表示，在這行業跌跌蕩蕩幾十年，有所成就，也有所挫折，但將畢生心血傾注于此，對這個行業也有了一種感情和情懷在里面，還是希望這個行業能更好的發展，并且有更多新鮮的血液流進來。

　　李勤認為，未來電商依然是一個大趨勢，這是不可逆轉的現象，但任何電商都離不開對實體的依賴。因為它仍然需要倉儲、物流和服務。所以如果能做網絡平臺最好，不能做就將實體平臺做好，配合網絡平臺也是條很好的出路。李勤表示，目前很多行業得到了快速的發展，與其擁抱新思維、新平臺、新的經營理念有很大的關系，但目前業內擁有改革開放性的思維的人才并不多，所以我們應該多培養新興力量，為年輕人提供更大的舞臺。

　　當前，中國經濟新常態，經濟下滑，把自己的企業做大、做強成為當務之急，在這種情況下，新城公司的戰略和目標將分為“兩步走”。

　　一是服務，真心誠意服務好客戶是一直以來都是新城公司的經營宗旨。

　　二是定位，新城公司把自己定義為“批發商+工程商”。是零售商和下游分銷商的批發商，是他們的倉庫、后盾、和朋友，堅決做到不和客戶爭利益、搶生意。“我們就是批發商+物流商，專注于批發和物流，將貿易行業做到極致是我們的目標。”李勤坦言道。

　　做受客戶愛戴的經銷商

　　在李勤看來，內地相比沿海城市還是稍微落后一點，這個跟當地的經濟相關，相對而言購買能力和檔次也沒沿海城市的高，新品牌推廣的接受程度沒有沿海城市的快。所以我們作為當地市場的經銷商，必須立足當地情況，不能妄自超前。

　　在選擇產品方面，要重視的是勤進快銷的商品。在選擇廠家方面，要重視的是能相互尊重、相互理解、遵守信譽的廠家。

　　目前新城公司的庫存都是電腦化和專人管理，即便是這樣，對我們代理商來說還是有一定的困難，因為地域性的關系，造成運輸周期長，必須要加大庫存，這樣也變相的加大了風險。

　　新城公司的競爭優勢關鍵還是在于對公司的定位，批發商+物流商。李勤表示他對行業的展望就是希望能“熬過了寒冬，春天就不遠了”。對公司的期望是，希望能做一個受客戶愛戴的經銷商。