傳統WLED轉向大功率照明，粉膠混合光轉換模式已不再適用，單晶、陶瓷和玻璃的熒光塊體應運而生。其中YAG陶瓷熒光片擁有的諸多優勢，未來在車燈、投影儀、背光領域的發展空間巨大。YAG陶瓷熒光片有哪些亮點?現今LED熒光粉新格局正在逐步形成，企業應該如何把握核心競爭力，占據一席之地?

　　6月9日-11日，以“思索照明—整并融合”為主題的2017阿拉丁論壇，在全球大型照明展廣州國際照明展期間隆重舉行，阿拉丁照明網作為大會報道的官方媒體，特邀煙臺希爾德新材料有限公司總經理豆帆先生來到新聞直播現場，與大家分享創新產品YAG透明陶瓷熒光片的亮點，共同探討LED熒光粉行業的發展趨勢。

　　阿拉?。涸谶@次論壇演講中貴司重點介紹了YAG透明陶瓷熒光片，據了解這一產品在很早前已經提出但并未實際應用，希爾德是通過怎樣的努力一步步將它產業化?

　　豆帆：實際上YAG陶瓷材料已經推出幾十年，但它在車燈方面的應用，國內一直落后于國外，因此標準以國外的為參考。希爾德首先深入了解國外的標準，再根據國內客戶的需求，細化產品的組合，通過切實配合客戶需求使YAG陶瓷材料逐步實現產業化。

　　阿拉?。耗壳俺嗽谲嚐舴矫娴膽?，YAG透明陶瓷熒光片還可以應用于哪些領域?

　　豆帆：熒光陶瓷車燈作為一個主要的方向，已大量應用于國外市場，除此以外，在投影儀、激光電視、激光照明，甚至一些軍用的巡邏燈、艦船燈等方面的應用，國外已經提出確切的需求。希爾德在最近一年也已經接待了來自國內外的大量需求訂單，所以說市場對于YAG陶瓷材料的需求正處于快速增長的爆發期。

　　阿拉丁：目前陶瓷熒光片這一產品是否已經大批量應用于LED市場?用戶的反饋如何?

　　豆帆：希爾德的產品是隨著國內的需求所發展起來，正因為國內現階段對此提出了明確的需求，希爾德在陶瓷熒光片方向上才會有重大的投入和技術的提升。

　　以前用戶基本上對飛利浦、歐司朗以外的產品都不抱任何信任感，但我覺得這種觀念正在隨著整個產業的提升逐步改變，國內陶瓷熒光片產品的推廣應用已經不存在太大的問題。

　　阿拉?。核壳笆欠襁€存在一些技術/普及瓶頸?未來將往哪些方面優化?您是如何看待它的發展前景?

　　豆帆：正因為陶瓷熒光片是細分市場細化出來的產品，針對不同的廠商、不同的需求都會產生不同的規格和要求，所以我們需要“不厭其煩”地、細化地為客戶提供定制服務。

　　我認為熒光陶瓷片不僅僅是剛才所提到的領域，實際上在很多大功率、高功率密度的照明、投影儀或電視上，都將會有大量的應用空間。陶瓷熒光片、陶瓷玻璃片以及相關的耐高溫發光材料等，都貼合高功率市場的需求，因此其在公用工程、車用以及家電類應用將會有更多用處。

　　阿拉丁：不少企業也推出了陶瓷熒光片，與同行相比，希爾德的陶瓷熒光片存在哪些優勢?下一步將如何推廣營銷?

　　豆帆：今年有多家“號稱”能產出陶瓷熒光片的企業參加光亞展，但往往都是實驗室的一些產品和樣品，沒有真正形成一定的規模。而希爾德所有的陶瓷熒光片系列產品都已經走出實驗階段，從生產線生產出來，并且可以穩定地、批量地為客戶提供交貨。

　　我們不僅著力開拓車燈市場，也將視線投向于市場空間廣闊的投影儀、電視、激光照明等大功率應用領域。不同的領域對產品有不同的需求，并且可能從成分結果上將有較大的差距，所以我們要根據不同客戶的要求做好相關產品的開發。

　　阿拉?。耗壳癓ED技術基本成熟，企業間的技術差距大大縮小，那對于熒光粉企業來說，當下什么才是最核心的競爭力?希爾德如何提升自身的競爭力?

　　豆帆：我覺得現在各熒光粉企業的技術差距雖然已經大大縮小，但是客戶的個性需求正在提升。對于希爾德這種有規模的熒光粉企業來說，不僅僅要追求量，還要追求個性、特性、體驗等需求，才能滿足客戶的要求，提高希爾德的競爭力。

　　首先，我們在特色需求，如植物照明、氣氛照明、特色照明等細分領域的需求，或是更高顯色指數等方面要有一些“補足”。比方說，以前行業都是追求高流明量、高顯指，而現時在一些新的應用領域，如車用照明，它不但不要求量多，并且還要“打三折”，追求柔和、全光譜的光，這就是一種特殊需求。所以企業要針對這些細小的要求進行開發，所推出的產品才會有附加值。

　　阿拉?。喝ツ隉晒夥鄣膬r格仍在下跌，今年熒光粉價格的走勢如何?

　　豆帆：今年熒光粉價格下跌的速度大幅減緩，除了少量為存活繼續打價格戰的廠商外，基本上絕大多數廠商已經沒有什么明顯的調整。而實際上這種價格戰只會加速企業經營的失敗。

　　阿拉?。耗芊裢嘎兑幌孪柕陆衲晗掳肽甑漠a品、技術、市場計劃?

　　豆帆：一是，希爾德將會更加努力發展傳統的照明以及背光領域，并且在保證產品質量的情況下進行成本的節儉;二是，企業擁有“力量”才能繼續生存發展，因此企業的利潤更應該投入到研發方面，這樣才能保證企業持續不斷追求及滿足個性需求，維持企業競爭力的良性循環。