太原

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　　太原市場的美式燈品牌代理商以當?shù)氐膶嵙ι虘魹橹鳎饕性谔\繡國際建材城和太原居然之家兩個高端市場，多以專賣店為主。美式燈已經(jīng)成為一種主流產品，太原市場上做燈的零售商戶多多少少都在經(jīng)營美式燈產品。

　　就太原市場而言，美式燈銷量處在穩(wěn)步提升階段，而且代理美式燈的商戶以及經(jīng)營面積也在增加。美式燈主要是走設計師渠道和零售為主，這幾年終端消費者比較認可美式燈產品。

　　購買美式燈的主要以70、80后為主力軍，而且是中高端人群，一般選擇美式燈客單價在1.5萬到3萬左右。相對于其他產品，美式燈的利潤還是可觀的，可能是市場原因，目前太原客戶指定購買美式燈的不多，主要還是要靠導購推薦產品。太原經(jīng)銷商多多少少都在掛有美式燈，能明顯地感覺出美式燈的市場潛力很大。

　　重慶

　　流行趨勢明顯

　　目前推廣的方式主要是業(yè)務人員對渠道的開發(fā)，還有裝飾公司設計師資源的整合，同時配合市場方做一些宣傳方面的推廣活動。

　　奢簡主要定位在中高端消費人群，因此對于我們來講，消費者一套燈的購買成本不會太低。我們本身定位也是中高檔產品，但是為了迎合市場的發(fā)展和需求，我們自身也做了幾種價格定位的產品進行區(qū)分。

　　總之，我認為美式燈是非常有發(fā)展?jié)摿Φ模碇鼛啄甑牧餍汹厔荨?/p>

　　武漢

　　市場份額逐步擴大

　　從2016年開始，武漢美式燈的市場份額就在逐步擴大。目前，武漢美式燈商戶占總花燈商戶比例的20%，共計有幾十家，以多品類混搭形式為主。主要集中在高端的燈飾賣場，如南國燈世界、漢來廣場等。受關注的專賣店品牌有同記、米蘇、美時·艾菲特、凱撒琳、諾克、諾丁斯、艾克詩頓等。

　　對流行趨勢敏感、產品品質追求較高、有一定經(jīng)濟實力的消費者是美式燈的主體消費人群，故而對美式燈的銷售展示提出了較高的要求，所以經(jīng)營美式燈專賣店的商家也大多實力雄厚，在行業(yè)沉淀多年。

　　目前，美式燈在市場上的需求量比較大。選擇同記是因為在同類品牌中，同記的產品品質和售后服務做得比較出色，加之價格體系合理，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定。

　　一般來說，對生活品質要求較高，具有良好消費理念的客戶是美式燈的主要消費群體，他們更注重體驗。所以，打造出極為生活化的體驗館迎合客戶的需求，是我們一直在做的事情。

　　美式燈與其他品類燈飾利潤差距不大，目前，美式燈市場同樣存在同質化嚴重問題，市場競爭激烈，在經(jīng)營美式燈這條路上我們需要更加努力才能適應萬變的行業(yè)發(fā)展。

　　常州

　　市場最火戰(zhàn)得最兇

　　美式燈在常州市場最受青睞，大約三分之一的店面都在經(jīng)營。因美式燈款式材質與現(xiàn)在的主流裝修風格協(xié)調，客單價也較吻合消費者的購燈預算，致使美式燈近年來持續(xù)大火。而曾經(jīng)的燈中之王———水晶燈則全面衰弱，美式燈一躍當上了帶頭大哥。就連前幾年風光一時的云石燈，也因價格較高，今年亦下滑明顯，空出的市場也讓美式給搶占了不少。

　　華東地區(qū)消費者富裕，品牌意識強，米蘇、美時·艾菲特、琪豪、帝拿、圣嘉佰利、諾克等品牌，在市場上表現(xiàn)最為搶眼。米蘇、琪豪、卡蒙等品牌的專賣店動輒千余平米。

　　我做的是琪豪燈飾復合店，目前美式占總銷量的約三分之一。廠里對我們的支持力度很大，今年公司相關負責人輪番駐點常州，輔導我們累計超過三個月時間。因此我們對琪豪深具信心，用最好位置1300多平米的店面做其專賣。

　　美式燈今后還是得走品牌之路，現(xiàn)在許多消費者一來就問你賣的是什么品牌的，而非首先問價格。今后我們將按照廠里的要求，磨合好團隊，提升服務，把美式單品做強做大。

　　西安

　　都市新貴的偏愛

　　以西安同泰燈具市場為代表，目前同泰燈具市場內共有商戶500家，其中200平方米以上的大店都會有美式燈，品牌花燈有琪豪、維力克斯、奢簡、簡源、帝拿、雷士、米蘇等。

　　陜西消費水平中、高、低端都有，農村市場主要以平板燈為主，美式燈的份額最多占到3%左右，小區(qū)或者復式樓別墅用美式燈會比較多。

　　在目前輕裝修重裝飾的潮流背景下，簡歐美和美式裝修風格逐漸得到都市新貴一族的偏愛。

　　目前市面上大部分美式燈以鐵藝為主，但是鐵藝美式燈質感沒有黃銅那樣厚重，總體偏輕，體現(xiàn)不出主人對生活品質和傳承的思想理念，所以我們選擇做全銅美式燈具。

　　購買美式全銅燈的消費者基本是80至90后的成功人士，這些成功人士對生活品質要求很高，所以他們對燈具品質要求也很高，全銅美式燈是他們的首選。一般平均客單價會在2萬元以上。

　　合肥

　　市場銷量在上升

　　經(jīng)營美式燈產品的商家大約在20家，占比不到20%，美式燈以中高消費群體為主，一套美式燈的價格1萬以上的居多，目前消費選擇美式全銅燈的比例有所增加，同時合肥的裝修公司主導裝修風格也促使了美式燈在合肥的銷量上升。

　　目前，合肥市當?shù)孛朗綗舻钠放朴芯炼Α⒚罆r·艾菲特、愛利森、富亨、奢簡、阿斯諾、凱撒琳、諾克、歐雅特、克斯頓、儒思等。

　　和玖鼎合作已經(jīng)有幾年時間了，選擇玖鼎主要是看重產品款式和開發(fā)實力，以及公司對于經(jīng)銷商的支持等。

　　美式燈主要還是一些中高端的客戶群體，不去做前期推廣，等消費者走到市場來選燈機會就少很多。目前我們主要和設計師合作的比較多。而主要的消費人群一般是中年人，有一定經(jīng)濟實力的顧客，平均客單價在1萬元以上的居多。

　　總體來說，美式全銅燈現(xiàn)在市場是呈上升的趨勢，合肥消費者對于銅燈情有獨鐘，隨著目前的發(fā)展趨勢，未來銷售量會有所提升。

　　長沙

　　遍地開花 以散貨為主

　　長沙地區(qū)美式燈在近兩年成為風潮，幾乎每家燈飾店都有美式燈，但品質參差不齊，其中專賣店數(shù)量不到10家，大部分商家以散貨為主，其中品牌有洛克、米蘇、奢簡、艾克詩頓、儒思等。

　　據(jù)商家介紹，經(jīng)銷商一般更多考慮品牌的后續(xù)發(fā)力與產品市場貼合度，因此選擇美式燈專賣店也比較謹慎。一般美式燈主要針對中高端消費群體，客單價在1萬至2萬左右。

　　美式燈在這兩年非常流行，隨著市場產品設計的調整，未來還將持續(xù)一段時間，年輕消費者是潛力市場。美式全銅燈接受的人群比較廣泛，既有穩(wěn)重的中美、大美，也有簡約清爽的小美風格。

　　我們從2009年開始代理洛克，選擇洛克產品的消費者一般具有一定經(jīng)濟實力，集中在40歲以上的人群，他們喜歡風格大氣、顏色比較沉穩(wěn)的產品，客單價在3至4萬之間。而年輕的消費群體客單價較少，大概2萬以內，更多選擇小美風格的產品。

　　美式燈的利潤沒有其他產品高，但是產品的售前、安裝和售后服務都比較簡單。