2017年2月27日，在中山古鎮佰盛七樓會議室，冠華照明舉行了合作共贏 · 創新發展--2017年春季物流商會議暨新品推薦會。其中的干貨與好貨，為本次冠華新品發布會議帶來了營銷頭腦風暴!

　　到場的有冠華照明有限公司董事長余早生、總經理余文生、營銷總監楊克承、中國照明營銷專家郭云平、電子工程師李勇等來賓。在現場，冠華照明董事長余早生進行了《合作共贏 創新發展》的主題演講。

　　2016年的冠華

　　2016年對于冠華來說，是困難的一年，也是成長的一年，由于受大環境的影響，我們一度困難重重，特別實在年初和年中的時候有些悲觀思想。但由于公司及時調整，及廣大經銷商大力支持，國內銷售增長了15%;專賣店也增加近100家，國外銷售也略有增長。

　　2017年照明燈飾行業形勢分析

　　2017年，國家又將對房地產業實行較嚴的調整政策，這對我們行業肯定會有所影響，但由于15年特別是16年房屋成交量大，所以今年照明燈飾行業的形勢反而會有所回暖。

　　行業結構的調整，將會有更多的廠商關門倒閉;特別是一些較大規模的企業，將轉向專業化、精細化的方向發展。

　　除了小范圍聯合，抱團外，跨界的投資，收購或兼并將是主流，今后將有更多大企業或資本進入照明燈飾行業;現代、簡約燈飾將會成為家居裝飾的主流產品;同時中式風格的燈飾也將熱銷。

　　另外，電商銷售繼續增長。但目前市場優秀品牌正稀缺，其他品牌仍有空間和機遇，但我認為必須做到以下兩點中的一點：

　　1.模式的創新。

　　2.品牌資本化。

　　華冠2017年營銷工作重點

　　一：做好產品關　今年要把產品設計和產品質量一起抓，因為產品質量是設計出來而不是檢驗出來的;今年所有出廠產品都必須要先達到國家標準，嚴格把關供應商的配料質量。同時，今年仍將力求絕大部分的產品自主研發和生產;并定期向經銷商推出可主打的系列產品，以便于縮短公司的交期及經銷商的全國聯動銷售。

　　二:品牌建設　請輸今年冠華品牌已重新定位，今年5月推出一個極簡產品的全新品牌“歐佰奇”照明。為占領國內一、二級市場提供了可能。這個品牌還邀請了在座的一二位一起獨立經營，今年仍將加強與行業媒體速度合作，以保持冠華品牌在行業中和市場上的鮮活力。

　　三：渠道建設　請輸入內容。首先，我們還是要繼續較變營銷觀念，具體要做好四個轉變：

　　渠道開發從追求數量到注重質量的轉變;

　　營銷工作要從增加客戶數量到提升銷量為中心的轉變

　　要改變售后工作的觀念，做好產品售前、售中和售后工作;

　　從經營實體店思維到實體店+互聯網思維的轉變，重視網上銷售渠道的建設，包括公司獨立的G20全網銷售系統;

　　冠華照明營銷總監楊克承先生在會上講解了冠華2017年營銷政策調整。根據以往的不足，調整改善，強化銷售和服務，達到更好的品牌推廣，提升品牌形象。