5月16日，陽(yáng)光照明舉行2018年度投資者接待日活動(dòng)會(huì)議，對(duì)投資者關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了回答。

　　具體問(wèn)答內(nèi)容如下：

　　問(wèn)題1：2018年公司凈利潤(rùn)有所下滑，公司在這方面的調(diào)整如何?

　　答：公司上市19年，前16年時(shí)間都處于上升趨勢(shì)，近年來(lái)利潤(rùn)趨于穩(wěn)定，在4億元左右。公司未來(lái)的主要方向是加大了自主品牌建設(shè)方面的投入，包括自主研發(fā)新產(chǎn)品和下游的自主銷售渠道建設(shè)。

　　問(wèn)題2：公司去年四季度和今年一季度毛利率較高，原因是什么?今年的毛利率會(huì)有較大變化嗎?

　　答：主要原因是原材料價(jià)格的下降和匯率的穩(wěn)定，減少了匯兌損失。同時(shí)，從去年下半年開(kāi)始，公司對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售方面加大了管控，也使得毛利率有所提升。按目前情況看預(yù)計(jì)今年的毛利率和2018年相比會(huì)有所上升。

　　問(wèn)題3：貴公司出口占比有多少?美國(guó)的加征關(guān)稅的影響大嗎?

　　答：出口占了80%左右。去年加征10%的關(guān)稅整體影響不是很大，可以與客戶各承擔(dān)一半。但近期關(guān)稅上調(diào)至25%的消息，可能對(duì)美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)會(huì)有較大的影響，不少客戶的訂單需要重新溝通。

　　問(wèn)題4：2018年公司自主品牌銷售情況如何?

　　答：2018年公司自主品牌占整體銷售的比重約為25%，大概14億元左右。其中出口和內(nèi)銷占了各一半。

　　問(wèn)題5：貴公司產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品的毛利率較高?

　　答：公司主要的產(chǎn)品分為L(zhǎng)ED的燈具和光源，這兩者相比燈具的毛利率較高。

　　問(wèn)題6：公司產(chǎn)品出口到海外最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

　　答：主要是得邦照明和凱耀照明，因?yàn)槎际墙o飛利浦做代加工。

　　問(wèn)題7：公司今年打算費(fèi)用投入多少?

　　答：今年的費(fèi)用預(yù)計(jì)增加投入1.5億元，主要投在自主產(chǎn)品的研發(fā)和銷售渠道的建設(shè)。

　　問(wèn)題8：公司自主品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是如何?

　　答：通過(guò)3-5年努力，使自主品牌的銷售占整體銷售的50%以上。

　　問(wèn)題9：公司今年的營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)為60億元?

　　答：是的，公司2018年的營(yíng)業(yè)收入為56.16億元，今年的銷售收入預(yù)計(jì)與2018年相比提升不大。

　　問(wèn)題10：公司在員工激勵(lì)方面有什么措施?

　　答：公司董事會(huì)已經(jīng)通過(guò)了股份回購(gòu)方案，主要用于實(shí)施員工持股計(jì)劃，待股東大會(huì)通過(guò)后會(huì)開(kāi)始準(zhǔn)備實(shí)施。

　　問(wèn)題11：銷售渠道的各占比如何?

　　答：從2018年來(lái)看，銷售中的40%主要是代工，35%是超市終端，25%是自主品牌的銷售。銷售結(jié)構(gòu)每年都在優(yōu)化。超市終端主要像沃爾瑪、樂(lè)華梅蘭、勞氏等客戶。

　　問(wèn)題12：公司今年一季度的貨幣資金下浮較大，是有其他方面支出嗎?

　　答：沒(méi)有。相比去年年底，貨幣資金減少的主要原因還是購(gòu)買了銀行理財(cái)，增加了其他流動(dòng)資產(chǎn)。

　　問(wèn)題13：公司線上銷售的情況如何?

　　答：公司線上銷售占比較小。