在中國遼闊的西部版圖上，青海省會西寧和甘肅省會蘭州，是兩座相距僅約200公里的城市，千百年來一個矗立在青藏高原，另一個守望黃河，各自閃耀著獨特的光芒。
隨著“一帶一路”、西部大開發、碳達峰碳中和、蘭西城市群建設、黃河流域生態保護和高質量發展等國家層面戰略的深入實施，這兩個古老而又充滿活力的省會城市憑借資源優勢和產業基礎的優勢正蓄勢待發，謀求崛起。那么，這兩座城市的照明行業增量市場在哪里呢？
今年10月，阿拉丁神燈獎系列活動之“百家訪談·走進名企”活動在西寧和蘭州這兩座西部城市進行了一系列走訪，探訪當地行業協會、工程設計單位、設計院、演藝行業、燈飾企業代表，圍繞行業的痛點與現狀、資源優勢、未來發展趨勢等話題深入探討，尋求增量市場。
本次活動得到了走進系列活動協辦單位——深圳光峰科技股份有限公司的大力支持！
（按走訪順序排列）
當下，蘭州進入新基建布局階段，在城市更新方面，西北相對要落后一些，但是當地研究院已經在形成聯動體系，這兩年在更新板塊上還沒有太多的舉措，但是在產業體系上已經有了一定的認知。從三年疫情到現在，民企基本上所有的地產項目都處于停滯狀態，特別是室內照明、建材行業等，這些所有關聯產業全部都停滯了，這是當下最嚴峻的一個問題。市場疲軟這是現實，這個時候我們希望能夠通過一些相關活動，尤其是用設計力量推動和激活市場。
這些年我們做了很多五星級酒店和其他類別酒店，智能化應用也越來越多。總體來說，智能化生活真正走進千家萬戶還有一段路要走，現在產品端有很多小而精或物物美價廉的智能化產品正在被人接受和迭代更新。因為即便消費降級，但是人的需求一直在提升，認知也在提升。
相比其他城市的夜景，蘭州的夜景實際上蠻好的，蘭州是西北地區最早做燈光設計的城市，從掛燈籠到城市亮化概念出現，再到燈光設計變化，20年來蘭州的建筑景觀照明最明顯的變化就是不斷在完善，專業認知度越來越高。
甘肅是以農業和牧業為主的大省，再加上豐富的旅游資源，我們希望通過康復養生、中醫推拿保健、中藥材種植加工等方式，有計劃地與旅游產業相融合，打造一個“中醫藥+康養文旅”新模式，不管是康養產業、中醫藥產業還是文旅產業，肯定都離不開燈光，做這樣一個落地體系，很令人期待。
當下，經濟大環境下行，對燈飾行業影響甚大。從事燈飾行業這么多年，今年蘭州的照明市場很不好，我感覺這是最難的一年。
據我了解，蘭州做室內燈光設計的設計師很多，就我認識的設計師就有幾百人，主要是工程裝飾與裝修公司以及個人工作室的設計師居多，沒有專門做燈光設計的照明設計公司。我們這邊也會經常組織一些設計師活動，例如針對設計師舉辦關于智能燈光方面的培訓、或者邀請設計師到廠里參觀產品。
蘭州這幾年城市景觀照明變化挺大，比以前要好得多，但是相比南方城市還存在一定的差距。在我看來，蘭州是一個對燈光最沒概念的城市，大部分客戶選擇燈具更傾向能亮就行，對燈光性能價值各方面的認知和需求不高，消費理念是更愿意在吃玩上花錢，但是買燈感覺差不多就行了。當然，還有小部分人對燈光要求比較高。
隨著智慧城市的逐步推進，越來越多的用戶需要高品質的智能燈光服務。現在用戶對全屋智能燈光的接受度比前幾年要好得多，要做無主燈基本上都要用智能，但是智能他們有一個模糊的概念，就是有線和無線的區別。無線比有線成本低，一般前者的接受度比較高。另外還有一個問題，就是現在的智能價格內卷厲害，加上大環境不行，客戶消費降級，對我們來說也有一定的壓力。
蘭州是一個擁有豐富歷史和文化底蘊的城市。近幾年，我們公司在保持城市戶外燈光照明的基礎上，也在逐漸學習城市夜文化，在更新項目上做了有益的嘗試，包括參建了2014年蘭州黃河風情線中山大橋照明亮化升級、蘭州老街西線的亮化設計改造、蘭州博物館天水麥積山景區整體亮化、甘南文旅亮化項目、敦煌文旅亮化項目等項目。青海省、西藏、銀川我們也有很多項目正在施工和維護，在項目的實施過程中更加深入了解西北的歷史文化。
作為戶外燈光照明工作者，我們匠心守護城市萬家燈火。我們在項目中大量應用低功耗LED產品，設計融入蘭州特色，打造多個智能控制系統，適應不同場景。每一個項目都經過精心設計和實施，力求在節能環保、智能化控制和文化傳承之間找到最佳平衡點。
近期多地住建局更名為“住更局”，反映了城市發展是從增量擴張向存量修復的轉變，戶外燈光環境作為城市環境中重要的一環，屬于搽脂抹粉的環節，我們需要更注重細節和品質，尤其是在照明設計上，如我們可以利用傳感器和數據分析技術，根據人流和時間自動調整燈光的亮度和色溫顏色，既節能又美觀。此外，還可以結合城市的歷史文化，設計出更具特色的照明方案。例如，我們在敦煌文旅的亮化設計中，使用了大量含有沙漠、莫高窟、飛天文化的壁畫，還有極具代表性的絲綢，作為亮化燈光背景的素材和敦煌文化的輪廓燈具，結合了當地的傳說故事和文化，打造出獨具特色的夜文化亮化照明。
在我看來，照明行業正朝著智能化、綠色化和個性化的方向發展。政府也在積極推動相關政策，比如《綠色建筑評價標準》和《智慧城市發展戰略》。未來，我們可以關注LED技術的進一步發展，智能照明系統的廣泛應用，以及照明與藝術的跨界合作。
當前市場處于競爭激烈的時期，蘭州在項目規模上比較薄弱，但是，甘肅省地縣市的文旅項目還算活躍，諸如酒泉和敦煌等地都有大型項目的落地，以政府部門為主要客戶。近年來，當地政府一直在推廣“精致蘭州”，這有助于提升城市形象，同時也推動了亮化項目的發展。雖然與一線城市北上廣深相比，我們的競爭力較弱，但在地理上具有優勢。我們禾田的主導業務以亮化工程為主，也在逐步向信息化領域拓展。
蘭州的城市更新注重節能環保，例如用LED路燈替代高壓鈉燈，這是符合可持續發展的潮流，也是目前蘭州城市更新的一大特點。蘭州市財政緊張，城市更新步伐緩慢，是需要耐心來逐步推進各類的更新項目。
甘肅專業的照明工程公司相對較少，但是，大家都在嘗試進行創新，以禾田為例，我們在文旅項目中采用水墨丹青的方式藝術化山水形態，在項目中加入無人機、AR、VR等新科技，我們希望有機會通過新的設計理念和新科技，打造全新蘭州城市夜景形象。
中元天緯集團是一家集勘察、設計、咨詢、運營為一體的綜合性設計院。我們認為設計與施工相輔相成，我們也專注室內裝飾、景觀設計等項目，參與了很多省級項目的建設。
憑心而論，白天的蘭州是平凡的，但夜晚的蘭州是能令你眼前一亮的。當然，蘭州也是一個特別需要注重燈光設計的城市，因為景點有限，燈光設計就顯得格外重要。同時，我們政府也正在推動蘭州的發展，不斷對重點項目進行文明改造，如我們老街作為一個小有名氣的景點，每年都多次登上新聞聯播，毫不夸張是因為其漂亮的夜景。
甘肅擁有非常豐富的旅游資源，蘭州也擁有著名的地標建筑，像有“天下黃河第一橋”之稱的中山橋，這是習總書記到蘭州考察時曾兩次到訪的地方之一。習總書記也提出黃河之濱的美麗景色，希望打造美麗「黃河之都」。我們相信，如果能將蘭州的景區的建設與絢麗的燈光設計相結合，美麗蘭州的未來將會更加奪目。
在過去的20年里，創輝公司主要專注于廣播電視領域。在甘肅地區，我們一直以工程商和代理商的身份活躍著，也贏得了很好的聲譽和口碑。最近，我們順利完工了甘肅省酒泉市瓜州文化館錄音棚裝修項目。當前整體環境發展原因，促使各行各業都高度重視工程的建設，對產品的要求更是精益求精，我們也一直在積極追求技術的進步和服務的創新。
在甘肅，以及整體青甘寧地區，我們的演藝設備技術行業都非常的團結和活躍，甘肅工大舞臺技術工程有限公司在全國都是數一數二的企業。我們協會每年都會舉辦活動，一是聚集會員，聯絡感情；二是進行技術產品的交流探討互動。每一次的活動大家都很積極熱烈地參與，這也促進了甘肅文娛演藝設備技術行業的發展。
現在，技術發展日新月異，未來，我們也將會廣泛運用多媒體技術于視頻科技領域，堅持初心，以更好地滿足市場需求并推動行業發展，不斷探索創新，為本地企業的成長和甘肅地區的發展貢獻力量。
這兩年整個行業確實比較難，尤其今年利潤真的很低。雖然很多同行都說今年的生意很難做，但我們覺得也不是完全對，這取決于你用什么形式去做。例如，今年我們在甘肅省首創連鎖經營模式，業務量也在逐步擴大。我們還打造了蘭州首個“光環境體驗中心”，為前來購燈的顧客帶來更好的體驗價值。現在大環境不好，房地產和建材行業傳遞出消極的市場信號，但在甘肅，工裝市場相對來說比家裝好一些。因此，我們要瞄準市場，把握行業發展機遇。
不得不承認，甘肅在文旅發展方面，先天具有一定的優勢，擁有獨特的自然和人文地理以及悠久的歷史。來甘肅，蘭州、敦煌、酒泉、張掖等一定不能錯過，尤其是5月-9月這個時間段，你要是走在蘭州正寧路夜市的街頭，毫不夸張地說，幾乎天天人山人海，酒店民宿爆滿，省外游客成為拉動旅游經濟發展的主力軍，這種消費拉動對我們的發展來說更重要。
在蘭州這個城市，我覺得家裝方面大家對智能化的接受度比較高，雖說不是特別重要，但是它確實大大提升了我們的生活品質。至于說智能有多厲害的科技，它無非多了一些包括語音交互、手機交互、云交互等控制方式，我們更注重在燈光的全案設計上融入智能化，全屋智能將成為行業未來的重要發展趨勢，我相信未來最賺錢的一定是定制化。
后疫情時代，受全球經濟下行壓力影響，這兩年一些照明工程公司面臨生存困境，但燈光音響行業市場情況呈現出良好的發展勢頭。我們公司專注聲光電，以舞臺燈光為主，娛樂和政企業務線是公司兩大部門，甘肅約有60%的娛樂項目都是我們承接。隨著娛樂市場的飽和，加上受到經濟下行影響，消費降級現象日益凸顯，娛樂板塊的業務影響比較明顯。但總體來說，在大環境不好的前提下，我們的政企業務做的還是比較不錯，體量也可以，蘭州好幾個大劇院都是我們在做。
在甘肅，舞臺燈光企業數量相對來說比較多，這個領域的進入門檻比較低。我們公司在培養人才方面，以培訓和實踐融合為抓手，全面提高其工作技能和業務水平。
近年來甘肅的演藝行業比較活躍，對燈光音響設備的需求也在不斷增加，尤其是今年國慶期間演出比較多，這是音響行業的發展機遇和不可否認的增長點。我認為社會發展到現在這個地步，我們的各行各業同樣也是日新月異，包括城市亮化各個方面，很多都是水到渠成的事情，我們做生意各有各的關系，各有各的門道，大家把事情做好就OK了。
作為蘭州本地人，我覺得這兩年蘭州的城市亮化做得相當不錯，其中中山橋及白塔山作為蘭州的城市形象，經過設計打造形成了蘭州夜游的全新城市名片，對城市旅游觀光業的發展也帶來積極的影響。特別值得一提的是，今年中秋節，蘭州皋蘭縣提前開始推薦文旅資源，在什川鎮舉辦多項活動，如黃河棲霞探秘、梨韻水鄉兒童樂園、夜景燈光秀等10個文旅項目，對當地文旅資源和產品的推介效果非常明顯。
光峰科技作為全球領先的激光顯示硬件及方案提供商，首創ALPD技術，通過技術優勢，在工程與商教等應用場景中取得卓越成績。同時，為更好滿足于下游車載光學、AR、機器人等新興領域技術要求，光峰科技持續創新突破，在多元化市場中迅速擴展業務。目前公司已與寶馬、比亞迪、賽力斯、北汽新能源、中影、空客、小米等頭部企業開展深度合作。未來，光峰科技將繼續加大研發投入，深化與各領域的合作與創新，共同探索激光顯示技術的更多可能性，展現企業在激光顯示領域持續引領和創新能力，推動行業向更高層次發展。
光峰科技，全球領先的激光顯示科技企業，成立于2006年，正在用顛覆性的技術為人們創造新的美好生活體驗。目前已覆蓋車載光學、影院、家庭、工程、商用、教育等應用領域，并率先布局航空投顯、AR等全新賽道。
阿拉丁神燈獎，是在廣州市經濟貿易委員會特別支持下，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司于2013年正式發起，具有國際影響力的獎項，已成功舉辦十二屆。阿拉丁神燈獎作為一項公益性評選，堅持“引領、高度、權威、公正”的評選精神，致力于鼓勵更多企業積極參與產品創新研發，推動企業由“制造型”向“智造型”轉變， 促進產業轉型升級；同時，不斷挖掘優秀工程、優質產品、創新技術和創新設計，樹立行業標桿和典范，為行業定義未來的產品和技術方向，為全球行業貢獻中國智慧和中國方案，被譽為業界的“奧斯卡獎”。
蘭州設計師協會
蘭州設計師協會(以下管稱協會)是甘肅首首個由建筑、環藝陳設、視覺傳達、公共藝術、文創、數字影像與智能媒體、路橋藝術等專業設計師組成的綜合性非盈利文化創意社團組織。
協會于2008年經蘭州市民間組織管理局批準注冊成立，旨在聯合本地設計精英、維護業界權益，提升專業水平，加強對外交流，促成跨界合作，激勵原創設計和敢于突破的學術精神，倡導創意和設計“為大眾服務”的理念，以“滿足人民群眾對美好生活的向往”為已任，更好的推動文化創意和設計服務與相關產業融合發展。
協會自成立以來發展了兩百余名會員，先后組織會員到深圳、臺灣、香港、北京、上海等城市與同業進行專業學習和學術交流活動，有力推動了蘭州設計行業的長足進步與不斷發展，為甘來經濟建設、文化發展與社會進步做出了一定貢獻，取得了良好的社會效益和經濟效益。
蘭州新步步高燈飾有限公司
蘭州新步步高燈飾有限公司，成立于2011年，位于甘肅省蘭州市，是一家擁有研發、生產、銷售、工程施工服務于一體的大型燈飾公司，也是蘭州規模最大、品類最全的高端燈飾照明產品展示基地。
甘肅鼎立信誠廣告裝飾有限公司
甘肅鼎立信誠廣告裝飾有限公司成立于2016年，位于甘肅省蘭州市，專注于城市燈光戶外照明、城市更新和文旅項目的設計與施工。多年來，公司始終關注建筑裝飾行業發展趨勢，在沉淀中形成了獨特的產品價值與服務理念，不斷打造精品項目，獲得了廣泛的贊譽。
甘肅禾田建設工程有限公司
甘肅禾田建設工程有限公司成立于2008年，其前身是甘肅禾田亮化工程有限公司，是一家具有照明亮化、園林綠化、土建施工、設備安裝、裝飾裝修、電子智能化、機電安裝、鋼結構及鋁合金加工安裝、市政工程等一系列綜合生產能力經營體系的企業。公司目前擁有城市及道路照明工程專業承包一級 、電子與智能化工程專業承包二級、建筑裝修裝飾工程專業承包二級、建筑工程施工總承包三級、市政公用工程施工總承包三級 、機電工程施工總承包三級、鋼結構工程專業承包三級七項資質，多元化的經營，使公司各項業務之間形成了相互帶動、相互促進、相得益彰的良性發展格局。
公司立足于蘭州，積極拓展國內市場，在甘肅、青海、寧夏、陜西等地區都留下了閃光的足跡，公司始終以市場為導向，堅持以人為本、誠信客戶的經營理念，堅定不移地實施精品工程的戰略方針，使得甘肅禾田建設工程有限公司在西北地區具有響亮的企業品牌。
中元天緯集團有限公司
中元天緯集團是一家集勘察、設計、咨詢、運營為一體的綜合性設計院，主要從事工業與民用建筑設計、市政設計、農業設計、水利設計、公路設計、電力設計、工程造價咨詢、工程全過程咨詢、園林景觀設計、城鄉規劃編制等業務。近兩年來還發展建筑資質合作、加盟，目前已經發展了170多家分公司。共享資質、人員、業績，全方面扶持分公司，是一家推行自己獨特的運營理念的大型設計咨詢企業。
蘭州創輝視頻科技有限公司
蘭州創輝視頻科技有限公司成立于1999年，是甘肅德輝信息科技有限公司控股的全資子公司。公司主要致力于廣電、教育等行業的廣電影視系統集成業務。公司已通過了ISO9001：2015國際質量管理體系、ISO14001：2015國際環境管理體系、ISO18001：2007職業健康安全管理體系認證，通過了第三方AAA級資信等級認證，是中國演藝設備技術協會會員單位，現為多所省內高校現代教育技術、動漫與制作等專業的創新創業及實訓基地。
公司著眼于媒體融合技術發展的最前沿，力求在第一時間把最新的技術和產品引入廣播電視行業。多年來，在開拓本地市場的同時，也向周邊地區輻射發展，業務已遍及甘、青、寧等省（區）的廣電、教育系統。公司的發展目標是：將公司建設成為一家在西部地區乃至全國有影響力的專業化視頻產業公司。
蘭州燈瑪特燈飾有限公司
蘭州燈瑪特燈飾有限公司成立于2013年，專注于家居燈飾的銷售與服務，擁有資深專業團隊，提供燈飾銷售、方案設計、配送安裝等專業服務。
甘肅泰立智能科技有限公司
甘肅泰立智能科技有限公司成立于2021年，是一家專注聲光電，專業從事舞臺機械設備、燈光、音響、音視頻等設計、制造安裝、調試及技術咨詢、維護保養一體化集成商。
策劃/采訪：林麗旋
撰稿：陳小麗 姚文樺
攝影：何綺姍
