3月6日，廣東三雄極光照明股份有限公司(下簡稱“三雄極光”、“公司”)首次公開發行股票并在創業板上市網上路演在全景·路演天下舉行，廣東三雄極光照明股份有限公司董事長、總經理張宇濤，財務總監胡建，董事會秘書顏新元，廣發證券股份有限公司投行部總監兼華南三部總經理、注冊保薦代表人朱煜起，廣發證券投行部高級經理、保薦代表人王國威等人出席并回答了各位投資者和網友的提問。據悉，三雄極光將在深圳證券交易所上市，并在3月7日向社會公眾公開發行7，000萬股，每股發行價格為19.30元。

　　三雄極光首次路演的嘉賓合影

　　以下為部分路演問答摘錄：

　　廣東三雄極光照明股份有限公司董事長、總經理張宇濤

　　Q：請問公司未來有哪些研發方面的計劃?

　　董事長、總經理張宇濤：未來公司將繼續加強完善LED照明應用、智能照明的研究開發工作，以鞏固和提高公司的技術競爭力。公司正在和即將采取的措施如下：

　　(1)以現有產品和技術為基礎，前瞻性地開展小型化、集成化驅動和智能LED照明的研究，進一步對現有的產品進行升級和優化，改善產品結構，提高產品附加值，不斷加大對照明應用領域新產品的研究和開發力度，把握市場先機;

　　(2)加強研發體系建設，培養和引進人才，購置行業內先進的軟硬件配套設備、建立并完善產品和技術的研發和創新體系，持續開展LED照明以及智能照明產品的研發;

　　(3)結合公司實際情況，繼續完善研發與創新配套機制和政策，加大對專項知識產權的獎勵力度，結合項目成果完善對技術創新的激勵機制，形成一套完整的從概念提出、需求分析，到方案策劃、設計，再到試產、量產的全過程創新配套制度。

　　Q：請簡要介紹公司的經銷商模式?

　　董事長、總經理張宇濤：公司產品銷售以內銷為主，在國內市場實行以經銷為主的銷售模式，公司對經銷商的銷售是賣斷式銷售。

　　公司設置市場部及銷售部，負責市場運作及銷售管理工作。公司按照地域范圍將全國劃分為華南、華中、華北、華東、東北、西南、西北等七大片區，并設立了多家辦事處，辦事處工作人員具有豐富的照明行業從業經驗，協助經銷商在當地開拓市場，并提供專業技術服務支持。

　　公司授權符合要求的經銷商在指定的區域、指定的銷售渠道內，建立分銷網絡和零售終端，以經銷模式銷售“三雄·極光”照明產品。公司每年與經銷商簽訂經銷協議，向經銷商銷售產品，并確定年度銷售任務及銷售政策。經銷商全部以買斷方式獲得產品后，通過直接銷售給房地產公司、裝修公司、商場、酒店、寫字樓等工程客戶，或通過其設立的專賣店進行零售，或者批發銷售給五金門店等分銷商等。

　　公司不對經銷商特別指定銷售某一產品，經銷商立足其所在地域的渠道優勢以及市場需求進行產品銷售，一般情況下，經銷商銷售的產品涵蓋公司大多數的產品種類。

　　經過多年經營，目前公司已經建立了深度覆蓋全國一、二線城市的經銷網絡。公司的經銷商隊伍穩定，主要經銷商與公司緊密合作多年，高度認同公司的經營理念和企業文化。

　　廣東三雄極光照明股份有限公司財務總監胡建

　　Q：請問公司近幾年照明產品的銷售收入情況如何?

　　財務總監胡建：2014-2016年，公司營業收入分別為189，931.32萬元、184，698.59萬元和189，694.46萬元，已處于國內照明企業的前列。2016年，其中LED照明產品的收入為145，301.29萬元、傳統照明產品收入為37，174.85萬元。

　　Q：請問公司收入的主要來源是哪項業務?

　　財務總監胡建：公司近幾年整體發展狀況良好。公司收入主要來源于LED照明產品、傳統照明產品及照明控制與其他的銷售收入，主營業務收入占比始終保持在99%以上。其他業務收入主要是材料銷售收入等。

　　廣發證券股份有限公司投行部總監兼華南三部總經理、注冊保薦代表人朱煜起

　　Q：請介紹一下綠色照明行業的發展趨勢?

　　廣發證券投行部總監兼華南三部總經理、注冊保薦代表人朱煜起：

　　(1)LED照明滲透率進一步提速。根據數據顯示，2016年我國LED通用照明滲透率將從2015年的31%增至36%;

　　(2)智能照明是照明行業發展的必然趨勢。隨著消費者對照明光效、個性化照明、節能環保等要求的提升，智能照明作為最行之有效的解決方案，將成為行業發展的必然趨勢。在智能照明領域，LED在智能照明效果控制方面的優勢明顯。根據CSA Research測算，全球智能照明市場規模在2020年將達到560.5億美元，市場潛力巨大;

　　(3)綠色照明產品的屬性向消費類電子轉變。LED照明技術的出現和推廣使得綠色照明產品越來越具有消費類電子產品的特性;

　　(4)LED照明產業整合加速。在產業政策的引導和LED照明技術的進步推動下，LED照明市場增長迅速，相應的LED照明產業整合速度明顯加快，產業集中度逐漸提升，越來越多的企業選擇通過兼并重組達到優勢互補，增強市場競爭力。因此，產業整合仍將是未來幾年LED照明行業的主題。

　　Q：請介紹一下公司境外經營的情況?

　　董事長、總經理張宇濤：目前公司沒有海外分公司或子公司，公司設有海外市場部，主要是通過海外經銷商拓展市場。目前公司海外市場銷售的比例相對較低，公司正在努力加強海外銷售業務。