每逢年末，吳曉波和羅胖分別會出來激蕩一下，感覺講得甚好，閱后又覺恍如“隔靴搔癢”。我雖不才，也還熟諳一些套路，不算經(jīng)典，卻亦實(shí)用。現(xiàn)錄于此，以供內(nèi)部參考。

　　機(jī)會五

　　① 政府關(guān)注年。今年肯定是支持企業(yè)力度最大的一年。你不妨關(guān)注一下有何政策?有何申報項目?如有，你不報、不申請，那是你的錯;報了，并不抱奢望，萬一有了呢?

　　② 脫貧攻堅年。目標(biāo)是2020年全部脫貧，什么新農(nóng)村建設(shè)的道路照明、村寨燈光、植物工廠等等，機(jī)會肯定會有，你抓住了，極可能就是你的。

　　③ 景觀精品年。城市亮化建設(shè)還會擴(kuò)大，只不過會提高要求，因為自杭州、廈門、青島、深圳、上海一路示范下來，至少有了新的共識：精品和經(jīng)典才是最重要的!

　　④ 文旅深化年。旅遊燈光夜景工程的范圍會進(jìn)一步擴(kuò)大，景區(qū)的兩次開發(fā)，挖掘倍增價值，既讓游客有獲得感，又可增加新的盈利，何樂而不為?

　　⑤ 智慧城市年。與之相關(guān)的智慧燈桿和智能路燈首當(dāng)其沖。遠(yuǎn)程控制，一桿多用;5G，商用元年;探頭，天網(wǎng)工出程等等。還有一片偌大的藍(lán)海，綠色建筑，節(jié)能大樓，如能引發(fā)開來，控制照明，調(diào)光照明，人本照明將會蓬勃而起。

　　挑戰(zhàn)五

　　① 市場競爭白熱化。同質(zhì)現(xiàn)象極為嚴(yán)重，我有你也有，你有我也有，家家會做家家做。這就需要，你的品牌，你的產(chǎn)品的可信賴度。要相信，既使所謂“寡頭”經(jīng)濟(jì)，也不可能絕對壟斷，尤其在照明行業(yè)。

　　② 國際大廠本地化。OEM版ODM大行其道，憑專利的優(yōu)勢，讓客戶出口無后顧優(yōu)勢。問題是國際公司不只一二家。壓價抑或收專利費(fèi)，無奈之中并成了常態(tài)。這樣，無論是國內(nèi)企業(yè)還是國際企業(yè)，日子都不會好過。

　　③ 房產(chǎn)市場持平化。大規(guī)模的拿地擴(kuò)張已成歷史，按需有序會成為一種慣性。所謂精品房的推出，其實(shí)是照明的選擇并非精品。

　　大房企，大照明企業(yè)的聯(lián)姻勢在必行。中小企業(yè)拾遺補(bǔ)缺也不乏閃現(xiàn)。大規(guī)模的家庭裝潢用燈高潮期，還會再來嗎?當(dāng)然燈總是要有的，關(guān)鍵是你的“菜”嗎?

　　④ 資金周轉(zhuǎn)趨緊化。從宏觀上講，對企業(yè)的信貸會進(jìn)一步加強(qiáng)，但逐步落實(shí)是一個漸進(jìn)的過程。要知道，銀行目前是最好的贏利上市公司，歷來是“錦上添花”，少有“雪中送炭”。來自上層的壓力，惠及中小企業(yè)也是指日可待。

　　⑤ 貿(mào)易之戰(zhàn)如果未談判成功，那么對市場因素將是有甚大影響。且不說兩位數(shù)增長，維持已有速度，也是值得的。如果休戰(zhàn)，那還不會“觸底反彈”呢?庫存賣完了，總該補(bǔ)貨吧。

　　應(yīng)對五

　　① 以我為主，調(diào)動微觀活力。存在是硬道理，活著是拼發(fā)展。樂雷的熊克蒼先生與我同歲，是一個受人尊敬的樂觀達(dá)人，新年伊始，新廠開工投了數(shù)千萬元之巨。

　　② 深耕為譜，不進(jìn)則退，不深則弱，不強(qiáng)則敗。唯創(chuàng)新者進(jìn)，唯進(jìn)步者勝，唯勝利者榮。成都恒坤光電，為何“鶴立雞群”，深受客戶歡迎?理由是“讓每一束皆有方向”。

　　③ 集鏈為要，“合作本身就是鏈”。你是鏈上的哪一環(huán)?是不可取代的嗎?是牢不可破嗎?粘性抑或粘貼，從來都是一門學(xué)問，你得深諳其道。喝酒做成生意固然可敬，喝茶做成生意同樣難能可貴。

　　④ 跨界為界，新年新突破，新起點(diǎn)。能否放飛思想，放開思維?細(xì)分市場，邊界效應(yīng)。天貓、淘寶那么強(qiáng)大，拼多多不也騰空而飛了嗎?以變求變，以不變應(yīng)萬變，總有一款適合你，你運(yùn)籌幃幄，務(wù)虛更務(wù)實(shí)。

　　⑤ 迭代為慮，LED并未走到盡頭，更新?lián)Q代就固化了?未必見得。南昌黃綠公司的金黃光，就是一種新型光源，徹底無藍(lán)光，這不是奇跡嗎?路燈，景觀燈，都是一個絕佳的選擇。立體的CSP五面發(fā)光技術(shù)，也是一個奇跡，日韓公司沒干成的，小欖的小企業(yè)卻干成功了。

　　雖然半導(dǎo)體照明足以讓我們倍感欣慰，木林森站到新的制高點(diǎn)(100多億)，佐證了“世界照明看中國”，更要看到，我們在諸多LED相關(guān)領(lǐng)域里并非領(lǐng)跑。

　　可放電影的LED屏幕，我們有嗎?盡管我們有全球最多最大的廠商;75寸Micro顯示模組已可市場化，我們有嗎?盡管我們有全世界最多最大的芯片廠。

　　嶄新的時代，嶄新的姿態(tài)。天降大任，任重道遠(yuǎn)，我們每一個LED人還是要處在戰(zhàn)斗狀態(tài)，拿出空前的爆發(fā)力，沉下心來，刻苦鉆研，豬年的大吉和精彩是奮斗出來的!