上市時間：2014.1.29

　　金萊特：

　　覆蓋全球100多個國家和地區

　　國內擁有一大批忠實經銷商客戶

　　2017年，金萊特目標3年內突破20億元。

　　在銷售方面，金萊特海外市場部依托現有客戶資源，對外推廣與市場需求匹配度高的產品。在穩定老客戶的同時，金萊特積極發展新客戶，確保公司訂單穩中有增。2016年，金萊特還正式成立國內市場部，通過電商平臺、“省代理”等方式搶奪市場份額，并舉辦經銷商大會，發掘優質經銷商，向市場實施“飽和攻擊”。

　　目前，金萊特已經建立起覆蓋全球100多個國家和地區的市場營銷網絡，通過多年的積累，金萊特在國內也已經擁有一大批忠實的經銷商客戶，并與多家大型商超合作，如沃爾瑪、華潤萬家、天虹等。

　　在營銷模式上，金萊特根據不同消費市場的市場容量、產品類型、客戶能力、產品競爭特性的差異等因素，采取了獨家銷售、合作銷售和開放式銷售三種方式相結合的方式。

　　在某些市場或某些產品上，金萊特給予部分有實力的客戶進行獨家銷售，從而調動客戶的積極性，提高其利潤水平。另外，金萊特還設立了全資子公司深圳安備，正式以電子商務、“互聯網+”的模式進軍國內市場，并在天貓、京東等知名電商平臺設立銷售網點。

　　在從業績上看，金萊特2016年外銷業績57805.35萬元，占營業收入比重75.08%，外銷是金萊特的重心市場，而且無論是外銷業績還是外銷占比，金萊特2016年都出現同比增長。如今，金萊特也開始大力進軍國內市場，并加強電商銷售網點建設，表現出其努力做好和提升國內市場銷售的決心。

　　在金萊特2017第一屆全國經銷商大會上，總經理王德發指出，力爭3年時間，實現內銷突破10億元、公司整體營收突破20億元目標。

　　上市時間：2014.11.4

　　海洋王：

　　國內市場營收金額最高

　　全國提供24小時照明服務

　　海洋王2016年報告顯示，海洋王在全國設有10個專業化的行業事業部，行業事業部下設有122個服務中心，服務中心下設服務部，覆蓋了多個專業領域。海洋王全國近1600名專業人員組成的銷售團隊，可以在客戶提出需求后24小時內(特殊情況下72小時)到達現場提供照明服務，縮短客戶因照明故障而停工的時間。

　　海洋王表示，完善的銷售和服務體系，可以針對不同行業客戶提供個性化服務和照明解決方案，提高海洋王應對市場的反應能力。通過健全的服務網絡，海洋王形成了良好的全過程服務體系，從而有效地實現了對客戶的快速響應。

　　2016年，海洋王深挖客戶需求，銷售收入同比有所增長。其中，海洋王境內營業收入88864.93萬元，占比高達96.08%，可見，海洋王“主陣地”在國內市場;境外營業收入僅3624.31萬元，占比3.92%。毋庸置疑，海洋王是本文介紹的四家企業中，國內市場營業收入金額和占比最高的企業。

　　上市時間：2017.1.25

　　三峰智能：

　　三種方式進行銷售

　　客戶集中度相對較高

　　三峰智能2016年度報告顯示，目前三峰智能采取直接出口、與國內外貿公司合作及直銷內地工廠三種方式進行銷售。經過多年的發展，三峰智能已經建立了較為成熟的銷售網絡，銷售渠道穩定、通暢，產品輻射歐美國外市場，且三峰智能通過持續的渠道建設和維護，與客戶建立了長期的戰略合作關系。

　　為繼續提高競爭力，增加市場占有率，三峰智能制定了完善的市場拓展計劃，不斷推廣密集有效的營銷活動，并根據國家實施“互聯網+”戰略方針，還計劃利用阿里巴巴、中國制造網等網絡銷售平臺擴大銷售渠道。

　　近年來，三峰智能積極開拓海外市場，外銷收入占比較大，2014年度、2015年度、2016年度，三峰智能出口銷售收入分別為2114.49萬元、1358.97萬元、2837.07萬元，占同期營業收入的64.94%、63.73%、49.18%。另外，三峰智能2014年度、2015年度、2016年度前五大客戶銷售額合計占當期主營業務收入比例分別為73.81%、73.34%、78.82%，客戶集中度相對較高。