照明行業年度盛會“2017阿拉丁論壇”在廣州國際照明展期間隆重舉行，阿拉丁照明網作為大會報道的官方媒體，特邀深圳市洲明科技股份有限公司副總裁王榮禮先生來到我們新聞直播現場，回首洲明科技智慧路燈的發展史，展望洲明科技未來布局大計并探討PPP模式下企業該如何抓住機遇，實現騰飛。
阿拉丁照明網：作為國內LED顯示屏的品牌企業，洲明是如何一步步切入到智慧路燈市場?
王榮禮：用一句話來講就是機緣巧合，應該說在做智慧路燈上洲明有先天的優勢。首先，洲明本來是做顯示屏的，在全球來說是領先的，而且今年的出口指標，上個季度排名全球第一，所以在行業里，顯示屏技術這方面我們已經站在前沿了，這一塊的技術對智慧路燈的支撐有著至關重要的作用。何為智慧路燈呢?智慧式的路燈必須是碎片化的物聯，集中在一個路燈的燈桿上面，顯示屏是其中植入的最重要的一環，其次，我們已經做了十年路燈，我覺得智慧路燈就是使路燈在燈頭上實現智能化的控制。這個2012年在廣深高速上就已經實施了，所以在智慧路燈的智能控制上，我們有先天的優勢。最后是我們在全國乃至全球，已經銷售了上百萬盞的路燈，路燈的核心技術已經深植于洲明的文化之中，路燈是我們的核心產品，路燈加上顯示屏、燈桿，加上我們的系統集成技術、南方電網和洲明科技成立的南電云商公司，這一切，我們幾年前所做的戰略儲備，好像都是為了今天的智慧路燈應運而生。
阿拉丁照明網：您認為智慧路燈在智慧城市中擔當什么角色?目前國內智慧城市的發展現狀如何?是否已經擺脫“華而不實”?
王榮禮：智慧路燈在現在的城市里面主要是有兩方面應用，一是為民生的服務應用，另一個是為政府的政務應用。大家都在談智慧城市，但是談的都是高大上的，看不到，摸不著。老百姓對智慧城市只是聞其聲，沒有看到它的影子。而智慧路燈對普羅大眾來說都是看得到，摸得著的。因為智慧路燈就在街道的街邊，人們可以看到它所呈現的所有的智慧物聯的一些功能，比如說智能的路燈燈頭，手機可控的開關、實時的監控和PM2.5的檢測，還有我們的wifi，你隨時可以連接，處理你的個人事件，通訊、視頻播放等;新理念充電樁，把車開到這里隨時可以充電。最近我們和深圳市易停車在洽談具體的合作辦法。汽車的租賃目前為什么推廣不開來，最主要原因是它的充電設備不完善，這個成了城市交通的痛點。智慧城市發展的主要方向應該是實實在在的為民，便利政務。
阿拉丁照明網：近兩年政府大力推行PPP模式，智慧城市項目受益，洲明應該如何抓住PPP帶來的發展機遇?
王榮禮：洲明去年已經成立了產業基金。洲明用六年的時間在創業板上市，產品的現金渠道都是暢通無阻的。在行業里面，我們的公司的經營和效益是相匹配的，我們做PPP項目已經做好了資金的籌備，同時在新疆已經進行PPP項目的試點，包括在另外的城市也有兩個PPP項目馬上就要簽訂合同了。
阿拉丁照明網：您認為企業應該如何借政府之力運營PPP模式?
王榮禮：同政府合作有三點要掌握，第一，PPP項目運作是比較復雜的，它有很多嚴謹的法律文件和流程，要同政府簽訂好。一定要把風險評估好，要評估你的風險，先別想著賺錢，先想能不能有機會把它收回來，通過什么方法收回來。第二，你所有的經營利潤，能不能達到你公司的回報要求，第三，整個項目所有的利潤回報能不能讓你的內部的外部的客戶共享這個生態鏈，如果生態鏈達不到一致的話也很難走的遠。
阿拉丁照明網：目前洲明在智慧城市方面的發展情況如何?現階段各企業爭相投入智慧城市建設，洲明科技有何核心優勢在此突圍而出?
王榮禮：洲明的核心優勢其實有幾大要素，我們用燈，燈桿，燈座打造一個平臺。然后是兩個應用，為政府政務應用，為民生服務應用;三個場景，以智慧商圈為場景、以智慧園區為場景、以智慧景區為場景;四個模式，PPP、BOT、EPC以及EMC的模式;五個獨特，我們是全球領先的顯示屏生產企業，有十年的路燈服務基礎，有核心的技術研發團隊，有南電云商的全方位支持，還有后臺系統整體的服務經驗。
阿拉丁照明網：能否透露一下未來洲明科技在智慧城市方面的布局計劃?
王榮禮: 在智慧景區方面，目前已經在落地的項目有少林寺景區，我們前年就在少林寺裝了燈，去年又開始在深圳市人民南路、羅湖商圈，裝了將近一百盞的智慧路燈。現在我們和很多風景古跡景區，包括九華山，黃山等進行溝通。而智慧園區方面，則正在和七十多個產業園區進行一個前期的溝通和洽談，也簽訂了一些戰略協議，將來洲明應該根植于這三大場景的運用服務之中，我相信洲明一定會把這個智慧路燈與城市的結合起來得更加完美。
