身處照明行業(yè)的下游，做應(yīng)用產(chǎn)品的企業(yè)，本來是無需特別擔(dān)心的，LED來了，那就用LED，物聯(lián)興起，那就弄智能燈，你們當(dāng)你們的君王，在下甘做一方諸侯……然而，這一次，來的不只是一個(gè)半導(dǎo)體(智控)，不只是有物聯(lián)網(wǎng)，還有建材行業(yè)，電工行業(yè)，上游元器件企業(yè)，甚至房地產(chǎn)公司都自己成立照明公司整合產(chǎn)品賣給自家了，好聽點(diǎn)兒叫生態(tài)，其實(shí)就是肥水不流外人田嘛。
一方面，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的照明行業(yè)本身就是個(gè)中間地帶，門檻太低，另一方面，照明行業(yè)還是有一定價(jià)值可以挖掘的，市場容量和分布都是價(jià)值點(diǎn)，最重要的一個(gè)方面，日子都不好過了，與其節(jié)流不如開源，以前看不上眼的錢該賺的都得賺。
有太多可能的因素導(dǎo)致照明行業(yè)再次降維，所有的可能用一個(gè)詞凝練就是“入口”，整個(gè)世界都在探索通往照明的那個(gè)入口。而為了避免降維的命運(yùn)，整個(gè)照明行業(yè)的局中人都在尋找“出口”，試圖走出邊緣化的困境，找到那個(gè)能夠直通未來的出口。降維，影響的也許只是一部分類型的企業(yè)，LED的變革發(fā)展降了“光源”企業(yè)的維，而智控和互聯(lián)興起將導(dǎo)致哪類企業(yè)降維時(shí)間會給出答案。
本來，一個(gè)要進(jìn)，一個(gè)要出，應(yīng)該是兩情相悅干柴烈火一點(diǎn)就著，雖然一個(gè)性格有些急一個(gè)性格有些保守，也不至于相互要擁抱這么久了都還拉不到手，問題出在哪里了呢…….因?yàn)榫嚯x，“人們還沒有意識到中間地帶的重要性”(亞馬遜CEO貝佐斯)。
照明人和互聯(lián)網(wǎng)人的擁抱，就仿佛在兩個(gè)山頭的人相互喊話調(diào)情，
“我愛你!”
“我也愛你!”
“我們抱一下好嘛?”
“好啊!”
“那你過來啊!”
“你過來吧。”
“你過來吧親愛滴，我這里有Wi-Fi。”
“那你架個(gè)橋好不好?”
“不好!老子有Wi-Fi。”
“……”
照明人就是那個(gè)可憐的小姑娘，羨慕渴望Wi-Fi，卻沒有能力構(gòu)建通往Wi-Fi的路徑，互聯(lián)網(wǎng)人就是那個(gè)撩人的小伙子，覺得自己應(yīng)該是全天下姑娘心中的白馬王子，不應(yīng)該為了一個(gè)姑娘屈尊。這只是一個(gè)比喻，如果你理解成是互聯(lián)網(wǎng)人的傲慢和照明人的低俗那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，真正隔絕照明人和互聯(lián)網(wǎng)人的是距離是：照明人不懂互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)人不屑于懂照明，照明人和互聯(lián)網(wǎng)人都不愿意做太多額外投入，這個(gè)額外投入，就是應(yīng)用的場景體驗(yàn)。
恰恰是這個(gè)距離，很有可能導(dǎo)致一代新巨頭誕生，這個(gè)新巨頭一定要非常懂互聯(lián)網(wǎng)又非常懂照明，有可能會在傳統(tǒng)照明企業(yè)中出現(xiàn)，這個(gè)還沒有任何跡象，也有可能會是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的照明行業(yè)代理人登場，有沒有想到誰很像? YEELIGHT。
如果小米的的生態(tài)鏈企業(yè)YEELIGHT發(fā)展勢頭很好，那么阿里就一定會有自己的EAGLELIGHT，華為也許會弄個(gè)HOMENLIGHT，涂鴉也許干脆就圈起自己的生態(tài)鏈產(chǎn)品弄個(gè)YAYALIGHT了……有時(shí)候，所謂不跟客戶搶市場本身就是個(gè)愚蠢的定義，尤其是在新興領(lǐng)域，市場本身是需要醞釀和培育的，只有那些既懂…..又懂…..的企業(yè)才能把事情做到極致，才能帶動市場快速成型，木林森把LED光源市場都干成這個(gè)鳥樣了，也沒見燈珠少賣啊。
但是，這一扇門，無論對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是對傳統(tǒng)照明企業(yè)都是一個(gè)艱難的選擇，一旦實(shí)質(zhì)性的介入照明，或者實(shí)質(zhì)性的投身互聯(lián)網(wǎng)，“一切就都改變了，過去的生活就不復(fù)存在了”，不僅僅是目標(biāo)不同，甚至，定義的產(chǎn)品、發(fā)展的路徑、經(jīng)營的策略、合作的對象、面向的市場……所有一切都會不一樣了，不要指望自己家大業(yè)大就能以靜制動立于不敗，這樣一個(gè)時(shí)代，每個(gè)人每個(gè)企業(yè)都必須努力奔跑才僅僅能跟得上趨勢。
隨波逐流是四個(gè)字，隨是跟隨，波是趨勢，逐是追逐，流是時(shí)尚，跟隨趨勢已經(jīng)很難了，能在趨勢中追逐有競爭力有發(fā)展的部分更難，擁有一千輛馬車的龐大運(yùn)輸隊(duì)伍并不會比擁有十輛慢吞吞怪叫的汽車更有前途，江山代有才車出，一代新車換舊車。
每個(gè)人都活在希望中，你的希望是什么?如果不是敷衍別人，不是忽悠自己，這并不是一個(gè)容易回答的問題。“我們每個(gè)人的夢想不同，但卻在同一條船上，因?yàn)檫@艘船可以載我們?nèi)ネ鶋粝氲姆较颉?海賊王)，大概，這就是身為照明人的覺悟吧。
但有時(shí)候，一個(gè)企業(yè)也好，一個(gè)人也好，卻不得不孤獨(dú)上路，因?yàn)槟芡返淖穳羧嗽诼飞喜辉谄瘘c(diǎn)。
眼下智慧路燈很紅火，教育照明也前景光明，賺足了搞智能的搞照明的人的眼球，又是千軍萬馬殺入戰(zhàn)場的局面，可是，有的人有的企業(yè)已經(jīng)風(fēng)雨兼程走了很遠(yuǎn)了，雖然，四帝笑傲新世界多年，七武海也權(quán)勢熏天，都沒有能找到One Piece，可憑什么你會覺得自己就是那個(gè)幸運(yùn)兒呢?你連偉大航路的前半段都還沒有啟程呢，想的卻是后半段的旖旎風(fēng)光，這不是希望，這是奢望，更別提偉大航路的后半段更是驚濤駭浪異常兇險(xiǎn)了。
所以，你的希望是什么?一家公司，如果想增長業(yè)績，有很多路徑可以達(dá)成，一個(gè)人，如果想多賺些財(cái)富，也有各種不同的方式取得，找到那個(gè)最適合的競爭最少的資源最匹配的方式，才是最重要的，隨波逐流，逐的是明日的流，眼下的流別人已經(jīng)追逐很多年了。
幾年前，曾經(jīng)做過一個(gè)策劃，我自己定的名叫“千城廣場”，類似于現(xiàn)在的文旅燈光項(xiàng)目，不過我考慮的更復(fù)雜些，不僅僅著眼于燈光表現(xiàn)，希望我可以用文字描述全面些。
每個(gè)城市都有每個(gè)城市的特點(diǎn)，每個(gè)城市都或多或少有一些夜生活人流密集的廣場，這是基礎(chǔ)……..既然是廣場就有著足夠開闊的空間……定制一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的燈光表現(xiàn)雕塑基座，具有十二個(gè)面向，每個(gè)面向一個(gè)觸屏……大概是下面這樣一個(gè)東西。
廣場嘛，就是要考慮人流的各種需求，但這種需求其實(shí)指向性的，是城市或者市政或者廣場想要引導(dǎo)或傳播什么內(nèi)容，并且通過這個(gè)工具和一些方式達(dá)成比較好的效果。
- 時(shí)段A：燈光秀表演;
- 時(shí)段B：開放應(yīng)用，可以卡拉OK可以購物瀏覽……
- 時(shí)段C：廣告播放;
- 時(shí)段x：露天電影;
- 時(shí)段D：音樂播放;
- 時(shí)段E：政策宣導(dǎo);
- 時(shí)段F：……
如果這是個(gè)公眾的公益項(xiàng)目，那我們?nèi)プ鏊菦]什么意義的，這是個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，就必然要考慮商業(yè)的價(jià)值，考慮運(yùn)營的價(jià)值，市政得出錢啊，因?yàn)槟憧梢杂盟鼇碜稣咝麑?dǎo)，播放愛國主義教育電影…….卡拉OK肯定是收費(fèi)的啊，管他多少錢，刷二維碼才能用嘛，露天的又不怕吵的地方，隨便你鬼叫去，特別適合愛炫耀的人……燈光秀是福利，但是可以植入廣告啊，一個(gè)廣場價(jià)值不大，“千城廣場”效果就牛牛的啦……音樂播放是福利，可以有贊助商啊……購物瀏覽當(dāng)時(shí)覺得挺好的，現(xiàn)在就覺得是雞肋了，不過，那時(shí)候想的是“千城廣場”，如果是“萬村廣場”呢?每個(gè)村有那么個(gè)也跳廣場舞的地方，是不是特能造點(diǎn)兒事兒特能提升咱中國人民的文化素養(yǎng)啊，其實(shí)跳交誼舞這事兒蹦迪這事兒在農(nóng)村還是很受歡迎的，就是沒人考慮為農(nóng)村創(chuàng)造這樣的條件，現(xiàn)在可以了啊，這東西往那里一豎，村里出塊差不多大小的地弄個(gè)廣場就行了，而且，這玩意在農(nóng)村也是新鮮，也符合政策需求，尤其是電影這事兒，愛國主義教育這事兒，政策宣導(dǎo)這事兒……你看，既考慮了國家的需求，又考慮了商家的需求，還考慮了老百姓的需求……
一套算它三十萬吧，推廣一萬個(gè)村也不過三十個(gè)億…….恩，不過才三十個(gè)億，我是不是太不把錢當(dāng)錢了…….其實(shí)，真的不多，因?yàn)檫@玩意解決了最后一公里的問題，它還可以有個(gè)更好的功能，叫快遞柜。更重要的，這玩意很有可能是可以國家買單的。
要是有人看到這個(gè)想法，真的這么弄了，成功了的那一天，記得回來祭拜下這篇文章，打個(gè)賞，追思一下曾經(jīng)有這么個(gè)人開了這么個(gè)腦洞竟然真的可以做出價(jià)值。
“強(qiáng)者救贖自己，圣人普度他人”(肖申克的救贖)，咱們照明行業(yè)有圣人么?反正我沒看到，努力做一個(gè)強(qiáng)者，那就一定要用自己的方式去行動，隨波但不從眾，你的希望是你的，也只能用你自己的方式去達(dá)成，別把別人的希望當(dāng)成了目標(biāo)，那也只會成全別人。
以上帝視角，看到整個(gè)中國，才會有這種胡說八道，才會有這種天馬行空，不知道馬云當(dāng)年是不是這么看電商的，是不是跨越時(shí)間跨域地域性看到了電商的未來，但至少，馬云絕對是個(gè)敢于冒險(xiǎn)也特立獨(dú)行的人，阿里的一切都建立在這個(gè)基礎(chǔ)上，包括目前很風(fēng)光的阿里云。
用上帝視角去尋找方向，不要在細(xì)節(jié)中彷徨，用長征精神去前行，不要糾結(jié)于眼前的戰(zhàn)斗，用斯巴達(dá)的勇氣去戰(zhàn)斗，不要有絲毫對目標(biāo)的猶豫和懷疑…….然后，回歸星塵，或者涅槃重生。
如果你沒有聽過亞馬遜CEO貝佐斯關(guān)于“中間地帶”的故事，那今天你聽到了這個(gè)詞，記住它，無論你的背景是什么，做市場也好，做產(chǎn)品也好，做技術(shù)也好…...這個(gè)“中間地帶”都是不得不面對的一個(gè)挑戰(zhàn)。
事實(shí)上，LED興起也經(jīng)歷了“中間地帶”的填充，回顧照明行業(yè)的變革，LED照明在整個(gè)興起和最終成熟的過程中，是PHILIPS的功勞么?是OPPLE的功勞么?是NVC的功勞么?是NICHIA的功勞么?是Cree的功勞么……可以非常肯定的說，最大的功勞并不歸于這些公司，那些前赴后繼填補(bǔ)“中間地帶”的人才是功勞最大的，至于是哪些人，我們就不挖掘了，我也不知道。為什么這些人沒能有所超越傳統(tǒng)的玩家，這和市場的形態(tài)以及歷史的因素有關(guān)系，以前，大家都很樂意做替他人做嫁衣裳的事兒，現(xiàn)在可能有所不同了，在每一個(gè)抖音號都有可能成長為一個(gè)大IP的時(shí)代，“我”才是這個(gè)時(shí)代的主角，“你”如果愿意配合那咱們就一起發(fā)財(cái)，“你”如果不愿意配合，那“我”就一飛沖天。
沒有跨越“中間地帶”的NEST遠(yuǎn)不可能那么快的得到十億美刀的兌現(xiàn)，沒有跨越“中間地帶”的YEELIGHT可能還要在模塊和服務(wù)的路上掙扎很久……
其實(shí)我并沒有寫多久，寫著寫著就這么多了，提筆就總是寫不完的感覺……此致，沒有待續(xù)，如果有機(jī)會，倒是很想再寫寫“中間地帶”的故事，從產(chǎn)品和技術(shù)的角度展開。
