對新的一年懷有希望

　　雖然2016年整個行業經歷了風雨的洗禮，應該對新的一年懷有希望。就目前的行業大勢而言，泡沫膨脹時期已經過去了，甚至一去不返。所以盡管2016的寒冬過去了，可2017年也許依舊不會太樂觀。

　　目前，店內主要經營美式燈，今年準備與一些裝飾公司合作，銷售的客戶群體會更多的放在中高端客戶上。也會招聘一些專職的銷售人員走出去，進駐一些高檔樓盤和別墅區。在經營美式燈的同時，也準備兼營現代燈。

　　經營了多年的燈飾，也對產品流行趨勢有一些預測能力和一些個人想法，就目前來看，美式燈還將繼續受消費者歡迎，而現代燈也越來越受一些時尚的年輕人青睞。所以，在拓展銷售渠道的同時，也拓寬銷售種類來吸引更大消費群體。

　　對企業的期待

　　面對即將來到的春季訂貨會，對今年經營現代燈格外期待，所以，希望企業能推出一些質量優，款式新穎又不失風格的現代燈。若能訂到滿意的產品，定能打響節后銷售第一炮!

　　2017，兩極分化越明顯

　　我們常說渠道下沉，搞定終端!但落實起來才發現并不容易。為何?因為人員問題、商家問題、服務細節問題、產品問題等等。當互聯網時代真正來臨時，才發現互聯網不是給我們帶來沖擊，而是帶來便利。我們可以利用互聯網大數據平臺緊緊的把大家捆在一起，資源共享，案例分享，專業知識培訓... 我們能夠更加清晰的、及時的了解和掌握市場動態。

　　在新品推廣方面，曝光率加用戶體驗，DM單頁，電子軟文，社區路演，案例講解多手段并行。在我看來，沒有哪個產品一出來就是流行的，賣的人多了，產品就流行了。

　　未來的照明產品，不僅僅用來照明，可能它白天就是藝術品。簡單實用、性價比高、品牌影響力大、質量無后顧之憂的產品才是流行趨勢。

　　對企業的期待

　　今天企業可能看似正常，明天可能就退出舞臺，所以在新增加產品時，經銷商多多考察企業內在文化與企業定位。其次，只要有商業的地方，就會存在價格戰，當價格戰開啟時，商家得多多注意。當對手發起低價“進攻”，可能他暫時的搶占了市場，當下一波開啟時他是否還能堅挺?是否能贏得市場的信任?答案顯然是否定的!

　　企業不創新就得淘汰，一個好的企業，必須是能聽市場聲音，靈活多變。沒有渠道商能左右品牌，只有品牌才能成就渠道商!市場是殘酷的，企業能提高人員的配比，產品的返利，推出尖刀產品，更多禮品廣告品(天上:廣告轟炸 地下:電工會議)，這樣對商家來說更有利。

　　我看好2017!

　　經歷了2016年的洗禮，今年行業市場應該是更加積極更加穩健的一年。經過前幾年無序的發展，低價、低品質的產品在市場中泛濫，相信2017年行業內的人士走品質路線更多、更贏得市場和廣大客戶的認可。

　　目前我們以電工產品為主，照明燈具產品占總體比例不大，在新的一年里，根據消費者的需求，以及行業中推出新的、適應消費者采購的產品產品及時的做出調整。

　　2016年我們對代理的品牌和產品做了比較大的調整，年底對店面形象及倉庫進行升級，今年我們將加大市場推廣力度，增加營銷人員的數量，完善廣西區各縣市市場的渠道，力爭在2017年創造優秀的成績，我看好2017。

　　對企業的期待

　　在2017春節訂貨會中我希望廠家在對酒店專用的筒燈有更新的產品推出，企業除了把好產品的質量關外，對經銷商的推廣支持力度更大一些，在質量穩定、注重形象、價格接地氣的品牌才適合長期合作和發展!