說起現(xiàn)代燈，這兩年在海南市場剛興起，兩年前海南市場并沒有現(xiàn)代燈品牌專賣店。從去年開始，現(xiàn)代燈品牌專賣店逐漸多起來，比如松偉、麥格藍(lán)、智睿極美、慶溢、頂上明珠等品牌都在海南開設(shè)了專賣店，屬現(xiàn)代燈品牌最高端的市場唯獨(dú)喜盈門建材家具生活廣場。
智睿照明張總就是現(xiàn)代燈中做得比較好經(jīng)銷商之一，張總從去年開始接觸燈飾行業(yè)，從老家河北到海南開設(shè)智睿照明，做燈的思維和膽量是很多80后不可比擬的。
去年到海南旅游時(shí)，朋友建議張總在海南發(fā)展，機(jī)緣巧合下張總在?？谙灿T買下店面，正式開啟了燈飾行業(yè)。起初在北京的十里河市場相對看了新特麗、松偉、恒輝陽光、泰昌陽光、極美等品牌，然后也看了水晶燈、云石燈各品類的品牌。隨后從北京開車去古鎮(zhèn)找燈飾品牌，期間與長沙喜盈門新特麗專賣店王建軍交流，他并推薦了新特麗這品牌，后來了解知道在海南曾有經(jīng)銷商做新特麗，但是沒做起來。
在深思下最終選擇了智睿，因?yàn)橹穷５漠a(chǎn)品風(fēng)格和定位都跟新特麗旗下的呢喃相似，而且智睿的現(xiàn)代燈是北歐偏后現(xiàn)代的風(fēng)格，和麥格藍(lán)北歐極簡的風(fēng)格稍有區(qū)別的，性價(jià)比高。
而智睿的產(chǎn)品包容性較強(qiáng)，產(chǎn)品顏色以咖啡色為主，以吸頂?shù)鯚魹橹?，產(chǎn)品偏幾何形狀，靈活性也比較強(qiáng)。智睿的產(chǎn)品不管從做工上還是光效上都非常不錯(cuò)。據(jù)知，智睿中較多人才也是從新特麗出來的，產(chǎn)品的創(chuàng)新程度高，每個(gè)新品都擁有專利證書。
智睿的產(chǎn)品基本以吸頂圓形吊燈居多，與很多現(xiàn)代燈相比有自己的特點(diǎn)，智睿并支持私人訂制，對我們承接別墅工程而言占據(jù)優(yōu)勢，在海南像智睿的現(xiàn)代燈產(chǎn)品風(fēng)格基本很少，經(jīng)營了一年智睿的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代燈不是只有賣給80后90后的，連60后的客戶群體也喜歡這種產(chǎn)品風(fēng)格。
張總坦言，經(jīng)營燈飾店面關(guān)鍵在于你如何去銷售，要懂得分析客戶的需求，幫客戶解決問題，以客戶為本。為什么很多現(xiàn)代燈品牌賣不好，關(guān)鍵在于大部分店面導(dǎo)購對現(xiàn)代燈了解不全面，對客戶的需求不清晰。要想賣好這種現(xiàn)代燈的風(fēng)格類型，還是要對燈飾結(jié)構(gòu)有一定的了解和別具一格的設(shè)計(jì)理念。
