2019年1月8日-9日，以“新格局·新思維·新征程”為主題的2019年佛山照明、佛照電工全國營銷峰會在珠海海泉灣酒店盛大舉行。佛山照明董事長何勇，佛山照明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明，佛山照明全體高管、各渠道經理、媒體朋友們以及1000多位來自全國各地的佛山照明、佛照電工經銷商伙伴齊聚一堂，以全新的格局、全新的思維共同開啟2019年的新征程。
領導合影
峰會現場高朋滿座
抓機遇勇擔當，再創新輝煌
會議伊始，佛山照明董事長何勇首先對來自全國各地的經銷商朋友和嘉賓們的到來表示熱烈的歡迎。何董事長表示，2018年，在廣晟公司的大力支持下，佛山照明加快創新發展步伐，全力打造照明、電工、汽車照明三大板塊業務。過去一年，佛山照明通過“四轉、三調、兩結合”的戰略思路，集中資源快速發展LED產業，開發具有核心競爭力和高性價比的新產品投放市場，加快在智能照明、健康照明的戰略布局;在品牌價值、管理水平、企業形象等方面得到全面提升;同時緊抓市場機遇，規范有序開展資本運作。通過這一系列創新舉措，2018年佛山照明實現了穩中有進的良好成績，也為扎實推進2019年全面布局打下了堅實的基礎。
佛山照明董事長何勇致辭
縱觀照明電器行業的市場環境，2019年，傳統照明將進一步萎縮，LED產品滲透加速，具備特殊功能的細分領域照明產品藍海將會出現。而隨著照明產品主流消費群體的消費升級、品牌認知升級，照明產品的設計、服務、理念、體驗等環節會越來越受到重視，從而推進未來市場份額向具備產品和品牌實力的企業集中。作為有著六十年深厚沉淀的佛山照明，在這樣的行業大環境下將大有作為。
步入2019年，佛山照明將進一步優化產品布局，強化存量業務提升，提升品牌價值，突破現有格局，推進增量業務發展，打通創新鏈、產業鏈及資本鏈，進一步促進科技成果轉化，以科技創新推動企業持續發展。同時，佛山照明將牢固樹立對外以市場需求為導向，對內以質量和效益為中心的經營理念，提高企業經濟效益，提升發展質量。
“新形勢蘊含新機遇，新格局需要新擔當，新思維帶來新變化。”何董事長表示，希望能繼續與佛山照明全國經銷商朋友一起以更加堅定的信心、更加飽滿的熱情、更加昂揚的斗志、更加親密的合作，朝著既定的目標，闊步向前，努力創造佛山照明的新輝煌!
圍繞“三個聚焦”，推進企業高質量發展
佛山照明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明在致辭中指出，2018年，在廣晟公司、電子集團的大力支持下，在公司董事會的堅強領導下，在所有經銷商朋友們的共同努力下，佛山照明通過“抓主業，優布局”，夯實“照明、電工、車燈”三大板塊業務;以“強創新，促轉型”，深入實施創新驅動轉型升級;堅持“樹品牌，拓市場”，全面優化品牌戰略布局，加速國際化步伐。在2018年，佛山照明可謂保持著穩健的發展態勢。
佛山照明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明致辭
展望2019年，佛山照明將按照公司董事會的戰略部署，以前瞻的觀念，創新的模式，領先的技術，精細的管理，大力挖掘市場潛力，拓展銷售渠道的廣度、深度，集中資源確保存量業務實現增長。此外，佛山照明將聚焦行業趨勢，重構商業模式;聚焦主營業務，打造一流服務體系;聚焦技術研發，推動智造升級，緊緊圍繞“三個聚焦”全面推進企業的高質量發展。
接下來，佛山照明定將不忘初心，在“創新”與“變革”中奮勇前進，力爭早日躋身世界一流企業行列，穩步實現百億企業、百年企業的宏偉目標。
精耕渠道，多元布局
隨后，佛山照明副總經理焦志剛作了《同心合力，創變贏未來》的主題演講。2018年，面對復雜多變的市場環境，佛山照明批發渠道展現出強大的韌性和頑強拼搏的精神，在鞏固中不斷創新尋求突破，強調服務與運營，積極為經銷商、合作伙伴尋找新商機。步入2019年，佛山照明批發渠道更是會不斷加大規范市場力度，促進渠道建設改變，打造更強的橫向及縱向產品力，借助B2C商城系統打造線上線下協同作戰。焦總以一句“未來已來，唯變不變”來勉勵在場經銷商朋友，希望各位與佛山照明在新一年里共同攜手制勝終端。
佛山照明副總經理焦志剛發表主題演講
“創新·升級·突破”，是佛山照明專賣店渠道在2019年的關鍵詞。會上，佛山照明副總經理張勇緊緊圍繞這三個關鍵詞，對專賣店渠道2019年的定位、服務、模式以及架構進行了深入解讀。張總表示，專賣店渠道將有針對性地不斷豐富和深化家居系列暢銷品，開發有質量的專賣店門店以提升門店全國覆蓋率，同時大力提升現有終端的服務質量，規劃與做好主動營銷，讓2019年成為專賣店渠道加速發展的一年。
佛山照明副總經理張勇發表主題演講
2018年，照明行業已經步入了一場面向未來、瞄準未來的商業大戰，在工程項目、公共采購領域，這樣的形勢與氛圍尤為明顯。過去一年里，佛山照明工程渠道及工礦渠道在激烈的市場競爭中迎難而上，取得了靚麗的成績單。佛山照明副總經理張學權結合2018年工程渠道與工礦渠道的發展情況，規劃了渠道2019年的發展方向和策略。2019年，將重點布局前裝市場，積極開拓地產采集、教育系統、品牌連鎖、智能照明等細分領域市場，站在新的起點，佛山照明將繼續攜手經銷商伙伴互利共贏，共創新輝煌。
佛山照明副總經理張學權發表主題演講
賦能終端，利益共享
當下，除了傳統銷售渠道競爭愈發激烈，新零售市場的爭奪戰也是全面爆發，佛山照明電商渠道總監、佛照電工副總經理陳文基現場作了《大格局，看小趨勢》的主題演講。他指出，2018年是新零售風刮得很猛的一年，佛山照明除了如火如荼地完善電商渠道，同時線下實體零售也在積極擁抱互聯網，“賦能終端，利益共享”將是佛山照明2019年布局新零售的關鍵。2019年，佛山照明將致力打造智慧門店，打造營銷全渠道，借助互聯網和大數據支撐，通過線上平臺、線下實體和物流配置緊密聯合的新零售模式，給消費者帶來更適合的商品、更出色的體驗。
佛山照明電商渠道總監、佛照電工副總經理陳文基發表主題演講
隨后，陳總還回顧了佛照電工2018年所取得的成績。成立僅有兩年時間的佛照電工可謂是電工領域的新秀，過去一年依然能在暗流涌動的電工行業實現快速發展，已和恒大地產、萬科地產、華南城等地產商，北京城市副中心、北京保障房中心等標志性項目，安樂窩、深裝總等裝飾公司簽訂戰略合作協議，為未來KA渠道的發展打下了堅實的基礎。在國際舞臺上，佛照電工同樣大放異彩，產品涉及東南亞等國家。未來，佛照電工前進的腳步不會停下，圍繞著“為您生活添創意”的理念，豐富產品線，積極響應“互聯網+”的號召，推進智能家居業務的發展。
用心前行，筑夢遠航
2018年是佛山照明成立的六十周年，同時也是車用照明事業部成立的一周年。作為支撐佛山照明未來發展的重要板塊，車用照明在過去的一年取得了較為突出的成績。
會上，佛山照明車用照明事業部總監李傳勤從銷售業績、項目合作、產品研發、生產規模等多方面總結了車用照明2018年的發展情況。其中，車用照明去年已成功和多家主機廠達成合作，并開發新定點LED模組項目;自主研發的LED后裝產品線——明道系列、明途系列、LED T10 冰藍、LED T20等系列產品深受終端市場歡迎;LED車間生產規模日益擴大，全自動生產線的投入，實現產能3倍輸出，極大提高了生產效率;事業部通過一年時間也將內部組織架構搭建完成，逐步完善流程及反應速度，為客戶提供全面、優質的服務。
佛山照明車用照明事業部總監李傳勤發表主題演講
展望未來，李總監與現場經銷商朋友探討了車用照明未來三年的的規劃和部署。李總監表示，面對競爭愈發激烈的車用照明市場，佛山照明車用照明版塊將通過產品創新、營銷創新、服務創新、品牌創新四方面實現內涵式發展的持續創新。同時，車用照明事業部也將通過外延式擴張，積極尋求有渠道、有品牌的LED汽車燈具領域的優質企業擬實施并購，借助其平臺和渠道有效地切入國內乘用車LED照明整車供應市場，加快實現車用照明在LED汽車照明板塊的布局和發展。
產品為核，遇見未來
時代在發展，行業在變革，消費在升級，唯有堅持以產品創新作為企業發展的核心，才能贏得先機。2019年，佛山照明將以怎樣的產品研發規劃引領企業乃至行業的發展?佛山照明副總經理魏彬從行業趨勢、市場需求、研發技術、產品設計等多個方面進行了全面的解讀，同時讓經銷商們深刻認識到智能照明、健康照明、人本照明將帶來的巨大市場。
魏總在演講中提到，智能照明就是為了實現人、光與環境達到和諧共生，為人類帶來更自然舒適的生活。朝著這個目標，佛山照明接下來將根據客戶的需求定制個性智能照明方案，聚集智能插座、智能控制面板、智能門鎖等各個系列的智能產品，并整合其智能技術合作伙伴及平臺，打造出一個佛山照明智能生態系統。目前，該系統已開始在家居、商業、辦公、教育等領域得到應用，隨著不斷的科技研發和智能照明相關概念的普及，佛山照明將帶著更多的優質智能產品走進千家萬戶，為實現智慧城市發展貢獻一份力量。
佛山照明副總經理魏彬發表主題演講
與時俱進，構筑品牌矩陣
六十年走來，佛山照明不僅沒被時代洪流所湮沒，反而在歲月的沖刷之下愈發璀璨奪目，這一切離不開四個字：品牌建設。會上，佛山照明市場部經理鐘吟與經銷商朋友分享了佛山照明的品牌建設之路。2018年，佛山照明邁入甲子之年，品牌形象建設與升級不斷推進。佛山照明的高鐵列車廣告持續攻占京廣線，強勢樹立佛山照明的全新形象;佛山照明品牌TVC登陸CCTV-2、CCTV-7和CCTV-10，讓佛山照明健康、節能、智能的照明產品在全國觀眾心中扎根并滋長;佛山照明“活力橙”品牌廣告投放不但成為廣州白云國際機場一道美麗的風景線，更是將品牌建設提到新的戰略高度。
2019年是佛山照明開啟全渠道發展戰略的元年，如何提升品牌影響力，從而帶動銷售業績增長?鐘經理表示，佛山照明將在2019年對品牌戰略進行持續深化升級，品牌廣告語重新定義為“無限生活，用心照亮”，圍繞全新的廣告語，佛山照明將通過央視、機場、高鐵、微信新媒體、終端市場建設等全媒體傳播方式進行品牌宣傳，讓每一次傳播都更能凸顯佛山照明的品牌價值。
佛山照明市場部經理鐘吟發表主題演講
攜手阿里，聚焦智能
繼2018年推出智能照明解決方案，佛山照明與阿里巴巴、騰訊、亞馬遜等互聯網公司相繼達成戰略合作。此次峰會更是邀請了阿里巴巴人工智能實驗室智能終端產品戰略負責人星呈先生作為嘉賓親臨現場，講述了阿里巴巴與佛山照明戰略合作所具有的技術優勢、產品優勢以及未來戰略布局。
對于佛山照明智能家居布局，星呈給予了高度肯定。隨著新技術不斷發展和創新，佛山照明的產品與物聯網、人工智能和云計算等新技術實現進一步融合，相信未來的產品系統將能夠通過自主學習，做到自我感知、自主決策及精準執行，達到真正的智能化和人性化。未來，相信依托佛山照明豐富的智能照明、智能面板等產品線，以及阿里巴巴的大數據、流量資源，雙方將共同構建更加安全便捷、智能互動的智能家居整體解決方案，為千萬家庭提供更好的智能家居體驗。
阿里巴巴人工智能實驗室智能終端產品戰略負責人星呈現場分享
經驗分享，共謀發展
本次峰會作為佛山照明全國經銷商一年一度聚首的盛會，除了有企業領導精彩紛呈的戰略布局分享外，大會期間還舉行了各種渠道分會、座談會，呈現來自佛照人的思想碰撞、營銷變革和趨勢洞見。
其中，在批發渠道分會上，一段來自渠道團隊精心策劃拍攝的優秀經銷商紀錄片吸睛十足，令在場嘉賓合作伙伴們印象深刻。為了更好地傳授營銷經驗、發揮先進典型的標桿作用，佛山照明市場部與批發渠道團隊甄選了一些優秀經銷商，深度挖掘他們成功營銷模式背后的故事，通過平實的鏡頭記錄、真摯的采訪對話，把他們寶貴的營銷智慧搬上熒幕。
此外，會上還邀請了一批優秀經銷商到臺上分享，與各位并肩作戰的合作伙伴們互動交流，共同謀劃新一年企業發展的新思路、新方法、新舉措。會后，作為本次臺上分享嘉賓之一的惠州市東華貿易有限公司銷售總監戴國潤表示，很榮幸現場有機會和大家面對面交流，經銷商們之間的經驗與智慧分享讓他受益匪淺、醍醐灌頂。
佛山照明總經理助理、批發渠道營銷總監梁觀穩(左一)與優秀經銷商暢聊營銷經
批發渠道精心策劃拍攝優秀經銷商紀錄片
古人曰：“道雖邇，不行不至;事雖小，不為不成。”在通往百年企業的新征程中，佛山照明將不斷推進照明、電工、車用照明三大板塊齊頭并進的戰略布局，在品牌、研發、生產、渠道、服務等多方面進行升級完善，攜手經銷商合作伙伴一道砥礪前行，共同譜寫佛山照明更加壯麗的新篇章。
精彩回顧
現場燈光璀璨
來賓踴躍簽到
經銷商們仔細了解現場各渠道新品
來賓紛紛在留影區打卡合影
精心布置峰會每一個細節
