經(jīng)過多年的洗牌，“微利”已經(jīng)是LED通用照明行業(yè)各環(huán)節(jié)的常態(tài)，國內的紅海競爭依然在持續(xù)。隨著時間的推移，LED產業(yè)鏈正在不斷整合，微利企業(yè)將難逃淘汰厄運，此時轉型迫在眉睫，具備創(chuàng)新能力的企業(yè)向汽車照明、閃光燈、紅外、紫外、植物照明、智能照明等高毛利的細分市場拓展，尋求新的利潤增長點。

　　其中，Lumileds作為LED的技術先驅，在細分領域的發(fā)展先聲奪人，其中在手機閃光燈每年保持很好的增長。近日Lumileds亞太區(qū)副總裁謝文峰在群訪中接受了媒體的采訪，解讀Lumileds的細分市場開辟之道，并展望LED的發(fā)展趨勢。

Lumileds亞太區(qū)副總裁謝文峰

　　記者：去年Lumileds在媒體方面較為低調，能否總結一下去年貴司做了哪些布局?

　　謝文峰：一,是在LED細分市場的重點投資：汽車照明投資加速;手機閃光燈方面與國內一線手機品牌進行配合，同時去年也攻進了手機背光源領域;去年年底到今年年初推出紅外線及紫外線LED。

　　二，在照明領域，全彩LUXEON Color LED逐漸滲透專業(yè)照明領域，如最新推出的LUXEON C Color Line, 性價比優(yōu)越，切合中國市場需求;在高功率領域推出工礦燈照明新品。

　　三，推進個人及產業(yè)化植物照明的發(fā)展。去年后半年Lumileds推出LUXEON SunPlus Series植物照明產品，并且在國內與多家大學進行產學研合作，發(fā)力中國市場。雖然植物照明在中國仍處于起步階段，但其目前大部分產品仍是出口為主，未來待開發(fā)的市場更為廣闊，也是企業(yè)一個不錯的贏利點。

　　記者：植物照明的農產物價格相對較高，其推廣是否較為困難?

　　謝文峰：在LED植物燈的照射下，植物的生長速度比傳統(tǒng)農作物快很多，且產出量大，對于不適宜植物發(fā)展的地區(qū)來說，植物照明的應用尤為重要及方便。值得注意的是，不同的植物照明需要不同的LED去配合，這就需要企業(yè)必須要與本地農業(yè)大學進行合作，才能更好適配植物生長需求。

　　記者：LED正在不斷地整合，Lumileds如何應對市場的變化?

　　謝文峰：整個LED市場一直在變化，雖然在不斷地整合，但是規(guī)模也越來越大。目前通用照明領域的競爭異常劇烈，但是其他未被過度開發(fā)的市場仍然很大，例如植物照明、舞臺照明、紅外LED等藍海領域。近年奧運會開幕式及場館全面采用LED，帶領整個體育照明市場的LED替換潮，未來球場照明的LED應用占比率將達到100%。

　　另一方面，即使是已有的LED照明市場隨著技術的優(yōu)化及光品質需求的提升，亦存在一定的市場替換空間。

　　但要走出去中國，一定要注重專利的投入。Lumileds在投資新領域技術開發(fā)的同時，亦在專利方面進行大量投資。中國企業(yè)也會越來越重視專利，因為國內市場正在整合，缺失專利的企業(yè)只能局限于中國市場，專利也是最快與國外市場接軌的關鍵。而其中汽車照明、植物照明、舞臺照明等高端領域，專利尤為重要。未來一兩年LED領域將發(fā)生重大變化，國內企業(yè)會通過購買擁有專利的企業(yè)的產品，走出中國市場。

　　記者：您對于LED在全球范圍內及在中國的發(fā)展是如何看待?

　　謝文峰：從全球來看，未來LED發(fā)展的主導市場在中國。企業(yè)如果不做好中國市場，難以發(fā)展全球市場?？梢哉f中國市場是我們全球布局板塊的重中之重。國內不少LED應用已經(jīng)處于領先水平，只是未能接軌國際市場。Lumileds致力于協(xié)助國內企業(yè)走出去，提供專利及技術支援，打造國有品牌。

　　國內LED照明仍處于高速增長階段，因為目前LED的滲透率較低，還有很多照明應用并非是LED。

　　記者：Lumileds在研發(fā)上的投資占比達多少?

　　謝文峰：目前Lumileds在研發(fā)及專利的投入比重占據(jù)銷售額的較大部分，尤其是上游熒光粉的專利，并且在中國上海投資應用中心。其中我們更為注重在專業(yè)人才的投資，這是最為長遠的投資方式。Lumileds正在努力培養(yǎng)國內本土的工程師，以此帶動中國LED產業(yè)鏈技術研發(fā)水平的提高和專利發(fā)展。

　　記者：您是如何看待LED未來的趨勢?

　　謝文峰：整個LED產業(yè)鏈還有巨大的發(fā)展空間，包括想到的已經(jīng)開發(fā)的領域，以及未想到的充滿想象空間的領域，如荷蘭試驗人行道上“LED交通信號線”。另外正在熱議的IOT也是我們其一發(fā)展方向，我認為未來智能互聯(lián)的市場將是中國為主導。

　　作為LED企業(yè)，目光不能僅限于照明領域，需要向各相關領域拓展。同時堅守照明的本質，在此基礎上提升附加值，做客戶真正需要的產品。

　　記者：LED照明的利潤在不斷下滑，并且國內企業(yè)的市場占有率越來越高，Lumileds如何應對這樣的市場競爭環(huán)境?

　　謝文峰：如果一家企業(yè)只是追求片面的快速發(fā)展，壓力自然會大。尤其是從傳統(tǒng)照明轉向LED，轉型的壓力更大，因為通用照明的技術門檻很低。Lumileds則是主要針對手機、汽車、中功率、高功率等細分領域，即使是通用照明領域，我們也會往專業(yè)方向研發(fā)，發(fā)力其中的高端市場，可以說Lumileds是國內最大的中功率及高功率生產企業(yè)。另外，Lumileds的產品達到國際水平，同時具有價格競爭力。

　　我們不把所有的雞蛋放在同一個籃子里，盡量拓寬產業(yè)鏈，以抵御日新月異的市場變遷。白光照明領域的壓力雖大，但我們不會向下游延伸，而是更專注于封裝器件領域，與客戶達到雙贏局面。