上周又"南來(lái)北往"一次，感覺(jué)LED企業(yè)的碰到的問(wèn)題甚多，尤其是前所未有的三大焦慮:特朗普不靠譜(實(shí)際上美國(guó)政府)，中美貿(mào)易大戰(zhàn)短期不僅不會(huì)休止，而且還會(huì)愈演愈烈?有不少上市公司不靠譜，深圳有大族激光，上海有飛樂(lè)音響，這對(duì)我們的信心會(huì)否會(huì)有影響?你還敢與他們做生意嗎?巨型會(huì)計(jì)公司不靠譜，僅有瑞華一家嗎?權(quán)威審計(jì)報(bào)告機(jī)構(gòu)也不靠譜的話，股市能夠健康嗎?在此情勢(shì)下，不得不思考十個(gè)問(wèn)題，我就拋磚引玉了:

　　1、多個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)有用嗎?

　　我去過(guò)山東一家企業(yè)，背靠一座名山。參觀后，我就請(qǐng)教在場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，還有好幾位博士:一架飛機(jī)有幾臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)?通常為兩個(gè)，大家都知道。這家企業(yè)做驅(qū)動(dòng)芯片、EMC支架、顯示屏用Mimi模塊，金屬支架燈絲燈等。這幾樣并不緊密關(guān)聯(lián)，你說(shuō)這怎么能成功，除非你不斷的有錢砸，否則是很難突破。

　　后來(lái)我又去過(guò)一家初創(chuàng)公司，掌門人是位青年才俊。在介紹產(chǎn)品，居然有十多項(xiàng)不同的類別。我一方面很欽佩，另一方面，又覺(jué)得方向太多，并提出了聚焦的建議，最近見(jiàn)這位少帥，他說(shuō):砍了很痛苦，不砍更痛苦。現(xiàn)在好了，集中在兩個(gè)最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上:路燈控制器和吸頂燈的雷達(dá)控制。集中推市場(chǎng)，因有獨(dú)特技術(shù)特點(diǎn)很受客戶歡迎。

　　2、跨界有邊界嗎?

　　這個(gè)問(wèn)題我請(qǐng)教過(guò)多位大咖，大多認(rèn)為:要有邊界。可現(xiàn)實(shí)是我們有一家企業(yè)做得很成功，做什么贏什么，很神奇。有一個(gè)對(duì)話的機(jī)會(huì)，我當(dāng)面求教了，你們公司的跨界有邊界嗎?他說(shuō):根據(jù)"自在"原則，有點(diǎn)玄學(xué)的莫深高測(cè)。實(shí)體店到網(wǎng)店，吸廳燈到各式家居燈，延伸到浴室吊頂，再至陽(yáng)臺(tái)上的衣架，還有路燈，景觀燈。你不得不服的是，人家是一路高歌猛進(jìn)，跨界拿冠亞軍。據(jù)說(shuō)，最近有壓力大，老板也不跑沙漠，親自過(guò)問(wèn)業(yè)務(wù)了!

　　實(shí)際上小米就是最好的案例，你的生態(tài)鏈，鏈上短褲，襪子，T恤都在賣，雷軍的手機(jī)能做得好嗎?要知道，你畢竟是人而不是神。

　　3、多變是好事嗎?

　　業(yè)界不乏聰明人，做事認(rèn)真，"詭計(jì)"多端。老實(shí)講，其精神十分可嘉可敬。求創(chuàng)新是對(duì)的，失敗者是成功之母也是對(duì)的，問(wèn)題是"誰(shuí)來(lái)付學(xué)費(fèi)"?有一大老板曾豪邁地說(shuō):不怕試錯(cuò)!結(jié)果一錯(cuò)再錯(cuò)，索性停掉了前端工廠。試錯(cuò)是要代價(jià)的。你有錢和有時(shí)間嗎?這是企業(yè)，會(huì)允許你試錯(cuò)嗎?我有好幾個(gè)好朋友，都是極富創(chuàng)造力和忘我精神，連命都搏上了，但現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，"莫斯科不相信眼淚"。最好的辦法，先保住碗里的，再想著鍋內(nèi)的。否則光有詩(shī)和遠(yuǎn)方，那是行不通的。最近有個(gè)熱詞，叫"虛假繁忙"。你忙，忙甚么，忙得有效嗎?

　　4、基因能固化嗎?

　　基因論，是有道理的，這是因?yàn)橛袀鞒小r(shí)至今日，社會(huì)在發(fā)展，以不變應(yīng)萬(wàn)變，顯然是不夠和不合時(shí)宜的。如何以變對(duì)變，對(duì)基因做適度的摻雜，還是有其必要的。與時(shí)俱進(jìn)，這個(gè)詞，也許就這么來(lái)的。講基因論而不唯基因論，不一味的囿于成見(jiàn)。當(dāng)然一招鮮、吃遍天，那是講你確實(shí)有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如技術(shù)專利，科技突破，渠道布局等。堅(jiān)持基因再加上與時(shí)俱進(jìn)，那就是有可能無(wú)往而不勝。

　　5、只編故事行嗎?

　　這本來(lái)與照明公司無(wú)關(guān)，隨著上市企業(yè)多了，少數(shù)上市公司也會(huì)編故事了，深圳一家上市之后，一直靠收購(gòu)講故事，結(jié)果被并購(gòu)的七、八家公司，沒(méi)有一家完成對(duì)賭協(xié)議，結(jié)果可想而知。這位掌門人精于算計(jì)，多年前我就認(rèn)識(shí)。最初與他談生意，就提出獎(jiǎng)勵(lì)寶馬。那時(shí)我在一個(gè)國(guó)際公司工作，怎么可能?爾后見(jiàn)面，全是在商言商的要價(jià)格，無(wú)一例外。這種公司竟然會(huì)上市，純靠編故事，一時(shí)可能得逞，其實(shí)難以為繼。要知道"假做真時(shí)真亦假"，謊言說(shuō)成千遍仍舊是謊言，只是股民倒霉，幸虧我不炒股呀!

　　6、光環(huán)有用嗎?

　　近來(lái)見(jiàn)到一些年青有為的老板，因?yàn)樾∮谐煽?jī)，各級(jí)政府會(huì)給各種榮譽(yù)以資鼓勵(lì)。另外有幾位好學(xué)上進(jìn)的朋友，熱衷EMBA。不知怎么，我會(huì)突然想到一個(gè)人，就是國(guó)家技術(shù)發(fā)明一等獎(jiǎng)獲得者江風(fēng)益老師，論榮譽(yù)恐怕他得到最多最高。江老師的難能可貴是:始終保持清醒的頭腦，始終辛勤耕耘，始終堅(jiān)持不懈，不被光環(huán)籠罩，又在硅基黃光，綠光上獲得突破，處于國(guó)際領(lǐng)先，得到"諾獎(jiǎng)"獲得者中村修二先生嘖嘖稱贊。光環(huán)有用，那是榮譽(yù)，那是用來(lái)加速前進(jìn)的!至于念EMBA，那不僅是混人脈進(jìn)圈子，更多的是求知求奮進(jìn)。書(shū)要越讀越聰慧，知識(shí)越多越領(lǐng)悟。切記忘了本業(yè)，沉緬"圈中"。你還是你，搞好企業(yè)本體乃是第一大事。

　　7、狼又來(lái)了咋辦?

　　歐司朗與昕諾飛第二季比第一季有所下降，第三、第四季能不反撲呢?據(jù)傳松下、東芝又要回中國(guó)市場(chǎng)，參與照明市場(chǎng)的肉搏戰(zhàn)。不可小覷日本公司，他們的韌勁是很足的。假如這些國(guó)際品牌，也打價(jià)格戰(zhàn)，反正"以夷制夷"，本土化出品，本土化銷售，那么國(guó)內(nèi)企業(yè)勝算幾何?至少在設(shè)計(jì)專利，質(zhì)量把控，品牌運(yùn)作上人家還是略勝一籌。同質(zhì)化的產(chǎn)品，市場(chǎng)會(huì)追捧誰(shuí)呢?如果是同質(zhì)上微創(chuàng)新呢?蛋糕就那么大，誰(shuí)能搶食，不僅需要戰(zhàn)略上精準(zhǔn)布局，更需要戰(zhàn)術(shù)上精確應(yīng)對(duì)。

　　8、外來(lái)和尚也念照明經(jīng)了?

　　跨界，不僅僅止于照明+，也有人家+。比如智慧燈桿抑或智能路燈，到底是誰(shuí)加誰(shuí)呀?無(wú)容置疑，在智慧桿(城市合桿)來(lái)講，明白人應(yīng)該知道自己幾斤幾兩，一般情況下，只是提供個(gè)燈頭而已，切莫想多了。當(dāng)然少數(shù)平臺(tái)企業(yè)運(yùn)作能力甚強(qiáng)的會(huì)在局部地區(qū)取得突破，那是一個(gè)例外。那么在普通照明領(lǐng)域呢?德力西早進(jìn)入了，只是小打小鬧而已。而今公牛沖進(jìn)來(lái)了，而上升速度如同火箭般地騰飛，借助線下電源插座的實(shí)體店，1十1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2。你會(huì)跨界，人家也會(huì)逆襲呀!本來(lái)照明市場(chǎng)就那么大，半導(dǎo)體人進(jìn)來(lái)還說(shuō)得過(guò)去，如今做互聯(lián)網(wǎng)的，做電氣……，都來(lái)瓜分一杯羹，這照明咋就那么"火"呢?

　　9、主動(dòng)協(xié)同是好辦法嗎?

　　在當(dāng)前形勢(shì)下，主動(dòng)出擊，主動(dòng)協(xié)同極其重要。產(chǎn)業(yè)鏈的上下端要互相協(xié)作，有時(shí)供應(yīng)商比客戶更重要!如最近日本欲斷供韓國(guó)三星的三種材料，不就是天大的事嗎?當(dāng)然這是極端例子。如是供過(guò)于求，則另當(dāng)別論，積極尋求市場(chǎng)是關(guān)健。為了企業(yè)的生存，放下身段，親自出場(chǎng)。把自己永遠(yuǎn)定為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有什么羞羞答答，說(shuō)不定客戶也正需求你呢?木林森孫清煥董事長(zhǎng)有句名言"相互成就對(duì)方"，有合作、有協(xié)同才會(huì)雙贏呀!

　　10、下一個(gè)風(fēng)口在哪?

　　照明做了多少年了，過(guò)百億的企業(yè)去年剛出現(xiàn)。這個(gè)行業(yè)的路，是越走越窄還是越走越寬呢?最可怕的是思維固化。怎么做燈?怎么做燈的延伸?做燈的機(jī)會(huì)在哪里?在凡事都講智能的時(shí)代里，全屋照明是下一個(gè)風(fēng)口。人本照明也好，人因照明也罷，至關(guān)重要的就是"因需照明"，至高境界莫過(guò)于把融自然光與人造光為一體。路創(chuàng)在這方面，已引領(lǐng)幾十年了，如今是該我們趕上的時(shí)候了。美好生活，需要美好燈光;美好燈光，需要舒適調(diào)光。當(dāng)然，企業(yè)有別，你的下一個(gè)風(fēng)口在哪里?辛苦不等于成果，值得"三思而后行"。